321直播购物节阿里妈妈直播营销全攻略

阿里妈妈营销全攻略 阿里妈妈产品运营中心 Ø阿里妈妈直播推广整体产品简介Ø阿里妈妈直播推广重点产品推荐Ø321直播购物节新玩法&新激励 阿里妈妈直播推广——整体产品策略 阿里妈妈直播推广——产品能力大图 阿里妈妈直播推广产品——钻展 资源介绍 通过焦点图触达更多的消费者，快速引流到直播间，组件化能力有效解决创意冷启动 计费模式 CPM 对于直播的能力 1、组件化能力有效解决创意冷启动；2、实时更新直播状态及观看人数，提升直播投放效率；3、支持微动效素材投放，吸引用户点击； 阿里妈妈直播推广产品——超级推荐 展示位置 资源介绍 多场景覆盖手淘核心Feeds流触点，实现对直播间引流、吸粉 计费模式 CPC/CPM/定价CPM 对于直播的能力 1、猜你喜欢资源位主要是公域流量，可以触达潜在消费者，流量较大，适合为直播间进行引流、拉新等；2、微淘/直播广场资源位主要是私域流量，广告展现给粉丝人群，适合进行粉丝转化收割、老户维护等粉丝运营操作，但相对流量偏少 阿里妈妈直播推广产品——直通车 资源介绍 当用户在搜索产品后，结果页点击由“直播推广”所展示的广告后，将引导消费者至直播间看点(或直播回放片段) 计费模式 CPC 用户进入直播间，查看对于直播的能力 其他直播宝贝1、全新搜索场景流量入口2、短视频切片丰富内容表达3、直播间效能提升4、延长直播生命周期 阿里妈妈直播推广产品——品牌特秀 资源介绍 展示位置 展示模式 手淘最核心的推荐资源位，准确触达全⽹网核⼼心⽤用户 计费模式 CPM 对于直播的能力 1、可提前圈定人群，确定性流量，在固定直播时间内引流到直播间，满足大流量爆发需求；2、承接淘积木互动页面，将直播窗口和淘积木互动模块、直播推广单品展示结合，同时可以增加直播预约、直播倒计时等功能；3、支持微动效、视频素材投放，吸引用户点击； 阿里妈妈直播推广产品——品牌专区 资源介绍 展示位置 品牌搜索人群可以快速进入直播间，完成收藏加购成交链路。 品牌词搜索结果页 计费模式 CPT 对于直播的能力 1、搜索场景下拦截竞品，引导消费者直接到达品牌；2、品牌独家互动阵地，全面触达每一个高意向受众；3、支持直播全推广周期，直播预告、直播中、直播回放； 阿里妈妈直播推广产品——淘外生态 生态资源，品牌声量打造，站外拉新超级风曝：人群定向，支持跳转直播间（不可按时段购买）超级通告：分时投放，实时引流，点击实结； 计费模式 超级风曝：定价CPM超级通告：CPC 对于直播的能力 助力品牌直播日等大型营销场景着重直播预热曝光和互动玩法兼顾品牌传播和直播成交，品效结合 Ø阿里妈妈直播推广整体产品简介 Ø阿里妈妈直播推广重点产品推荐 Ø321直播购物节新玩法&新激励 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 超级推荐-囊括手淘核心信息流场景 公域流量 私域流量 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 各类目-直播间引流的第一选择 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 极简推广–淘宝直播PC后台 1、名称、投放日期2、填写预算、出价3、自动抓取创意 淘宝直播PC后台，一键直播推广 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 极简推广–淘宝主播APP 1、出价：单场直播间观看单次出价2、预算：单场直播间推广总预算3、人群：系统优选、行业精选 淘宝主播APP，选择直播推广 3步设置 淘宝主播APP后台 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 智能组件1-连续投放 只需创建一次计划，后续开播的直播间，系统将自动调取信息 优势1：避免重复创建计划 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 智能组件2–智能创意 智能化创意投放，自动优先投放效果好的创意素材。 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 直播保量计划-直播间获得确定性流量 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 直播保量计划-直播间获得确定性流量 计划创建 1、人群设置•选择1：前往达摩盘设置人群，设置好推送到超级推荐后台，即可。 ***如何查找商品id，点击您的宝贝，在浏览器链接中打开，应是这样一串链接：item.taobal.com/item.html?id=12345678&ali_trackid=xxxxxxxxx)，其中id=12345678，等号后面的这一串数字，就是您的商品id。 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 珠宝掘金新场景 行业：珠宝 广告引导直播间观看量40W+ 投放经验分享 投放资源位：猜你喜欢/微淘，获取更多非直播频道的公域人群创意：以短视频的形式，更加生动地展示珠宝原产地现场的场景，如展示珠宝的质地，珠宝挖掘的现场，让消费者能更强烈地感知到冲动去点击，提升创意的的点击率人群：以“喜欢相似宝贝的人群”为主，利用猜你喜欢的推荐机制，以直播间的核心宝贝作为种子，通过广告找到对相似宝贝感兴趣的人群 广告引导直播进店量16W+ 广告平均停留时长9.6分钟 广告引导成交ROI6.4 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 女装上新新战场 行业：女装 广告引导直播间观看量100W+ 投放经验分享 投放资源位：猜你喜欢、微淘/直播广场，高效召回粉丝人群，增加上新爆发力 广告引导收藏加购量17W+ 创意：以红人或强上新商品的形式，突出红人或者店铺的形象，加深粉丝对于人格化店铺或者红人的印象，辅以上新节点的粉丝权益，吸引回访和关注 广告引导进店人数80W+ 人群：以“店铺优质人群”、“内容领域优质达人粉丝”为主，核心召回粉丝人群，同时利用推荐机制的算法能力，找到粉丝人群相似的高意向人群 广告引导成交ROI8.6 阿里妈妈直播推广重点产品1——超级推荐 美妆活动新场景 行业：美妆 广告引导直播间观看量300W+ 投放经验分享 投放资源位：猜你喜欢、微淘/直播广场，信息流核心资源位全覆盖 广告引导进店量60W+ 创意：以明星单品配合活动权益信息，触达品牌核心人群，如果有短视频可以展示产品的使用场景，则效果会更优秀，同时在直播间内，由主播分享产品的使用方法和功效，与粉丝进行互动，引导成交 广告引导收藏加购量6W+ 人群：以“智能定向”、“喜欢相似店铺人群”为主，配合活动期“会场人群”和“优惠券领取人群” 广告新增粉丝7W+ 阿里妈妈直播推广重点产品2——直通车 阿里妈妈直播推广重点产品2——直通车（内测中） 创造出更多直播推广价值: 阿里妈妈直播推广重点产品2——直通车（内测中） 直播结束后继续投放，直播间效能影响力持续 延长直播间对成交的影响力时长 丰富搜索单品推广内容素材 全方位商品利益点展示引导购买 阿里妈妈直播推广重点产品2——直通车（内测中） 直播推广-直播中、直播后解决方案 阿里妈妈直播推广重点产品2——直通车（内测中） 38场景-直播推广案例某服饰品牌直通车直播推广初试水，差异化投放策略提升拉新引流效率 Ø阿里妈妈直播推广整体产品简介Ø阿里妈妈直播推广重点产品推荐Ø321直播购物节新玩法&新激励 超级推荐充值返优惠活动 321直播购物节——人群策略 系统智能人群包 购物节定制人群包 DMP直播基础标签 超级推荐系统优选人群 1、直播购物节会场人群2、新势力周&新风尚会场直播偏好人群3、新势力周&新风尚领券且直播高活人群4、趋势敏感直播高活人群 智能人群是平台算法实时基于您的店铺、宝贝、访客、粉丝、直播相关行为优选对您的直播更感兴趣的人群。 使用智能人群的优势： 1、有助于保量圈选人群的活跃度，提高投放效果。 【直播公域拉新】1、最近30天观看直播及互动（推荐） 2、一级类目直播偏好人群（推荐）3、行业大主播粉丝人群4、近七天一级类目直播互动人群（NEW）【直播私域维护】5、直播粉丝分级6、近七天店铺直播互动行为人群（NEW）7、最近一周店铺直播曝光未点击（NEW）8、直播互动人群9、近一天店铺直播互动行为人群（NEW）10、近48小时店铺直播曝光未点击 2、没有dmp权限或者不会洞察人群的客户，可以使用智能人群，平台帮你优选最合适直播投放的实时人群。 321直播购物节——序列化直播追投 【序列化投放】直播追投升级增加行业混播（李佳琪、薇娅）数据 •升级内容：除过本店直播间自播、行业店铺直播间自播数据外，本期增加： ①【所有主播直播间-本商品兴趣人群】包含店铺自播和达人直播间混播所有与本宝贝发生互动行为的人群。②【所有主播直播间-同品类商品兴趣人群】包含店铺自播和达人直播间混播所有与同品类商品发生互动行为的人群。 321直播购物节——序列化直播追投 【序列化投放】直播追投入口 321直播购物节——序列化直播追投 投放设置中可以对直播后的人群再根据AIPL、用户行为、算法优选做人群筛选 321直播购物节——联动机制