Lovey dovey 天猫旗舰店开业活动方案

活 动 目 的 及 策 略01.市 场现 状 分 析02.竞 品分 析03.竞 品 与 产 品 对 比分 析05.06.站 内 外 传 播产 品 分 析04.07.08.内 容 营 销 方 向消 费 者 洞 察 活动目的及策略 1.宣传Loveydovey品牌，打造知名度2.提高销售额 活动目的 1.通过站内外内容种草，增加品牌曝光，从而增加知名度2.结合各类目前市面上最知名的内容种草渠道，通过KOL进行种草长草，最后实现收割 活动策略 市 场现 状 分 析 W. DRESSROOM 中国香水市场现状及前景分析 《2017年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示，2018年到2024年香水的需求量将持续增长，这表示香水市场的前景开阔。 《2017年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示，从2010年到2017年香水需求量成三倍增长。 竞品分析 竞品分析W. DRESSROOM 产品沟通点分析 明 星 推 荐 防 弹 少 年 团 ， 千 颂 伊 等 明 星推 荐 味 道 优 势 竞品W.DRESSROOM在淘宝板块发布情况 竞品W.DRESROOM在淘内直播和视频版块暂无投放 竞品W.DRESROOM在站外发布情况 微信 微博 W.DRESSROOM小红书投放情况 97%素人投放，腰部达人投放为3%，头部达人投放为零。（以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。 消 费 者 洞 察 L o v e y d o v e y 为什么要用香水？ LOVEYDOVEY能给消费者带来什么？ 感 官 层 面 1 .消 除异 味 ， 室 内&室 外2 .4 8 h以 上 持 续芳 香3 .抗 菌 且 对 皮 肤 无刺 激 精 神 层 面 1 .产 品 带 来 美 好 体 验 ， 制 造美 好回 忆2 .用 不 同 的 香 味 以 及 不 同 系 列 的 产 品 支 持 用户 愿 望— —让 自 己 变 得 更 好3 .多 种 香 型 可 选 ， 不 同 味 道 凸 显 不 同 个 性 推广主题 生活是一场美好的“香”遇 产品分析 L o v e y d o v e y 产品分析Loveydovey LOVEYDOVEY在淘宝板块暂无投放 LOVEYDOVEY在站外发布情况 微信 微博 抖音 小红书 LOVEYDOVEY小红书投放情况 100%素人投放，头部达人及腰部达人投放为零。（以100篇小红书比例为样本进行分析调查）。 LOVEYDOVEY产品沟通点 产品卖点：1.衣物&室内可用 2.天然除臭 3.抗菌、除静电、皮肤无刺激 RTB：-祛味效果持续达48h-严苛的EWG（美国环境工作组）认证-欧盟有机认证ECOCERT-不含盐酸胍-世界顶级调香师 产品与竞品对比分析 LO V E Y D O V E Y 对 标 卖 点 内 容 打 造 一 对 标 卖 点 内 容 打 造二 对 标 卖 点 内 容 打 造四 对 标 卖 点 内 容 打 造六 对 标 卖 点 内 容 打 造七品 牌宣 传 更 广 泛 内 容 营 销 方 向 L o v e y d o v e y 站 内 外 传 播 L o v e y d o v e y 站外投放策略 圈层界限将会越来越明显 品牌合作人模式 小红书有望与MCN打通 •发现页面的分类去掉，不再基于内容分类，而是基于用户兴趣标签来推送•爆文算法更加精细化 •规范品牌&达人的合作•提升对达人的管控能力 优质稿件将于MCN好物点评团中透出（目前还在少量指定商家内测阶段） 站外投放策略 站外投放策略 多种推广形式配合使用场景化安利+使用测评 头腰尾达人同步发力 点爆发+线承接+面沉淀 •底部素人进行铺量建设，扩充小红书内容池，广度触达更多用户•腰部达人日常配合维持产品热度，活动节点配合为话题造势•头部达人产出爆文/话题，制造话题传播点，深度触达兴趣人群 •场景化安利构建使用环境模拟，深度匹配用户真实需求•使用测评输出专业产品心智，建立品牌区隔 站内投放 L o v e y d o v e y 站内投放策略 1、投放前期，适当产出竞品合集类测评图文，通过内容区隔化打标产品；2、全部文章标题尽可能带品牌词，并创建核心内容标签；3、由于目前品牌未给到具体整体品牌策略，站内内容暂以每月平均铺量的方式投放，具体可以配合品牌策略调整数量 站内投放策略 渠道定位： •高品质单品全面解析种草，让用户快速建立产品认知的高调性图文频道•高性价比渠道，一个SKU投放3次左右效率最高•大促平台图文渠道的玩法主阵地 匹配打法： •全品覆盖，并定期排查文章的露出率•每篇必覆盖品牌词、产品核心卖点等定点标签 站内投放策略 渠道定位： •场景化建立，知识导购型渠道•审核周期较长，并且图文需要长时间的沉淀才能达到很好的效果 匹配打法： •通过专业内容，体现高端进口安全•与其他高调性的产品搭配，输出购买场景+提升调性，同时输出区隔化内容，打造独特性•覆盖主推品，以每季度大促前为节点进行浮现率盘查 站内投放策略 渠道定位： 渠道定位： •关注后定向发布内容，私域和公域并存的信息瀑布流•提升店铺微淘的共域露出率，帮助店铺拉粉•增加淘内达人的粉丝粘性，提升内容转化率 •信息瀑布流，品宣曝光频道•快速爆款但进店转化低，图文留存时间短•内容/话题心智打造，帮助品牌快速曝光 匹配打法： •店铺微淘稳定输出品牌内容•定向匹配品类领域类优质微淘达人，发布微淘进行人群覆盖 匹配打法： •根据品牌阶段性话题需求，提升人群认知。•聚划算前期少量投放性 站内投放策略 渠道定位： 渠道定位： 渠道定位： •每篇文章为一个场景，解决用户在该场景下一站式购买•文章沉淀之后曝光高导流好 •专为海淘商品提供的渠道•重点在于用户心得分享，高引流渠道 •有影响力专业买家秀的内容形式•增加用户的转化率 匹配打法： 匹配打法： 匹配打法： •选取大型KOL，产出高质量热门文章 •寻找KOL创造优质内容 •多维度的深度场景搭配商品，建立用户的产品联想 TH A N K S