2023企业图文渠道获客策略

目录 /CONTENTS 01微信公众号渠道策略研究 02知乎渠道策略研究 03“N号”自媒体、外推渠道策略研究 04小红书渠道策略研究 05发布审核不通过：内容倒排查策略 一、B2B企业微信公众号策略 B2B微信公众号渠道策略研究 (本渠道可留外部链接，可跳转官网√） 02孵化方式 03数据分析 1、统计流量来源比例，关注搜一搜、朋友在看、朋友圈三大维度，考虑占比提升作为核心指标 2、统计单篇分享次数绝对值提升，作为核心指标 有粉丝，无阅读量 粉丝增长，阅读量增长？有阅读，无转化不等于账号价值提升！ 搜一搜、朋友在看、朋友圈阅读占比提升单篇分享次数提升常读用户数占比、常读用户数净增长值提升单篇转发数/阅读数比值提升单篇通过文章关注数/阅读数比值提升 无需求？3、考虑常读用户数占比、常读用户数净增作为核心指标 二、B2B知乎渠道策略 知乎用户画像：黄金时期的社会精英 知乎用户多为成熟稳重的社会精英，家庭结构稳定，高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费升级的主导人群. 02留链方法 B2B知乎渠道留官网链接方法 1、添加、编辑访问链接2、展示位卡片样式 03来源锁定 STEP1：在知乎回答相关问题、留种子链接 04孵化方式 推荐运营频次：一天回答3-5个问题，一周发布一篇文章，一周优质文章转化成视频，线索量一天1-2条有效线索；（如有专人操作，数据可翻2-3倍，不同产业另做分析） 05举例 目的： 平台搜索词分析、总结 明确用户画像 凝练发布内容目的品牌宣传？招商?... 用户画像用户需求 能够解决客户需求的实际问题1、2、3… #油价、#原油储备#原油提炼.. 避免自嗨式文章解决不了用户实际问题 “面向石油行业，回答石油关联企业需要了解的问题” 三、B2B“N号”自媒体、外推策略 B2B“N号”自媒体外推渠道策略研究 (*本次研究无广告形式） 01头条号 B2B企业可以将头条搜索流量前置操作，搜索精准度更高，做直接入站营销 02百家号 03网易搜狐号等 品宣渠道：涨粉，累计账号权重，增加账号搜索引擎关键词曝光和抢占排名 可适当加入文本化链接 04无法留入站链接、二维码的平台 四、企业小红书渠道策略研究 01小红书分发模型 笔记在推送给一些用户后，平台根据笔记互动量打分，决定是否继续推荐该笔记给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。 CES=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前 搜索的关键词在标题里体现，相关度越高，靠前概率越大（埋词）埋词优先级：标题＞内容 03实操：账号打造 04实操：账号发布 05孵化过程 五、发布审核不通过：内容倒排查策略 文章总是发布失败？审核不通过？尝试倒排查策略，快速找到问题！ 关于MarketUP MarketUP是国内知名的全渠道营销平台，借助于其SaaS化平台强大的营销自动化系统，帮助企业扩大营销获客渠道，精准挖掘出高价值销售线索，提高营销线索转化效率,让营销自动化助力于每一家企业的高速增长。 THANKSFOR WATCHING https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn025-83780121