补肾益气中药胶囊品牌传播方案

金水宝品牌传播方案 Pharmaceutical brand communication scheme BriefRecap 核心解决金水宝在品牌层面的问题： ·通过活动扩大金水宝的品牌影响力。提升金水宝在群体中的知名度，拓展金水宝的受众群体；。促进受众对群体对品牌的认知与产品的了解，并激发消费者的购买意愿 传播周期 12月15日-1月10日 营销：一年狂销20+亿 站在营销的角度，强大的渠道能力和过硬的产品实力，是金水宝取得成功的重要因素。 渠道能力 线上线下，全国终端大小药店全面覆盖全国90%的三甲、二甲医院，以肾科为主的全科室用药； 产品能力 。中国首创人工虫草制剂；首个获批国家一类新中药。国家保密重要品种；国药准字；产品专利； 产品：“万金油”产品 站在产品的角度，金水宝是贯彻中西、老中皆宜、男女通用、功能全面的“万金油”产品。 中医方面金水宝胶囊具有补肾益肺，养精气的效果。改善肾虚引起的腰膝酸软夜尿神疲乏力、精力不济等症状，还能日常滋养保健提升机体免疫力。西医方面金水宝胶囊具有抗炎止咳祛痰镇静、促性腺，能降低血清胆固醇、甘油三酯保护心血管肾脏功能的作用，泛使用人群在30岁-50岁不等。 站在品牌层面，金水宝的“面面俱到”其实是把双刃剑 全是亮点，往往也意味着“没有亮点”金水宝的品牌局限性在娜？ 品牌教育层面 金水宝要想在顾客心智中建立特定的认知和联想需要付出更多品牌教育成本 为什么不叫肾肺宝”？而是要花力气来解释肺属金，肾属水，所以叫金水宝？男人和女人，身体构造不一样，吃的药能一样吗？中年人和老年人，对于保健的需求不尽相同，能一起使用吗？在补肾的同时，必须要补肺吗？ 品牌选择层面 在全面的同时，也意味着金水宝难以定义自己的核心顾客和新顾客的精准获取 对于想补肺的人群而言，消费者会拿金水宝与补肺丸这样的产品做选择对于想补肾的人群而言，消费者会拿金水宝与像肾宝这样的产品做选择对于想调经活血的人群而言，消费者会拿金水宝与白凤丸这样的产品做选择对于想要保护心血管的人群而言，消费者会拿金水宝与丹参片这样的产品做选择 品牌沟通层面 品牌沟通更像是自述，并没有对消费者产生强关联 消费者需要知道肺属金，肾属水吗？品牌到底是希顾客记住肺和肾的重要性，还是金水宝对干补肾益肺的关联？ 战略管理的目标是解决企业、品牌发展问题本质是聚焦，利用资源发挥优势 企业管理之父彼得·德鲁克 品牌利益的不聚焦，或许会成为未来金水宝品牌发展的阻碍点基于前期的沟通，得知汇仁肾宝是金水宝的核心竞品之一以汇仁肾宝为借鉴，看看TA在“聚焦战略”上做对了什么？ 品牌聚焦-补肾专家 场景聚焦-两性 人群聚焦-中年家庭男性 针对性补肾专家 无论是从品牌、产品定位，还是与消费者沟通，都是强调“补肾”的利益点，能让消费者在产品与需求之间产生直接的联想； 核心使用人群定义为有补肾需求的中年已婚男士；核心购买人群定义为家庭女性，强调夫妻间的情感关爱 品宣聚焦生活、夫妻之间的产品使用场景，强调一人吃两人好的产品利益，促进购买 沟通口径聚焦 品牌海报、产品利益描述等等能够面对消费者的地方，都聚焦统一强调，向消费者直接下达指令“肾透支了用汇仁肾宝片”以此来抢占消费者的心智，当消费者有补肾需求的时候，就能够第一时间想到汇仁肾宝，完成心智预售。 那么，针对本次品牌传播 集“大成”与一身的金水宝，应该如何发挥“聚焦战略”？ 战略的本质在于聚焦，聚焦的本质是取舍 品牌沟通聚焦 补肾益肺就选金水宝 产品核心利益消费者行动指令 将两句slogan升级成一句slogan，降低消费者记忆成本，强调品牌最核心的利益点“补肾益肺”并让补肾益肺与品牌进行强关联向消费者直接下达行动指令，让消费者不用考虑，直接做出购买选择 为什么是父母/长辈群体？年轻人追求单项专业，老年人追求多项全面 年轻群体身体意识比较强烈、对身体状况了解后往往会追求专症专治，使用垂直类的产品，为此，金水宝不占优势；，老人身体并发症比较多，像金水宝这种较为全面保护的药品需求量会更大，·老年人比年轻人一病多发的几率会更大，更追求药品的多功能性。 使用场景聚焦 年关将近，送礼需求激增、产品适用面更广 当90后成为年货购买大军，年货不再是以自用居多，而是送礼，并且是对于长辈送礼的需求激增，科技、保健类的产品备受TA们的青｜报告中显示，消费者从过年前一个月就会关注年货的相关资讯，与本次传播的节点相吻合；?聚焦长辈送礼，意味着购买需求更丰富。 传播人群聚焦 为什么核心沟通90后人群？媒介习惯、购买力 ?90后已经发展成为年货的主力购买大军，更具消费能力。针对本次传播，以线上传播矩阵为主，而线上购买，也正是是90后的核心触媒渠道，沟通更精准。相较之下，90后对于长辈送礼的需求更大。 专播策略-聚焦战略 以年节为热点抓手，父母为情感联结点全力将金水宝打造成为90后年货大军过年尽孝心的新标配 我不在家的时候美金水宝就是我爸妈的宝 补肾益肺就选金水宝 沟通主张 传播IP延续购买理由 宝是什么？引发寻宝热潮 创意解读：聚焦年轻人过年回家的场景，以子女送宝（健康）给爸妈、夫妻送宝（团聚）给爸妈，白领送宝（孝顺体面）给爸妈，引导消费人群形成“补肾益肺就送金水宝”的年节送礼新选择一形成“带宝回家，孝敬爸妈"的行动关联。 送什么给爸妈才合心意？答案就在视频里。 又到年返乡季 送“宝”回家看爸妈 幸福常在儿 系列剧1一《带宝回家，孝敬爸妈》之宝是啥？ 很久没回家的女儿打来电话.过年终于要回家啦！还神神秘秘的说要带个宝回家。妈妈：“老头子，“你说宝，到底是啥子嘛？”爸爸：“还能是啥，闺女知道你最店记的宝贝，这回老婆子你要心想事成啦！ (车站) 父母翘首以盼，女儿出现妈妈四处张望“宝呢，我的宝呢？" 宝在这里！妈妈，你支气管炎，医生说肺脏虚弱、长期咳嗽，就要金水宝！” “害，你这孩子，原来是这个宝，好好好！” 系列剧2《带宝回家，孝敬爸妈》之宝是啥？ 小两口打来电话，今年过年要回老家！还会把宝带回家。 正在打麻将的婆婆笑逐颜开：“我的宝可算到了！哎哟等等，杠上开花！胡了！“公公：“你这个宝贝念了几天了，这个年你可十全十美啦！ 《带宝回家，孝敬爸妈》之宝是啥？ 小孙女出现在家门口，要爷爷奶奶举高高。谁知道爷爷奶奶却一反常态的问“宝呢，我的宝呢！“ 宝在这里！金水宝，医生说了温和补肾益肝，就吃这个！我都记住了！金水宝！ 系列剧3一《带宝回家，孝敬爸妈》之宝是啥？ 城里的儿子给老家的爸妈打来电话：“过两天我接你和妈妈来我这过年，送你和妈妈一个大宝贝"妈妈：““老头子，你说宝，到底是啥子嘛？”爸爸：“还能是啥，儿子忙了一年，估计这回是有谱啦！ 《带宝回家，孝敬爸妈》之宝是啥？ 焕然一新的房子，烟花璀璨，热闹的年夜饭，让不肯搬去城里的父母亲友家人齐聚一堂宝是啥，不用太多言语，一家人凝聚在一起，吃一顿团圆饭，家常放放烟花，在爆竹声中辞旧迎新。你回家的每顿饭，都是父母的年夜饭，爸妈梦以求的宝，就是陪伴常伴爸妈身边的宝，金水宝胶囊。补肾益肺送爸妈金水宝！ 在春节前夕，在各大社会化媒体平台投掷重磅内容，配合相关KOL做话题炒作，将创意内容上升为一种启发、一种反思、一种觉醒、一种行动..... TVC视频传播路径 官方发布预热海报/视频首发 文案示意： 来了！来了！2022来了！过年回家，心意到家！送什么给爸妈才合心意？答案就在一带宝回家孝敬爸妈！ 官方视频号发布 官方微信发布 官方微博发布 达人分享，引发情绪共鸣 生物科技的突破，虫草核心成分，补肾益肺养精气，过年孝敬爸妈，记得带宝回家！ 达人建议类型：本地生活类、情感类、医师专业号 视频精华版分发各社媒渠道 花式演绎春节版“带宝回家，孝敬爸妈传递补肾益肺就送金水宝的核心概念 方言版-带宝回家，孝敬爸妈！ 彩蛋版-带宝回家，孝敬爸妈！ 鬼畜版-带宝回家，孝敬爸妈！ 温情版-带宝回家，孝敬爸妈！ H5创意开启线下带宝回家海报+TVC强强联动分众传媒强强曝光 互动步骤：用户进店扫码-签到抽奖-100%中奖（买一送一/代金券/10000份带宝回家礼盒）-提示分享 品牌定调扩大金水宝在消费群体知名度 媒体组合：行业门户网站复盘+行业营销号盘点 针对不同的受众及传播特点，定制不同的媒体渠道精准地进行关键信息的传递，实现传播效果的最大化 复盘#带宝回家，孝敬爸妈#金水宝春节营销战役传递人群补肾益肺就送金水宝的最强心智！