B2B内容渠道获客手册

B2B内容渠道获客手册核心内容

B2B内容获客生态对比

• 海外与国内B2B内容获客生态存在差异

内容获客渠道寻找方法

• 通过多种方式识别和找到内容获客渠道

平台测试与内容发布

• 找到入口后，需进行内容发布测试：
  • 发布软营销内容，测试平台对内容的包容度（文章展示、自然流量、评论互动）
  • 再发布硬营销内容，进一步验证平台兼容性

埋点植入可行性测试

• 测试不同形式的埋点：
  • 长链接、短链接、二维码
  • 插入文本/图片或直接文本展现
  • 长链接转短链接、直接文本展现
  • 网页二维码或小程序二维码

灵活外链策略

• 支持多形式埋点：
  • 36氪：开通企服点评，图片外链
  • 百家号：菜单栏+品宣区外链
• 利用MarketUP创建渠道链接，支持：
  • 资料手册、预约表单、其他自定义落地页
  • 网页二维码、网页链接、小程序二维码、小程序路径、小程序网页链接、推广海报等

识别效果与渠道效能统计

• 渠道评级标准：
  • S级：有SQL产生，SQL转化率≥5%，月均SQL≥2条
  • A级：有MQL产生，月均MQL≥5条，MQL转化率≥10%
  • B级：有Leads产生，月均Leads≥10条，有效Leads比例≥50%
  • C级：有点击/流量，月均点击Leads≥10条，无效Leads比例50%-60%
  • D级：月均点击Leads<10条，无效Leads比例≥90%，无MQL和SQL
• 统计维度：
  • 渠道类型、发布内容形式
  • 纯点击、Leads市场行为、Leads无效Leads、MQL、SQL、评级、更新时间

渠道优化策略

• S/A级渠道：分析因素，加大投入
• B级渠道：优化转化路径，提升MQL
• C级渠道：评估价值，继续投入、观察
• D级渠道：限期观察，无改善直接放弃

联系方式

• MarketUP官网：https://www.marketup.cn
• 邮箱：milo@marketup.cn
• 电话：025-83780121
• 产品：MarketUP百格活动