2023年彩民洞察报告
2023彩民洞察报告 彩票由国家垄断发行，受国家严格管控 我国彩票行业管理体系完善。监管机构、管理机构、发行机构共同组成彩票发行管理体制，通过筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会工种事业发展 彩票行业为政策敏感型行业，进入门槛高 彩票行业由于完全受国家监管，因此进入壁垒较高。同时受政策影响较大，例如禁止互联网售彩、停售部分即开型彩票游戏等均会对彩票行业产生影响 监管 彩票包含福彩和体彩两个大类，玩法较为集中 我国彩票分为福彩和体彩两大类，主要细分为乐透型、数字型、即开型、基诺型以及竞猜型五种 Source：中国福彩网，中国体彩网，温州体彩网，Mob研究院整理绘制 2023年1-8月全国彩票销量同比增长51.6% 1-8月累计，全国共销售彩票3757.61亿元。其中，8月销售额创新高达529.57亿元，同比增长53.6%，福彩销售额达186.43亿元，体彩销售额达343.14亿元 疫后赛事复苏或将推动竞猜型彩票高速增长 8月受重大体育赛事增多、即开型彩票新票上市等因素影响，竞猜型、即开型彩票销量增长速度较快。后续随着体育赛事的逐渐恢复，竞猜型彩票将进入增长期 2023.08不同类型彩票销售情况 这届年轻人，在买包和买醉之间选择了买彩票 彩民年龄呈现年轻化分布，主要集中在18-34岁。其中25-34岁占比最多达48.5%；女性购彩占比较高，达66.3% 企业白领在彩民中占比“遥遥领先” 六成彩民为未婚人群。职业多为企业白领、工人、服务业人员和学生，其中企业白领占比高达58.9%；学历方面，本科生占比超半数，达55.3% 二、三线彩民超五成，收入为5-10k的彩民占比最多 彩民主要分布在二线和三线城市，占比达52.7%；彩民收入集中在5-10k，占比36.7% 彩民大省亦是经济强省，上海增速超100% 1-8月彩票销售额Top3省份为广东、浙江和江苏，均为经济强省；而上海、安徽和江苏是销售额增速前三 2023年1-8月彩票销售Top 10 即开型彩票倍受喜爱，成为彩民首选 即开型彩票以其即刮即兑、规则简单、互动和娱乐性高的特性受到彩民青睐，尤其是女性购彩者占比超七成 男女购彩动机各不同，但都主打一个随缘 不同性别在购彩动机上差异性较明显。除了想碰碰运气之外，男性更希望能“天降横财”，而女性则更多的将买彩票当成是一种娱乐消遣和释放压力的途径 25-34岁人群购彩频次最高 25-34岁年龄段购彩频次最为频繁，在每月购买4次以上的区间占比达36.4%，35-44岁和18-24岁人群分列第二、第三；而购彩金额花费上，18-24岁的年轻人群的购买力同样不容小觑，100元以上占20% 购彩频次、金额分布 超三成彩民买彩票就为图一乐，“落袋为安”是王道 32.6%彩民购彩只是为了享受购彩时分泌的多巴胺，而“有所图”的彩民最关心中奖概率；超八成彩民中奖后会选择见好就收，落袋为安 近八成彩民选择实体店购彩，主打一个氛围感 不管是去实体店还是在自助售卖机买彩票，购彩体验都是彩民最看重的因素；而社恐人群则更倾向于通过自助售卖机来享受“沉浸式”购彩体验 彩票种类、促销活动、购彩便捷度会大幅增加购彩意愿 彩票种类的多样性、促销活动以及购彩的便携性都大大增加了彩民的购彩意愿。其中彩票多样性是占比最大的影响因素，50.8%的受访者表示彩票多样性会增加购彩意愿 会增加购彩意愿的因素 彩票多样性（如：七夕定制版七星彩、福彩刮刮乐“天生一对”等定制版彩票） 50.8% 24.2%身边认识的亲朋好友近期中奖的真实案例 23.1%彩票广告和宣传活动（如：极具感染力的公益广告） Source：Mob研究院调研数据，N=264 建设“潮”店，积极拥抱年轻购彩群体 彩票店正在通过整体焕新吸引更多年轻彩民。在产品主题、售卖点、营销方式等方面添加更潮、更个性化、更高趣味性的元素和玩法，吸引更多年轻人成为忠实彩民 彩票潮店一览 彩票店也能“潮”起来。为了“扩圈”和“破圈”，传统彩票店在选址、形象和营销等方面持续推陈出新，孵化、培训更多购彩群体和购彩行为，从而加快“现代彩票”的新阶段建设步伐：•选址：中高消费群体聚集的商业中心、潮流街区、网红打卡地等 区域；•形象：从视觉形象、区域功能等方面入手，体现年轻、时尚的第一印象；•营销：通过与咖啡、奶茶等品牌进行跨界联名营销，扩大彩票受众范围，并探索更多营销模式 彩票社交属性增强，或将成为年轻人送礼佳品 随着社交媒体的普及和彩票行业的发展，彩票已经成为了一种时尚的礼品选择。年轻人越来越喜欢将彩票作为礼物送给亲朋好友，以表达自己的祝福和关心 彩票社交属性不断增强 彩 票作 为 一 种 特 殊 的 礼物，能够给收礼者带去惊喜和期待。它不仅仅是一张纸上的号码，更是一种希望的象征。当我们将一张彩票递给别人时，传递的不仅仅是一份礼物，更是一份祝福和好运的期许 全球领先的数据智能科技平台 研究报告合作 18516649078 marketing@mob.com
