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《2023企业内容营销获客实战》白皮书的内容营销获客变迁地图表明,内容营销在2010年之前以渠道为主,而2010年以后,内容营销逐渐成为主流。在2019年-2023年期间,内容营销的对象逐渐从C端市场转向B2B市场,企业也开始探索直播内容营销。此外,白皮书还重点强调了企业内容营销需要重视长效可持续化的输出、直播内容的长效性、以及需要打通客户认知、剖析失败和成功案例等。在新冠疫情的影响下,直播内容营销成为企业内容营销获客的标配,而在繁多的平台、场景、手段和工具下,ToB企业需要更好地制定并实施内容营销策略,才能实现有效的获客目标。