修色品牌传播方案

S O S K I N 品牌传播全年整合方案 2019 背景分析： 消费升级 大家对消费体验要求越来越高对生活质量的要求越来越高 用户需求分析 品牌曝光 通过传递修色的生活美学主义 扩大产品的市场认知 作为国内首家四美一体的美学生活品牌，不同于传统美容院，修色推出了“美学生活”概念。顾客可以在这里休憩娱乐、学习变美课程、购买变美服务等。与其说是一种新的服务模式，不如说它倡导的是一种新的生活方式—— 美容院这个地方也可以如此有趣，去美容院也可以成为生活休闲的新方式。 SCENE 04VIP体验服务“美学生活”的概念是虚的但服务场景却是真实的丰富的场景是修色的服务优势又是可以不断产生内容的营销资源 种草之术：场景化的生活需求传递修色的品牌理念 打破用户间的交往屏障，精准触达目标消费者所在的圈层和社群，以深度植入的真实信息直击痛点，建立品牌形象，刺激消费转化 ‘‘’’现代营销的本质是吸引顾客和保留顾客 所以在“大举吸引顾客”的内容及广告营销之前 需要优先搭建“各渠道流量池” 微博 微信 小程序 ▍新销售渠道 ▍爱美女生日常分享 ▍线上商城 你的线上店铺 塑造品牌亲切形象 输出品牌视觉化内容 打造品牌专业高效地位 社交媒体平台基础建设 社交媒体平台基础建设 官微发起#我自己如此美丽#话题，在互动区征集哪一刻觉得自己如此美丽的故事，并发布预热海报，进行TVC发布倒计时。 预热海报 创意阐释：用四个不同年龄阶段的女孩对自我、对美丽的感知的怀疑和发问的形式，引起大家的共鸣，为品牌宣传片预热。 画面阐释：一个穿着校服的女孩对着镜子。镜子里的女孩是模糊的，但是能隐约看到女孩脸上的青春痘。 画面阐释：一个穿着普通格子衬衫的女孩子，在化妆品柜台前拿起一只口红对着镜子。镜子里的人影是模糊的。 画面阐释：穿着家居服的妈妈带着孩子站在镜子面前，镜子里的妈妈是不是能依然精致美丽？ 画面阐释：妆容精致的女白领在公司的卫生间补妆，手拿化妆品望着镜子里的自己，镜子里的人影是否可以有另外一个妆容？ 预热海报 创意阐释：用四个不同年龄阶段的女孩对自我、对美丽的感知的怀疑和发问的形式，引起大家的共鸣，为品牌宣传片预热。 爆发期 品牌TVC上线传播 品牌TVC创意阐释： 享受自己变美过程，并让自己变得更好，\是所有女人的权利。在变美的过程中发现自己，认识自己，是一个比高颜值还更可贵的收获。这也是修色的品牌想要传达的美学生活主张。因此我们选择了发生在修色的四个服务场景里的故事，来诠释这一主张。这些故事里，也许有你的影子。 传播渠道：微博粉丝通，微信朋友圈，KOL，视频平台，短视频平台。 《青春必修课》 品牌TVC故事一 ——给十七岁的你 小女孩站在镜子面前因为脸上的痘痘很苦恼，在家偷偷上网查祛痘的办法，妈妈在外面敲门，小女孩赶紧关了网页开始学习。在学校她遇到自己喜欢的人也只是低头跑开。 ▍内 心 旁 白 ： 别 人总说十七岁是最美好的年纪，好希望快点过去。 ▍落 版 文 案 ： 有 一节青春必修课，叫喜欢自己。 后来想去修色了解祛痘服务，但是不敢开头，就悄悄进修色店铺点了一杯奶茶。被细心的店员发现之后给她留了一个小纸条鼓励她：“年轻的你，特别可爱”。 《变美的秘密》 品牌TVC故事二 ——给不自信的你 初入职场的女孩被商场的口红吸引，进店去试的时候看见了镜子里相貌平平的自己，感觉自己怎么打扮也就这样了，于是沮丧的放下口红就走了。 ▍内心旁白：长相普通的女生，再努力打扮也没用吧。 正好路过商场里的修色的店铺在培训美妆课程，于是就进店听。回去之后开始学化妆,刚开始总是闹出各种笑话…在坚持下终于成了别人眼里精致有品的女神。 ▍落版文案：哪有什么美得毫不费力，只有非常努力。 品牌TVC故事三 《女王的少女心》 ——给活成女王的你 穿着高跟鞋职业装的女主一走进办公室，吵闹的同事马上安静。开会的时候被一群人质疑，依然站起来据理力争。 ▍内心旁白：职场如战场，不相信玻璃心。 下班之后去做美甲，店员根据她的气质给她推荐了很职场很御姐范儿的美甲风格。她犹豫了一下，点了点店里新上的一款粉色少女心风格的美甲：“那个吧。” ▍落版文案：一个人的时候，也有同款少女心。 品牌TVC故事四 《妈妈的休息日》 ——给当妈妈的你 女主在家接到一个电话说下午去开家长会不要迟到了，女主在电话里答应之后，赶紧收拾完衣服后，拿着粉饼对着家里镜子里的自己迟疑了几秒钟—— ▍内心旁白：好像很久都没有自己的时间了。 女主躺在美容院惬意的做美容，然后打开微信，老公发了一条消息过来：“老婆，任务完成。”然后还发了一张去参加家长会和儿子的合影。 ▍落版文案：当了妈妈之后更想爱自己多一点。 人物主题 海报demo ▍传播渠道：微博开屏，KOL H 5 ▍传播渠道：KOL ▍创意概念： 美丽不止代表天生丽质，它更多的时候是一种独特特质，比如说独立的个性，认真的态度，坚持的习惯，乐观的心态等。你怎么定义美，也许你正在诠释你说的美，它们都是你的美丽特质。 ▍创意形式： 上传照片+选择你的美丽态度，生成你的“美丽特质”海报。 后续传播 稿件标题： 1.《用场景营销诠释什么是美丽，这个新晋美业品牌走心了》 2.《不漂亮的女生就不配拥有享受美的权利？》 3.《年轻人的周末新玩法，美容院了解一下？》 G口碑“种草” ▍利用KOL的强种草能力，撩动受众“G点” #双十二闺蜜变美节# 活动形式 ▍集合双十二推出与闺蜜进店第二人半价活动。 ▍邀请3个KOL征集粉丝闺蜜并与直播与粉丝在修色线下店铺一同体验修色服务并互动的场景为修色双十二闺蜜变美日活动预热。 ▍活动期间，进店参与活动的顾客可以享受第二人半价优惠。拍闺蜜体验小视频到微博带话题还可以参与抽奖。 ▍为店铺服务塑造良好口碑的同时，为线下店铺引流。 预热期 KOL线上招募 ▍现场图--活动期间店内可以设置一些互动拍照装置 ▍用户互动 活动期：闺蜜变美活动开启 后续传播：体验贴传播 ▍在流量成本愈发高涨的今天，更要善于利用流量。一轮大曝光之后，我们需要精细化运维“流量池，”将成单顾客的体验贴汇总，分发在小红书、大众点评、微博、微信、抖音等平台，精耕“内容种草”，孕育更多“种子用户” 修色品牌日常运营 自有流量池运维 搭建完善的内容沉淀体系吸引粉丝，留住粉丝，转化粉丝 我们的粉丝在哪里？ 怎样的内容受他们喜欢？ 全年运营步骤规划： Part 1双微常规功能搭建与内容维护Part 1双微常规功能搭建与内容维护 微博 微博人设： 热心\机灵、热爱分享美 容 狂 魔 少 女“阿色” 爱追热点的、爱看八卦喜欢和大家分享好吃好喝好玩好物她最懂护肤和美妆，最爱发优惠券没事偶尔自黑有问题找她，随时在线唠嗑帮你答疑解惑就像你身边那个可爱靠谱的闺蜜 ——微博关注欢迎语 微博栏目规划: #阿色福利社# 每天与粉丝的固定评论互动 修色专业美容导师课程小视频 #阿色说# 用严肃认真的美容行业从业者的专业态度追热点 #阿色变美日记# 修色新品上市，变美秘籍，好物推荐，生活方式分享， 同步官方品牌信息店铺最新动态 #阿色说# #阿色福利社##一分钟变美课堂##阿色变美日记# #一分钟变美课堂#脸上总出油怎么办？五个实用方法教大家改善油脂多的状况，简单易上手，学起来~为什么痘痘总是在一个地方反复发作？#阿色说#痘痘是毛囊里有了炎症的表现。痘痘形成之后，会在几个月后对皮肤产生影响，稍有风吹草动都有可能复发，建议不发痘痘的时候用一些修复成分。 #阿色变美日记#黄皮的姑娘看过来，炒鸡显白的秋冬色系，暖暖ins风，显白至少一个度！#阿色福利社#本周福利时z间到！秋冬季，天气干燥，皮肤容易出问题，转发评论说出你秋冬护肤困扰，抽3个小伙伴送出护肤优惠券~ 评论及私信，及时回复意向客户 微信日常内容规划 内容示意 #美丽福利# #美丽观# #变美课堂# 2年前，我也曾和你一样，以为自己是没人爱的灰姑娘 上新|最新美甲款式，超美腻，总有一款适合你 夏天过去了，防晒就不用涂了？大错特错！ 终于送走炎热的夏天，凉凉的秋天说来就来，没有一丝含糊。好多小仙女迫不及待把防晒霜扔进柜底：终于可以不用涂防晒了。 换季的时候，最容易出现皮肤问题。北京的秋天，又干又短，“粗暴”得很，仙女们一个招架不住脸上可能就会起皮。 自卑，好像是每个女孩都会经历的小情绪。我们常常觉得自己不如别人漂亮、不 爱美的小仙女们，让大家久等的新美甲款式终于上线啦！ 如别人优秀。殊不知，每个女孩都是闪光的公主，只是你要去努力，才能发现那个闪光的自己。 有没有被惊艳到？还有更多美腻款式，喜欢的仙女，这个周末，约上闺蜜，一起到店来做一个美美的指甲吧~ 今天给大家来一波秋冬护肤福利，周末半价优惠券！留言说出你的护肤小秘密，点赞前5名即可获得我们的优惠券！ Part 2双微创意内容产出 海报示意 在重要节气等常规热点，发布相应热点内容海报，保持在social传播中的热度和新鲜感。 GIF/九宫格 清新简洁的GIF图，是social传播中喜闻乐见的物料。 比如：将护肤、美妆等小常识或技巧，常见的一些坏习惯，对皮肤会造成哪些影响，设计成统一调性gif：用户点开动图才能看到相应的常识或技巧。 修色 #阿色变美日记#下面护肤的话习惯，翻翻牌子，看你中了几个？ 信息量大可读性强的长图在社交平台上易于被用户收藏和传播。 实例：《一颗痘痘的前世今生》一张图描述痘痘生长的过程：将痘痘拟人化，用一张漫画长图描述痘痘从生长到被消灭的过程，将痘痘引发原因、如何科学处理痘痘等护肤小常识融入漫画之中。 测测你的法式浪漫指数 创意阐释： 形式：测试类H5 法国经典原装进口护肤品牌SOSKIN所代表的法式生活方式，让全世界女人心驰神往，因此用趣味测试的小游戏，来传播SOSKIN的同时为店铺引流。 传播渠道：官方微信，KOL ▍H5示意1测试页2选择页3结果页 春节回家大作战 ▍创意阐释： 春节要到了，在北京名企上班的Ashley正在发愁——怎样才能让自己风光美丽的出现在家庭和同学聚会？但年底忙成狗，没有时间去准备。 由Ashley故事引出修色年底推出“美丽补给”套餐的四美一体服务能为她解决这个问题，最后送出优惠券，为线下店铺引流。 ▍形式：手绘漫画H5 ▍传播渠道：官方微信，KOL 最后跳转至修色小程序商城了解套餐并领取红包 整妆待发新面貌 ▍创意阐释： 春节过完大家都回用新面貌面对新一年的生活。而你期待的“新面貌”是怎样？用自定义H5的方式让用户选择自己的开运妆容和开运物品，生成自己的开年新面貌海报。同时可跳转至修色小程序购买相关服务，为线下店铺引流。 ▍形式：手绘漫画H5 ▍传播渠道：官方微信，KOL 抖音日常内容规划： 变美干货视频：文字展示或者店里的美容培训师真人出镜讲解美容干货，体现修色的服务专业。 奇妙的顾客：有特点的顾客，比如时候颜值超高，比如说在店里调抖音舞蹈等，体现大家对修色服务的满意。 内容示意： 奇妙的顾客 变美干货视频 “店里来了一个漂亮的小姐姐” 1nd微博广告主投放 社交类RTB示例 u海量触达：2.2亿活跃用户/月 u精准投放：人口属性和社交兴趣图谱定向 u多维传播：“社会化”推广放大营销传播效果 粉丝通精准五大维度聚焦目标群体 超级粉丝通推广内容形式多样 2ndKOL渠道投放 内容扩散渠道—— KOL 以KOL自己的方式转发或直发内容扩散官方内容 @修色SOSKIN 报价 谢谢聆听请多指教