企业参加进博会的获客策略需要面对的挑战包括：线上线下设置多个渠道触点，内外激励策略促进互动，扩大“线索”鱼池；用户路径规划，针对高风险流程节点给予激励；云展台统一入口聚合信息，科学行为标签精准还原展会观众画像；基于Open ID进行关键行为记分筛选，确定线索优先级，分层助力销售高效转化。解决方案包括：展前、展中尽可能多地营造与用户的数字化触点；流量引导至核心物料，并进行收口转化；运用归类标签及字段，识别用户所属细分行业；使用营销自动化MA开启自动化孵化策略。企业需要根据用户触点设计营销自动孵化旅程，通过预报名、线上研讨会流程、物料制作、自动化营销路径规划、云展台配置、签到+地图打卡活动、技术研讨会线下答题互动领红包、线上录播同步进行、展会期间每天20点推送问卷给当天到展用户、MGM传播“云展台”、销售胸牌问卷、调查问卷调研相关用户详细需求、填写询盘问卷的线索输出销售、长尾传播、展会情况总结图文推送等方式进行。
