东鹏饮料：交易所交流摘要-坚持全品类发展，第二曲线积极打造见雏形-20231024

三大增长驱动因素：1）东鹏特饮大单品持续发力，离天花板较远，到渠道渗透超过80%再来讨论；2）网点扩张仍在继续，地级市覆盖90%，正在招商县、镇，目前半年度330w终端；3）坚定多品类发展战略，东鹏大咖、电解质饮料补水啦、茶饮乌龙上茶（555ml，1000ml）东鹏特饮份额增长，尼尔森数据显示能量饮料增速慢，公司份额增！公司销售量份额占比39.6%（+5.3%），销售额份额占比28.5%（+3%），在广东、广西、华中江西占绝对优势；在华东浙江、华中福建、西南四川及重庆、北方陕西表现较好，潜力较强。运动饮料增长，无突出领先者，公司产品增速更高！截止23年6月，运动饮料品类销售额增长17.6%，销售量增长13.3%。渠道来看，运动饮料销售80%在食杂店，各渠道均实现双位数增长，大型超增长35.7%、便利店增长29.5%、小型超增长26.4%。区域来看，广东、华东江苏浙江、西南四川、华北河南为运动饮料前五省。2）东鹏电解质饮料补水啦坚持全国全面销售、多口味发展（西柚、青柠，还会推出荔枝、海盐等）。 苏补充：元气的电解质饮料外星人高增，今年过20亿。即饮咖啡品类也景气。地级市、省会、重点城市占比61%，是即饮咖啡主战场。东鹏大咖目前主要在广东、广西、全国22个城市销售，未来区域和网点会进一步增加。无糖茶性价比驱动。东鹏乌龙上茶555ml及1L全国全面销售，未来还会有英红上茶、茉莉上茶、普洱上茶等口味。多品类 多口味维持看好。难得的大单品增长，多品类见效！对于东鹏而言，一开始是能量饮料抓住机遇开拓渠道，单一产品拓渠道，走多品类是必然，在准备，少吃亏！ 那些看家品类好的时候不储备的都走下坡路——-养元 露露 等；农夫就是成功案例！元气很牛 不要低估元气多品类一定要注重微终端——冷柜！ 东鹏必须投冷柜支撑下一轮的爆发！新品类都适合冷柜，需要借助冷柜！-东吴证券