2023年三季报业绩交流电话会

普利制药2023年三季报业绩交流电话会202310241.公司基本面信息1~3季度收入：13.5亿元；1~3季度利润：4亿元；三季度收入：5.18亿元；三季度利润：1.34亿元。海外收入占 比持续增长。核心产品持续发货。未来出口板块预计增速在20%以上。碘帕酮注射液有望对业绩增长 贡献。合成生物学方法具有两个优势。多肽生物学车间建设已完成。其他品种的研发进展。车间的产 能利用率较高。明后年预计每年获批7~10个左右。全年费用端已经开始平均费用。预计第四季度会保 持在一个平均水平上。辉瑞产品将继续供货。美国药品短缺的原因很多。FDA加速检查可能对短期外 的供应还没有帮助。毛利率变化与品种结构和生产成本的变化有关。第三季度新产线投资可能会影响 毛利率。阿奇霉素需求会有直接影响。公司对业绩增长充满信心。2.公司业务增长与市场预期公司产能通过FDA认证，与外资企业合作顺利。一两年的业务增长有充足的产能和产品储备。外资企 业正在寻找本土化产能和合作供应商，为公司带来机会。国际化产能陆续推出，与跨国公司合作顺 利。力争获得更高的市场份额，并扩大市场规模。选择大品种并在全球市场进行注册，如国际造影机 和阿卡视频。寻找大的品种来突破商业价值，与联营企业合作。注重成本优势，考虑降糖和减肥市场 的口服制剂产品选择。对口服制剂的开发在生物学领域可能更有机会。在口服制剂上进行辅料和技术 平台的研究。合成生物学是重点布局的战略板块，顺德工作餐是主打产品。未来有机会在合成生物学和口服制剂领域展示技术。Q&AQ：公司海外制剂获批的一些品种，从获批到能够转化为收入的贡献大概需要多久？如今年q三获批，何 时能够看到这些海外新获批的品种的收入供给？A：公司目前获得的安达商业化转化总的来讲还是比较好的，这里面可能会有3~6个月的时间，因为有的 是因为订单我们获批之后，有原则的批件，三大获批以后，要订单，然后要一些准备。有的时候原料 比如说我们是往向对方买的，他正好有现货可能比较怪，有的还要等等。总的来讲应该是3~6个月，基本上能够能获得比较好的。另外的话大规模也要看—些它的gpu的招标的情况，批下来的安达陆续 过去，都转变了双一订单。Q：在海外不同的地区，公司的商业模式和总体的战略定位有什么不同？A：每个国家它的模式可能有的是 GPU招投标，有的是医保的，有的招标市场，有的非招标市场，每个国家可能都不同。美国我们是合 作，帮助大家一起的推进，其他地方更多的可能就是一个商业的买卖关系，我们会去选择国家比较专 业做得比较好的客户，作为我们的很和合作来进行创业转化的客户，也全面推进中我们凡是你各个国家批 的大部分也都陆续在转变为商业订单。国家它确实他就是个招标，他批准了以后就要等着他后面的教 材，因为这些客户在当地都是比较厉害的客户，就是说在等这个因为平时还没时间，有的正好能赶上 招投标，就比较快，有的就要在但是随着我们公司在全球慢慢的，各个国家的孙庚进去以后也就慢慢在那里开始有—些影响力，所以都许来找我 们的也比较多，我们也是通过全球的供应，更加增加这一个批次的规模，来降低全球的成本。Q：公司国内销售改革目前的进展怎么样？如何展望全年以及明年的应收账款的整个变动趋势？A：今年国家在环境问题中，我们也在抓紧迎合国家的要贯彻国家的这些政策，进一步的加大各种类型 终端的开发，然后掌控国内的销售，在往前推进中。具体展望全年以及明年的应收账款的整个变动趋势还需要进—步观察和分析。：公司将向何方面发展？A：普利制药目前应该朝着更加稳健，更加国际化，更加有自己技术能力的方向在发展。未来的话，公 司会陆续的把产能成为国际展览，也会陆续的想大品种迈进。在化学领域和合成生物学领域，公司会夯 实前进的步伐，加强国际企业的各种能力合作，包括在设计端、原料端、cdmo方面等。另一方面，公 司也将增加跟国际企业的这些cdmo方面的合作的能力。Q：公司的未来规划是什么？A：公司未来会陆续的把产能成为国际展览，也会陆续的想大品种迈进。在化学领域和合成生物学领 域，加强国际企业的各种能力合作，包括在设计端、原料端、cdmo方面等。同时，公司也将增加跟国 际企业的这些cdmo方面的合作的能力。