2023年TikTok Shop跨境电商全托管黑五大促官方备战指南

目录 CONTENTS 01 年度最大规模，TikTokShop多重引爆黑五大促季 02 黑五大促季，商家应该关注哪些备战节点？06 ）不可错过的营销机遇和节点）节庆爆款攻略 03 ）服饰鞋包配）家居户外）3C硬件）快消生活 目录 CONTENTS 04爆品攻路丨如何用内容打造爆款产品 05实战攻略备战大促，商家运营必知节点及自查清单 06标杆卖家分享备战大促策略与爆款打造秘籍15 01 年度最大规模 TikTok Shop多重引爆黑五大促季 年度最大规模TikTokShop跨境电商黑五来了！ 抢占全球趋势先机，备战年终旺季 在年终旺季我们会迎来TikTokShop跨境电商年度最大规模平台活动一黑五网一大促将首次覆盖美国市场汇聚美国、英国、沙特资源，为全托管商家带来全球商机。 TikTokShop全托管往期战绩 TikTokShop全托管模式上线来，我们在沙特阿拉伯和英国市场开展了古尔邦节大促，夏季大促、返校季大促等活动， 越来越多的跨境商家将好货轻松卖向全球，销量一路攀升。 “内容+货架”双驱动的卖货模式，对比传统电商单模式，更能全面疆盖用户的消费路径，让销量潜力更大 内容场通过达人直播、短视频带贷，让用户种草新奇特优质好贷，打造爆品更容易； 商城场通过一级入口流量保障，使销量直观展现，备货更准确 图快览旺季节奏把握备战节点 为什么商家不可错过本次 TikTokShop全托管黑五最大商机？ 海量用户在TikTok上自发分享黑五相关内容，热门话题#blackfridaydeals已超过2.2亿播放量。 “黑五有必买好物？怎么买最实惠?有什么新奇特的好东西值得入手？"都是全球用户们关注的话题。 TikTok正在证生并引爆今年黑五最新的购物超势，TikTokShop全托管更带来了年度最大规模促销活动 通过“内容+货架”双驱动的卖货场景， 助力商家们孵化更多爆品，实现业务飞跃！ 多元种草带货，全民购物狂欢 黑五营销资源多重叠加，刺激消费下单 商城在沙特和英国已经全面开放，成为了流量有保遗的变费场竞：美国市场在操索期地收到消费著的正向反馈。本次黑五，平台将在商场贷架场投入史多资原和补，上曲家实现销量整开。 用户自发分享，洞悉购物趋势 购物指南最佳折扣分享#b/ackfridaydea/s(2.2亿播放量)#b/ackfridayhau/(7990万播放量） Vlog购物记录引爆消费浪潮#blackfridayvlog(110万播放量)#shoppingfun（6.1亿播放量） 黑五多重营销资源投入 商品打折直降一口价超低价新客老客专属折上折优惠多件商品阶梯打折商品营销标识及包邮 节日玩梗购物新趣味 #blackfridaymeme(18.6万播放量)#blackfridaycomedy(62.6亿播放量)(*敏辑来源:TikTok调确摄时8密止2023年) 特色专属资源位 达人矩阵引领消费趋势，打造爆品 级入口流量保障销量直观展现反馈至备货预期 黑五专属活动入口引流 消费者在节日的选礼灵映来源于达人推荐 用户因为TikTok达人的推荐购买了商品 用户通过TikTok达人了解圣诞/黑五相关的活动/产品 商城活动特色Tab入口主端搜索banner、折扣券弹窗强提醒促进用户转化 黑五全场景氛围营销 TikTok账号@mamaclaire02 TikTok账号Sjeremystoomuch 如何打造爆款，赢在年终旺季？ 四大选品方向带你抢占全球趋势先机 节庆狂欢，礼物和仪式感需求增强 宅家场景，打造舒适生活 越来超多的人开始在家中度过更多的时问，这也创适了新的消费场景：宅家生活，人们更加注重家冒氯围的舒适性、温馨路，商家可以多关注烹性、家层改善、居家健身、亲子生活等各场景的经分需求，再结合节庆场 年末节庆型集，仪式感增强，需要节、圣设节等节庆主题产品提的储备的需求增加.商家可关注节日设计元素、说对庆和新年倒计时等场景下的消费需求，打造更多富有创章的再品和内器 Whelidayparty（120万浏窝） #eozyathome（280万#） #holidayhome(1.2亿) e 热招商品举例 ?热招商品举例 ·家用香薰水籽、饭高、洗胎饼干模具、制冰神露、婴儿餐具、室内运动健身商品：健覆轮、提力器、群路板等·家用香薰、车国刷、汽车坐型、车款股器、逼腔车、儿写字板、积木玩具、发光陀革*第狗房子 *剑数日历美妆礼盒*源对风格服筛*圣诞节积本宫乐盒、毛城玩具*节日印花元素卫衣、毛衣*黄行收纳赖、家属香菌*圣证申汀、圣证帽、节日贴坏*2024日历本，2024计划本 悦己时刻，色彩跳跃风格凸显 秋冬保暖，质感优先 闪亮的配饰服筛、色彩就跃的影妆，最测要著A显自身风格个性必备好物，在比趋势下，商家可以续合考速源对、精致健身、美容美体等场景，亮色趋势、源对风、精致风产品，有更大市场机遇 秋冬求保履需求增强，消费者对于各个品美商品相具有品质升圾的胃求，展色调成为主流色调，毛统元素是服筛品类中的亮点元素，吸简类风格，高端质感元累等产品的需家有明显增长， #pinkehristmas2.36亿划第） #autumnfashion（24亿划第） Wfalfashion（20亿宽） makeuptutorial（280万3#） #falivib电（6.54亿度） 热招商品举例 ?热招商品举例 闪光眼房，红色口红厚宝，闪亮高光，穿蒙甲*Y2K卡整理、激对风糖女装万圣节微发、面邮彩片*身体乳、手模足膜 ，可享，牛奶城四件套，舞形指快，茶咖面具、保温还，康杯·毛织连衣裙、毛衣、开衫、厚款外套（面包服、毛呢大衣、PV皮大衣、握粒媒&泰迪域外官、格效大衣等）*医营保服配件4+保暖进动紧身荐我子、毛绒拖鞋+猫狗衣股、宠物帽子*毛绒玩具 02 黑五大促季 商家应该关注哪些备战节点？ 商家不可错过的营销机遇和节点 新、黑五网一"等购物节点以及万圣节、感恩节、圣证、新年等重要节庆。 秋冬上新 营销机遇 白9月开始，美国、英国、沙特同拉伯等国家温逐渐下障，美国全年平均温差在5-20摄氏度之间，英国全年平均温差约5-10摄氏度，沙特同拉伯蛋处于沙漠地区，但进入第四季度也迎来降温，量夜温差较大，温度变化是服饰商家6MV增长的最大机会点1对于商家朋友，秋冬上新机遇一定不客错过！ ?国家美国、英国、沙特 冬换季节点 9月起 给全托管商索的营捷设 最晚推款时间：建设在10月初完成推款最晚仓库收货时间：核心货盘在10月24日前完成收费 【趋势热点】秋冬温暖新生活，毛绒元素添暖意 新劳力，新生洁，新对，由于权零保暖需求、股饰品质升极需求增加，暖色满成为主量色测调，级元素是股饰品美中的亮点元，极尚决风格，高端质感元素等产品的需求有明显增长， 热门关注品类及亮点 荣发服饰配饰集求上升，家居用品，家用电器等消费升吸场景有震发机适，多季户外活动减少微期增加，3C电子产品、空内健受器材及服饰也有机遇 万圣节 重要节庆 类，卖家需注重把握万至节及亡灵节节庆超势，以及源对向鬼怪道具等的流行趋势和创新玩法 建议商家主货盘在9月23日前保证完成仓库收货，货晚不超过10月8日 【趋势热点】幽灵搞怪，亲友狂欢 万圣节及亡灵节主要针对的是合家欢消费者及青年源对发好著，糖果、cosplay服饰、美妆类，整活道具商品成为热销品类，南瓜是热门元素，此外如果能在源对效果上有整活效果，营造鬼怪氛围的道具也会受到喜欢源对的消费者的欢迎， 热门关注品类及亮点 货品费求主要以节庆装饰品及股饰、品饰为主，多门元家为用灵，金户，南西，雷等，主配色为黑色及精色，带灯光及音效的装饰品在平台上的关注度高。 感恩节、黑五网一大促 营销机遇 年度最强消费力爆发，黑色星期五、网络星期一和感恩节同期引爆用户购物需求，各品类商品都有机会爆单，特别关注节日主题时尚服饰、美妆保湿护肤、厨房用品等品类， 黑五11月24日黑五*全豹黑色星期五"，是每年11月的第四个星期五，在这一天，商场都会准当大量的打折和伏患活动，在年医进行量后一次大规模的促第，经过多年发露，累五已经成为你多消费看妞首以购的购物狂收节 感恩节11月23日在美国，每年11月第图个量期图星需思节"，星美国人合家效聚的节日，感系节院室星美国人一年中非觉童视的一，常客 网11月27日除了属五大促以外，需谨着累五之后的第一个星期一为网—"，全称“网络量期一"，在这天，许多商家会在网上商店量提供相当大的折拍幅虚引膜害 培全托营商索的运营批说 国家 美国、英国、沙特 有意向参与黑五大促的跨境商家们需要在9月30日前完成入驻，10月2了日前完成商品上架 白鲁鱼征美好和特洁，“黑五“爱得力自鲁量期五“现“白五”，下文统一些称“需五” 【趋势热点1】节庆用品储备 节日仪式感增强，感恩节、圣证节等节庆主题产品提前储备，对于商家来说，在元素，材质等方面有特殊创意的理品会有机遇，在节庆元素、派对风格，Y2K、干植复古风方面的服饰、饰品及节庆装饰品方面有较多机遇 【趋势热点2】芭比粉色风潮 当比元素在海外的爆火让粉色成为了流行色，秋冬季节热度较高，预期将在整个黑五大促期间延续火爆超势。高饱和度及高亮度的势粉色、亮片面料、基础色组合豆古风等元素是百比IP的核心视觉元素，这类元素主要集中在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等 热门关注品类及亮点 按套装、保键品套装，家居用品等需求在大促中帮有一定程度的上涨，首比粉元素的流行也会在服饰、美妆、玩具等品类上有所体现。 重要节庆 年末进欢新对，全品类持续上新超美，是难得的需单机会，节日主题商品及礼品采购需求增强，全品类商品都有热销可能性，特别关注节日主题服饰、美妆时尚，家适装饰，礼品选购旋行良房等品类 至诞节?国家12月25日美国+英国 给全托管商家的运营建议 最晚推款时间建议主货盘在10月10日前完成推款，最晚不超过10月27日 联食库收货时间建议主货盘在11月5日前保证完成仓库收货，最晓不超过11月18日 【趋势热点】年末节庆狂欢派对，礼物互换 卖家可围绕圣元旦大促进行节庆用品，礼品互送等营销，消费著对冬日服饰换新，礼物需求增长，对于红色，自色配色的礼品，粉色配色的特色小物，圣盘老人，礼物相关的元素的制品需求帮会增长，源对氛围需求用品增长， 热门关注品类及亮点 按护肤、国房用品、节庆装饰品及热点新款电子产品等的购实上。 03 选品指南 大促货品需求与选品策略 服饰鞋包配 黑五网一大促的服饰品类主要围续“节庆"和“换新两大主题，以“休闲、优雅、派对"为主要三大风格，卖家可围绕风格进行备货，节庆需求与男士需求是急需的重点，可以进行相关品类准备与风格探索。 女装 年终派对风，热辣与优雅并存 女装是主要的消费品类，在黑五网一大促节点，市场上的需求主要分为两个方向，方面是由于换季变化时王厚款的需求增长毛衣针织，外套，卫衣等款式受到更高关注；另一方面随着节庆的需求，派对风格元素的需求增加，因此夸张、幻想等元素的需求也在上行。 趋势特点 热门元素：派对风格 组分品类：轻礼服连衣裙（重点关注修身款、鱼尾下摆款、单启设计）、裙子套装（重点关注连衣裙套装优雅连体衣 热门主题 多元聚变：闪粉色和花粉黄等饱和亮色趋势上升无尽幻想：幻变色彩、持久设计和暗黑的反乌托邦造型 配色趋势 印花和图案 爱心。碎花、大花等典型女性风格图案为主，简笔画、链条、图腾等新派或极简印花也受到气质用户的欢迎 热招品类 ·毛衣 重点关注品类：毛织连衣裙、毛衣、开衫品类款式或印花：圆领、V领、高领衫等；螺纹连衣裙、开衫套装、背心供货价格带（人民币）：25-90 ·外套 重点注品类：泰迪绒&羊羔绒外套、格纹大衣、棉服外套、皮夹克款式或印花：休闲皮革机车夹克、填料空军夹克、模块化飞行员大衣、基础款风衣、Topco