京东玛氏宠物耍大牌营销方案

京东宠物萌宠耍大牌营销方案 活动背景 创意主题 目录CONTENTS 传播策略 投入及目标 全球品牌市场份额领先 全球最大的宠物食品制造企业 个国家市场占有率第一 思想领导 玛氏是全球最大的宠物食品制造企业 1935年我们开始生产宠物食品 轻熟女性为主力人群，她们爱宠物也爱精致美，对高品质生活有明显诉求 目标人群洞察： 敢于并擅长尝试新鲜事物喜爱充满活力的东西 让TA们吃的每一口都是丰富的盛宴每一餐都能带来奢华的体验是宠物主想给出的最好的爱 每一口都是小鲜肉 活动背景 创意主题 目录CONTENTS 传播策略 投入及目标 借助萌宠耍大牌活动激发并焕新玛氏宠物品牌活力传递玛氏宠物倡导的“只喂美好”和“健康养宠”理念 吸引年轻消费群体的关注 吸引高端消费群体的关注提升品牌价值，促进拉新转化，为618种草蓄水 我们寻找宠物小鲜肉宠主们寻找宠粮小鲜肉 主要促销玩法--小鲜肉尝鲜 主要促销玩法--小鲜肉保鲜 主要促销玩法--小鲜肉追鲜 「美士小鲜盒」预售预告 顶级新鲜美味，满足肉食天性给猫咪独家“鲜肉”宠爱 如今晒单已成为网购参考的重要阵地！主攻网购环节链路最后一步：晒单在宠物耍大牌之际号召大家晒小鲜肉及大单5how出来 将消费体验打造成晒单盛宴，5how出小鲜肉 5月是品牌站外曝光高频期， 更是站内收割的最佳时机因此，在京东人人都是KOC提升品牌价值，促进销售转化 #寻找小鲜肉# #共享萌时光# 活动背景 创意主题 目录CONTENTS 传播策略 投入及目标 营销节奏 站外声势 希宝小魔盒站 外 好 评 带 来 流 量 高 峰 营销传播4月25日刚刚引发流量高峰吸睛Video Story借势媒体覆盖全网 伟 嘉 营 养 加 油 站 将 投 放 腾 讯OT V预 计 触 达2 2 0 0万 猫 主 美 士 礼 盒 猫 咪 宅 鲜 享评 测 曝 光 吸 睛 站内私域活动 围绕#晒一晒小鲜肉#话题，结合新品亮点，在私域输出活动信息、图文动态、宣传晒单计划内容。强化晒单整体机制，引发粉丝关注。 站 内店 铺 氛 围 换 肤 寻找小鲜肉共享萌时光 萌宠5how计划主题KV示意图 KV主色调：新潮时尚的颜色 灵感：源自买家秀手稿等元素 寓意：突出买家秀特点，打造人人都是KOC。契合活动主题；晒单有礼，晒单有理！从而引发全民晒单！ UGC晒单挑战 活动开始，UGC内容社区“晒一晒单阵地二：公域 晒”以多维社群驱动单向社交。通过用户分享购买行为，形成共同话题，以开放的姿态邀请用户参与其中，鼓励高质量内容产生。晒单挑战延续到返场期结束，拉长品牌口碑打造时间。 活动要求 活动期间在#玛氏萌宠5how计划#挑战活动下，晒出主子与玛氏宠物旗下品牌的“亲密接触”以及光盘吃法，点赞数量前10名用户，将获得玛氏宠物品牌好礼！ 站外微播发起话题活动 发布时间：5月5日 品牌官微发布本次京曝新品日活动#寻找小鲜肉共享萌时光# 同时邀请网友参与有奖互动话题讨论 借品牌双微的流量优势及Social新概念宣传本次活动主推新品，引发网友关注 #晒一晒小鲜肉#快来参加京东自营旗舰店晒单挑战赛，赢得“亲爹亲妈”奖，我晒单，我光荣点击链接→查看活动详情。现在带话题转发此条微博，并在评论区晒出主子钟爱的美食，即可参与抽奖活动。晒单活动期间，将最终在5月10日母亲节抽取5位互动粉丝，送出品牌定制好礼一份，快来参与吧！ 投放公众号触达百万粉丝发布时间：5月7日 微信头部KOL——程一电台 程一，一个做音频的情感博主，全网坐拥粉丝110w+活跃在公众号，微博，荔枝，虾米等音频软件上全网音频播放超50亿 推荐理由： •细腻的情感洞察总是解读两性情感，粉丝男女比例为3：7，多以女粉丝为主。与铲屎官男女比例高度吻合。 •日更的公众号文章多以：音频+图文+推荐产品的形式展示。 •此次合作以#寻找小鲜肉共享萌时光#为主题，推荐宠物美食国际品牌美士，伟嘉。 第三方机构微小宝指数—— 站 外 传 播： 站 外 货 品 种 草 承 接，拉 动 品 类 新 客，带 动 站 内 转 化 美士小红书发起晒单征集，多重好礼刺激消费者产出优质UGC铺量种草 小鲜肉征集令 晒单认证“小鲜肉”，为鲜肉盛宴“加餐 互动机制：消费者带话题#美士小鲜肉礼盒#晒出礼盒买家秀，以及自家猫咪用餐的照片，既有机会赢取美士提供的惊喜好礼 抖音KOL拍摄魔性开箱视频 开箱直击：美士小鲜盒#一秒都不能等的超值美味# @刘涛同学和晚晚粉丝数：263.7W 超多奖励机制强势引流店铺，站内外UGC联动引发站内互动热潮2 京东内容社区联动购物圈引发海量UGC分享 参与爆发当天店铺抽奖活动赢惊喜大礼 店铺活动机制 设置多元促销机制，包括优惠礼券、幸运抽奖、积分兑换、组队瓜分京豆等。 有利于为站内导入流量、为平台拉入新客户 帮助平台留存客户，提升产品复购率 福利一：优惠劵新人专享99-10元神券（关注店铺领取一张，限量10000张）； 169-30元优惠券（开通店铺会员即可领取，限量5000张，仅部分商品可用）；199-150元神券（分享朋友圈获得好友助力即有机会领取，每日限量10张）；新客专享券满6-5元（限部分商品可用）。福利二：抽奖规则及奖品 满足任意一项即可获得三次抽奖机会，次数可累加：1.加购物车（需加购3件或 3件以上商品），2.收藏店铺，3.分享抽奖活动，4.每日签到。奖品依次为：10积分、20积分、100积分、谢谢参与、10元无门槛优惠券（限量4500张）、20元无门槛优惠券（限量1800张）。福利三：积分兑换 500积分兑换10元无门槛优惠券；1000积分兑换20元无门槛优惠券；2000积分 兑换“美士300g“；4000积分兑换伟嘉2kg、4500积分兑换美士1.8kg（首页活动露出，推进爆款）。福利四：瓜分京豆 预热期分享“我的签到组队”至朋友圈，并成功获得5位好友助力，爆发期即可 瓜分百万京豆。 达人带货做客直播间狂撒福利 特邀京东排名达人主播，站内直播间为活动打call，讲述与主子的美好邂逅，普及活动玩法，发布位置。直播过程中，主播将给用户发放优惠券、京豆等价值万元的福利，活跃直播间气氛、吸引更多粉丝关注，并提升直播实时销量。 直播中主播与用户分享养宠经验，现场让主子做吃播；剖析产品特性，与粉丝分享养宠常识；实时互动，为观众发放万元福利，引导用户参与晒一晒小鲜肉买家秀晒单活动，鼓励分享好物！ 网红直播1场#寻找小鲜肉共享萌时光#特别策划 北京知名“话家”常小亮作为北京本土网红，搭配猫奴网红啾啾组合CP，将携爱猫“豆汁儿”做客京东玛氏店铺直播间！为大家分享住在胡同里的爱猫趣事！ 热心网友十大问题之一：住在开放的环境，主子为什么不离嘴碎的铲屎官而去？原因竟然是希宝海洋鱼罐头，和美士天然鲜粮！ 直播时长：90分钟 KOL简介 北京知名“话家”常小亮，运营微信公众号“画家常小亮”一栏，其纯正的北京腔，深受广大青年喜欢！成名作《胡同英语》，同时作为网红，搞笑博主，经常做客优酷，天猫等平台，进行手机，体育等跨界合作深度交流！其爱猫豆汁儿，也经常走进大众视野，高冷无奈的形象，深入人心！ 站内公域资源投放 频道资源 首页资源 内容资源 京曝现场 排行榜 活动当晚直播带货，直播频道置顶，加速销量提升。 新京曝首页曝光活动海报，提升流量及活动氛围。 品牌代言人推荐新品，带动粉丝转化。发现好货Banner露出，增加新品内容曝光。 新品首发、排行榜等资源，可增加活动流量及活动曝光。 京东联盟CPS推广 通过京东联盟平台，设置5%~8%佣金，在第三方媒体资源进行精准广告投放。可提高新品曝光率，加速订单转化的完成，相比全网引流来讲此推广方式转化率更优。 第三方媒体资源包括：腾讯、新浪等新闻门户网站、百度搜狗等搜索类网站、优酷爱奇艺等视频类网站、微信微博等社交类平台，及各垂直平台。