TikTok Shop跨境电商全托管黑五大促官方备战指南

官方备战指南 全托管模式为商家带来了诸多优势。商家将运营环节托管给平台后，可将史多精力投入到核心业务和产品创新上。TikTok的内容电商属性和全托管模式相辅相成。而年终节点上，黑五网一大促则是商家不可错过的重要机遇。消费者在节日季购物需求旺盛，营造出了一个巨大的市场空间。 在本次的"全托管"黑五大促备战指南中，TikTokShop将根据行业、用户及各品类的爆款洞察，介绍黑五网一及前后的大促活动节奏及营销节点、各个品类的详细选品建议、以及爆品打造的方法论及全托管模式下商家供货备货的注意事项。希望帮助全托管商家把握销售旺季的节奏和重要节点，通过合理备货与选品，制定更精确的选品和营销计划，实现销售增长和品牌噪光度的提升。我们也希望指南内的内容能对商家有所参考，帮助商家抓住年终大促的机遇，孵化出更多爆品，实现业务飞跃。 目录 CONTENTS 01 年度最大规模，TikTokShop多重引爆黑五大促季 02 黑五大促季，商家应该关注哪些备战节点？06 ）不可错过的营销机遇和节点）节庆爆款攻略 03 ）服饰鞋包配）家居户外）3C硬件）快消生活 目录 CONTENTS 04爆品攻丨如何用内容打造爆款产品 05实战攻略备战大促，商家运营必知节点及自查清单 06标杆卖家分享：备战大促策略与爆款打造秘籍15 01 年度最大规模 TikTok Shop多重引爆黑五大促季 年度最大规模TikTokShop跨境电商黑五来了！ 抢占全球趋势先机，备战年终旺季 在年终旺季我们会迎来TikTokShop跨境电商年度最大规模平台活动一黑五网一大促将首次覆盖美国市场汇聚美国、英国、沙特资源，为全托管商家带来全球商机 TikTokShop全托管往期战绩 TikTokShop全托管模式上线来，我们在沙特阿拉伯和英国市场开展了古尔邦节大促，夏季大促，返校季大促等活动， 越来越多的跨境商家将好货轻松卖向全球，销量一路攀升。 “内容+货架”双驱动的卖货模式，对比传统电商单模式，更能全面摄盖用户的消费路径，让销量潜力更大 内容场通过达人直播、短视频带贷，让用户种草新奇特优质好货，打造爆品更客易； 商城场通过一级入口流量保障，使销量直观展现，备货更准确 图快览旺季节奏把握备战节点 为什么商家不可错过本次 TikTokShop全托管黑五最大商机? 海量用户在TikTok上自发分享黑五相关内容，热门话题#blackfridaydeals已超过2.2亿播放量。 “黑五有必买好物？怎么买最实惠？有什么新奇特的好东西值得入手？都是全球用户们关注的话题。 TikTok正在诞生并引爆今年黑五最新的购物趋势，TikTokShop全托管更带来了年度最大规模促销活动 通过“内容+货架”双驱动的卖货场景， 助力商家们孵化更多爆品，实现业务飞跃！ 多元种草带货，全民购物狂欢 黑五营销资源多重叠加，刺激消费下单 商城在沙特和英国已经全面开放，成为了流量有保遵的要费场益：天国市场在操索期地收至消费著的正向反馈。本次黑五，平台将在商场贷架场投入更多资款和补站，让商家实现销量掌开。 用户自发分享，洞悉购物趋势 购物指南最佳折扣分享#blackfridaydea/s(2.2亿插放量)#blackfridayhau/（7990万播放量） Vlog购物记录引爆消费浪潮#blackfridayvlog(110万播放量)#shoppingfun（6.1亿播放量) 黑五多重营销资源投入 商品打折直降一口价超低价新客老客专属折上折优惠多件商品阶梯打折商品营销标识及包邮 节日玩梗购物新趣味 #blackfridaymeme(18.6万播放量)#blackfridaycomedy(62.6亿播放量）(*敏据来源: TikTok调确数据时8)股止2023年) 特色专属资源位 达人矩阵引领消费趋势，打造燥品 级入口流量保障销量直观展现反馈至备货预期 黑五专属活动入口引流 消费者在节日的选礼灵感来源于达人推荐 用产因为TikTok达人的推荐购买了商品 用户通过了解至诞/黑五TikTok达相关的活动/产晶 商城活动特色Tab入口主端授索banner、折扣券弹窗强提醒促进用户转化 黑五全场景氛国营销 TikTok 账号@mamaclaire02 TikTokx号@jeremystoomuch 如何打造爆款，赢在年终旺季？四大选品方向带你抢占全球趋势先机 宅家场景，打造舒适生活 节庆狂欢，礼物和仪式感需求增强 越来总多的人开始在家中度过更多的时同，这也创造了新的消费场量：百家生活。人们更加注重家尽气思的舒适性、温馨多。商家可以多关注亮旺、家居改善、居家健身、亲子生活等各场景的细分需求，再结合节庆场最制造更多理品机会 年末节庆密集，仅式感增强，感思节、圣设节等节庆主题产品提前储备的需求增加。商家可关注节日设计元素、对庆祝和新年创计时等场量下的清费需求，打造更多富有创费的再品和内器， Wholidoyparty（120万浏） #cozyathome（280万3克） #holidayhome(L2亿划） #tlktokmademegiftit（1.79亿浏） 热招商品举例 热招商品举例 ·家用香薰、水杯、饭盒、供饼干模具、制冰神器、婴儿餐具*室内运动健身商品：健股轮、握力器、即路板等·家用香美、车国制、汽车坐整、车载吸全器、通控车、儿量写字板、积本玩具、发光陀媒·腊购房子 *侧数日历美妆礼盒*3对风格服筛*圣证节积本营乐、毛城既具*节日印花素卫衣、毛衣盐行收纳特、家国香薰+圣证申灯、圣诞帽、节日贴垢+2024日历本，2024计划本 悦己时刻，色彩跳跃风格凸显 秋冬保暖，质感优先 闪亮的配饰服筛、色彩跌跃的彩妆，是消要者A显自身风格个性必备好物，在此趋势下，商家可以续合考速没对、精政健身、美客美体等场量，亮色超势、源对风、精政致风产品，有更大市场机遇， 秋冬求保限需求增强，消费者对于各个品美商品相具有品质升级的求，吸色调成为主流色调，毛续元素是服筛品类中的亮点元素，极商类风格，高端质感元系等产品的用求有明显增长， #autumafashion（24亿划期） #pinkehristmas(2.36亿划览） Wfalfashion（20亿浏宽） #makeuptutorial（280万到览） falivibes（6.54亿浏需） oord(138万到提） 热招商品举例 热招商品举例 闪光取影，红色口红图宝，闪亮高光，字甲*Y2K.卡费理、放对风格女装*万圣节做发、真品彩*身体乳、手膜足膜 +毛织连衣据、毛衣、开衫、厚款外套（面包股、毛呢大衣、PV皮大衣、提粒城&泰速嫁外宫、糖效大衣等）*图营保服配件4+保暖进动实身荐，我子、毛板拍鞋+猫狗衣股、宠特帽子+毛城玩具 黑五大促季 商家应该关注哪些备战节点？ 商家不可错过的营销机遇和节点 围绕“换季"和“节庆两大主题，覆盖美国、英国、沙特三个国家，TikTokShop黑五大促季包含诸如秋冬上新、黑五网一”"等购物节点以及万圣节、感恩节、圣、新年等重要节庆。 秋冬上新 营销机遇 自9月开始，美国、英国、沙特同拉伯等国家温逐渐下降，美国全年平均虽处于沙漠地区，但进入第四季度也迎来降温，量夜温差较大。温度变化是服饰商家GMV增长的量大机会点！对于商家朋友，秋冬上新机遇一定不客错过！ ?国家美国、英国、沙特 秋冬换季节点 9月起 给全托管商露的运营捷设 最晚推款时间：建设在10月初完成推款最晚仓库收货时间：核心费盘在10月24日前完成收费 【趋势热点】秋冬温暖新生活，毛绒元素添暖意 新势力，新生活，新对。由于校冬保暖需索品质升破需求增加，理色调成为主量色测，现元求是股饰品美中的亮点元求，极高实风格，高端质盛元素等产品的需求有明显增长。 热门关注品类及亮点 深股服饰配饰需求上升，家居用品家用电器等消费升级场景奶有需发机遇，零季户外活动减少做期增加，电子产品、室内健受器材及服饰也有机遇， 万圣节 重要节庆 类，卖家雷注重把握万至节及亡灵节节庆超势，以及派对向鬼怪道具等的流行趋势和创新玩法 建议商家主货盘在9月23日前保证完成仓库收货，最晚不超过10月8日 【趋势热点】幽灵搞怪，亲友狂欢 万圣节及亡灵节主要针对的是合家欢消费者及青年对爱好者，糖果、coSplay服饰、美妆类，整活道具商品成为热销品类，南瓜是热门元索，此外如果能在源对效果上有整活效果，营造鬼怪氧围的道具也会受到喜欢源对的消费者的欢迎。 热门关注品类及亮点 费品需求主要以节庆装饰品及服饰、配饰为主，热门元素方用灵，留户、南中，普器等，主要配色为黑色及插色，带灯光及音效的装饰品在平台上的关注度高。 感恩节、黑五网一大促 营销机遇 年度最强消费力爆发，黑色量期五、网络量期一和感思节同期引慢用户购物需求，各品类商品都有机会爆单，特别关注节日主题时尚服饰，美妆保湿护肤、厨房用品等品类。 黑五11月24日累五*全移累色星期五”，星每年11月的第四个星期五，在这一天，勇场都会捷出大量的打折和优惠适动，在年成进行量后一次大现格的促销，受过多年发限，累五已经成为多消费者题首以陷的购物狂欢节 感恩节11月23日在美国，每年11月第图个星期召量“感B节"，量美国人合家欢聚的节日，恶节院家星美团人一年中孕党童现的一客，化 11月27日陷了黑五大促以外，累强着黑五之后的第一个星期一为“网一"，全样“网络星期"，在这天，许多商家会在网上高店里提供相查大的折扣幅速爱引股客。 国家 美国、英国、沙特 有意向参与黑五大促的跨境商家们需要在9月30日前完成入驻，10月2了日前完成商品上架 在沙押网胶旧，国 【趋势热点1】节庆用品储备 节日仪式感增强，落累节、享洗节等节庆主题产品提前客，对于角家来说，在元素，材质等方而有特殊创意的障品会有却遇，在节庆元素、派对风格，Y2K、干植复古风方面的服饰、饰品及节庆装饰品方面有较多机遇 【趋势热点2】芭比粉色风潮 芭比元素在海外的爆火让粉色成为了流行色，秋冬季节热度较高，期将在整个黑五大促期间延续火爆超势。高饱和度及高亮虚的担粉色，亮片而种，基陷色合豆古风等元素是营比P的技心视费元素，这要元素主要集中在时尚服饰、美费护肤、家居生活及儿量玩具等 热门关注品类及亮点 圣避季、感恩节期间社交媒体上最大的传插趋势是礼物交换，在礼物决策中，包括有质密的配饰，高级幽的服饰、厚款大衣，节庆主题的美按套装、保键品套装，家居用品等需求在大促中帮有一定程度的上涨。芭比粉元素的流行也会在服饰、美妆、玩具等品类上有所体现。 重要节庆 年末狂欢新非对，全品类技续上新热类，是难得的想单机会，节日主题商品及礼晶采购需求增强，全品类商品都有热销可能性，特别关注节日主题服饰、美妆时尚、家舌装饰，礼品选族行度投等品类 ?给全托管商家的运营建议 最残推款时间建议主货盘在10月10日前完成推款，最晚不超过10月27日 最晚仓库收货时间建议主货盘在11月5日前保证完成仓库收货，最晚不超过11月18日 【趋势热点】年末节庆狂欢派对，礼物互换 卖家可围绕圣游元旦大促进行节庆用晶，礼晶互送等营销，消费著对冬日服饰换新，礼物需求增长，对于红色，自色配色的礼晶，粉色配色的特色小物，圣诞老人，礼物相关的元素的制晶需求帮会增长，源对氧围需求用晶增长。 热门关注品类及亮点 经节点下质点美注的场景奶是多季服股饰的换薪、礼物变费以及合欢聚、法对场景等。这部分热门品美主要集中在时尚皮保服师、按护肤、厨房用品、节庚装馅品及精点新款电子产品等的购买上。 新年 重要节庆 薪年新计划，节庆机遇及大促相结合，消费者有较大的品类换新需求，消费者将为元旦和春季储备服装配饰，家居用品、3C电子等品类的产品，礼盒或著组合类的商品地仍有空间。 ?给全托管商家的运营建议 最残推款时间建议主货盘在10月17日前完成推款，最晚不超过11月1日 建议