玛氏宠物粮CNY站内传播方案

CNY站内传播方案 CONTENTS 3 4 5 6 1传播目标 传 播 目 标 增 加 口 碑 传 播 增 加 店 铺 流 量 增 加 成 交 数 量 用 优 质 内 容 与 客 户 建 立 情 感维 系 ， 加 强 客 户“忠 诚 度”，进 一 步 达 到 口 碑 传 播 的 目 的 多 样 化 、 多 渠 道 的 内 容 种草 ， 触 达 更 多 的 目 标 受 众群 ， 以 此 增 加 店 铺 流 量 。 研 究 客 户 的 痛 点 ， 通 过 高质 量 的 内 容 及 结 合C N Y的购 物 场 景 ， 引 发 购 物 欲 望 。 2传播主题 3传播节奏 京东 京 东 内 容 营 销 的 必 要 性 新兴消费异军突起，宠物成为京东交易增速最快品类之一 京东是国内第二大电商平台，正在跟随淘宝的脚步，逐渐向内容生产平台转型 在这个“内容为王”的市场背景下，京东把内容提到了关键位置，app首页已被各个内容频道霸屏。京东内容渠道的发展正在逐渐走向成熟，占据的流量比例也越来越大 对于养宠人士来说，为爱宠买单的美好感觉一定不输于有娃的家庭为娃“剁手”，宠物经济的崛起在全球范围内都已是不争的事实 京 东 渠 道 推 荐 会买专辑-清单 京 东 渠 道 推 荐 排行榜 发现好货 特点：流量高、展现时间长、强种草 京 东 渠 道 推 荐 主播推荐 京东直播 【首页首屏】高粉丝主播带货专场&混场直播 徐菲等级：LV3粉丝数：61W 隔壁大表哥等级：LV4粉丝数：76W Crystal果果等级：LV4粉丝数：80W 特点：强互动，强引导，促销售 合集种草：单场直播一般建议3-5款商品左右 宓然微熙等级：LV3粉丝数：43W 阿盼直播间等级：LV3粉丝数：46W 明宝儿er等级：LV3粉丝数：60W 淘宝 淘 宝 内 容 营 销 的 必 要 性 天猫国际双11卖的猫粮比奶粉还多，预计到2021，淘宝宠物市场规模将破500亿 淘宝致力于成为优质的内容生产平台，手淘内容流量已占到全部流量的30%，得内容者得电商 用户不再满足于性价比而开始寻找个性、品质化的商品，这就需要一个入口，通过内容频道去抓住用户，用户打开淘宝的意图从“买需要的东西”变成“看有什么需要买的” 2019双11，淘宝宠物行业交易金额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年全年成交额，在最受欢迎进口商品中，猫主粮超过婴幼儿奶粉排在第一位 淘 宝 渠 道 推 荐 淘 宝 渠 道 推 荐 达人微淘（长文章\评测） 哇哦视频 【独立板块】 【首页首屏】 重点扶持渠道，会被抓取到主流公域渠道，公域和私域的结合达到1+1大于2的效果 以短视频形式，帮助消费者快速获取信息解决购物困惑 特点：高曝光、多维度产品认知、趣味性 特点：流量高、种草效果极佳 单品/合集种草：可单品也可多品（建议单品）最新玩法：可加入问答抢红包环节，吸引流量 单品/合集种草：长文章—四品三店评测—单品 淘 宝 渠 道 推 荐 酷玩星球 淘 宝 直 播 ： 爆 发 期2天 ， 每 天1个 网 红 主 播 「两大最具影响力的网红主播」 引领萌宠狂潮 张大奕 雪梨 站内粉丝数：1151W 站内粉丝数：1314W 5内容方向 内 容 方 向 ： 以 新 年 场 景 为 切 入 点 ， 结 合 产 品 卖 点 、 用 户 教 育 新年场景 结合节庆热点，通过春节具体的使用场景引发共鸣，以此增加购买欲望 产品卖点 用户教育 从营养学角度解析宠物食品的重要性，改变错误的宠物喂养方式，起到拉新的作用 从品牌、产品特性出发，突出产品具有竞争力的卖点，进行种草 内 容 方 向 ： 用 户 教 育 随着现代生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物 可对于宠物科学喂养的观念未全面普及 内 容 方 向 ： 希 宝 产 品 卖 点 梳 理 内 容 方 向 ： 宝 路 产 品 卖 点 梳 理 品牌理念 秉承“只喂美好”的理念，关心每一只爱犬的饮食及健康。用更好的产品为狗狗带去更开心幸福的生活。 产品线 主要包含各种犬类食粮，其中包括幼犬、成犬、大型犬、中小型等犬粮。还包含犬类洁齿棒、零食、钙力健等产品。 主推产品 ü洁齿棒 ü中小型犬粮 拥有独特的“X”型设计含有STPP的洁牙因子有效清除细菌 塑造健美体态促进毛发健康减少牙斑积累有助于消化道健康有助骨骼强韧 种草关键词：只喂美好呵护汪星人的健康6周内展现活力设计独特易于吸收促进骨骼、毛发、肠胃健康营养大满贯 内 容 方 向 ： 伟 嘉 产 品 卖 点 梳 理 品牌理念 60年来一直致力于“呵护好奇天性”——用高质量的产品给猫咪带来美味营养的食物，帮助主人周到全面地照顾猫宝贝。 产品线 产品线包含针对不同年龄段猫咪的干粮、湿粮等多种产品。还有多种零食、妙鲜包组合。口味多种，均衡营养。 主推产品 ü成猫海洋鱼味猫粮ü营养加油站幼猫粮 含肉86%，多口味选择添加优质鱼油，呵护猫ü加油站妙鲜包成猫 富含锌和亚油酸，帮助毛发闪耀添加牛磺酸和维生素A，呵护猫咪视力健康富含优质蛋白，补充能量酥脆可口，适口性高，营养均衡添加新西兰进口乳粉，帮助幼猫强健骨骼添加FoS益生元，保护猫咪脆弱肠胃 咪毛发柔顺富含39种营养元素，营养均衡 内 容 方 向 ： 美 士 产 品 卖 点 梳 理 品牌理念 坚信”精粹就是天然“，拒绝转基因，纯净安心值得信赖，让用户与爱宠共享活力满满的每一天，带来美好育宠生活。 产品线 产品线包含幼猫、成猫、大龄猫三个年龄段猫粮。口味包含鸡肉、鸭肉、三文鱼肉等口味。 主推产品 ü鸡肉幼猫粮 ü三文鱼猫粮 严选天然食材，生产0添加添加天然鱼油，富含OMEGA-3脂肪酸，帮助幼猫大脑发育富含矿物质钙和磷，有助猫咪骨骼成长 美国原装进口，天然猫粮含有丰富的Omega-3，柔嫩肌肤含有牛磺酸，呵护猫咪敏锐视觉等。 种草关键词：纯粹天然食材原始严苛管控拒绝转基因安全营养健康美味助力毛发、视力、骨骼、肠胃、大脑健康发育 内 容 方 向 ： 爱 慕 思 产 品 卖 点 梳 理 品牌理念 专注科学营养，宠物营养创新前沿，不同品种不同生命阶段专属营养需求 产品线 产品线包含猫粮和狗粮两种食物。狗粮品类包含泰迪、小型犬、大型犬等狗粮。猫粮包含幼猫、成猫以及功效性猫粮等。 主推产品 ü猫粮 ü狗粮 种草关键词：科学喂养独特宠爱专属定制营养食材优质全方位呵护萌宠健康 强健骨骼，关节健康呵护皮毛健康幼犬认知能力发展呵护肠胃健康 三文鱼味鸡肉味优选动物蛋白预防毛球健康皮毛 图 文D E M O 01.新年场景 01.新年场景 •开头点题，新年要吃年夜饭，宠物们新年的“年夜饭”你给他们准备了么…. •开头带用户引入到一个新年的场景中，新年换新粮，萌宠也要有”压岁新口粮”.. 新年换新粮|给你的宝贝宠物换新口粮了么？ 新年必囤|宠物年货界猫狗大战来袭！ 02.产品卖点 02.产品卖点 •介绍玛氏-爱慕思的狗粮和猫粮。爱慕思一直站在宠物营养创新的前沿，科学营养…. •玛氏-美士猫粮坚信“精粹就是天然“，拒绝转基因。口味包含鸡肉、鸭肉….. 03.用户教育 03.用户教育 新年到，新年好！积极的铲屎官大人们是不是开始忙着为家置办年货啦~但是，大家置办的同时，千万不要忘了给……. 2020年到啦~说好要做彼此的天使，你给自家的喵星人和汪星准备“压岁礼”了么….. •虽然要记得给爱喵买新口粮，但是从营养学的角度来说口粮也不能乱买。自己猫咪吃的开心最重要…. •置办宠物年夜饭，千万不能贪多。合理科学的奖励式投喂才是投食的正确方法…… 单品种草 合集种草 l以希宝-百宝箱礼盒为例l拜年场景：朋友来家里串门 ， 今 年 带 了 给 宠 物 的“拜年礼”——金罐头、猫条和软包单品。（包含卖点、口味和适龄猫咪等内容展现方式）l从听取朋友养猫秘籍的角度进行产品教育。比如科普喂养方式、养猫秘诀等。亲切地讲述卖点刺激消费。 l以伟嘉猫粮系列为例l以压岁钱角度引入，孩子都有压岁钱，咱家的宠物也应该有“压岁粮”！然后从场景过渡到产品。依次介绍妙鲜包、海洋鱼味儿、营养加油站猫粮。（口味、卖点、使用方法等）l穿插产品教育。虽然新春囤新粮，但切忌乱投食。零食&主粮要分清楚等喂养理念。 2020年到啦~说好要做彼此的 合集种草 单品种草 总结 爆发期 网红KOL直播流量收割销量转化 京 东 与 淘 宝 站 内 投 放 分 配 比 例 为1 : 4 感谢您的观看！