2020直播购物节方案【电商】【直播】

往年年淘宝直播的三⽉月第⼆二届内容⽣生态盛典图⽂文、直播、短视频联动2017.直播盛典第⼀一届直播盛典主播、商家、PGC联动2018.直播盛典2019.直播盛典第三届直播盛典特⾊色主播、商家、PGC联动打造了了2017年年直播第⼀一波数据⾼高峰!盛典期间⽇日均成交额超过2017年年双12!创下周⽇日均直播场次最⾼高纪录！ 2020年年创造3⽉月消费新⻛风向！⾸首个电商直播年年度营销IP！淘宝直播购物节实⼒力力宠粉万⼈人开团百万新款云上发布线上线下集体上新321买光TA！开播积极性整体成交⻔门店直播档⼝口/批发市场直播直播万⼈人团 整体节奏3.21美妆/家清个护/营养保健美妆热卖款：彩妆/换季基础护肤家清个护：疫情后的家护必需品⻝⾷食品/天猫国际：个⼈人营养保健品3.263.233.24阶段1 【王炸热卖】阶段2 【新品放款】3.27账号成交排位阶段3【返场特卖】每⽇日*款拼团品牌⻔门店直播消费电⼦子/家装⼤大⼩小家电/3c数码/家装分期免息服饰反季男⼥女女婴童棉服/⽻羽绒/⽪皮草/⽑毛衫/低帮鞋/家纺云上时装周X上海海时装周联合发布档⼝口直播新势⼒力力周服饰为主衬衫/连⾐衣裙/T恤/男⼥女女鞋品牌直播⽇日快消/消电品牌新品全品类明星直播主互动：等级越⾼高⽠瓜分越多全品类主播不不受货品限制 ⾏行行业玩法服饰美妆消电&家装母婴食品特色权益搭配购入会派样分期免息店铺满减买一送一单品爆发(基础款)拼团商家拼团商家拼团商家拼团商家拼团品类爆发品类排位赛品类排位赛品类排位赛品类排位赛品类排位赛品牌新品云发布云发布云发布云发布云发布确定性套餐品牌直播日品牌直播日主播合作品牌直播日主播合作品牌直播日主播合作主播合作⾏行行业撬动 会场结构版头（智能直播间）个性化⽓气泡（⾏行行业会场+特⾊色会场+权益会场）正在拼团模块⻔门店直播LBS定投⾏行行业分会场+特⾊色楼层猜你喜欢双列列流⾏行行业会场主会场①1个主会场②9个⾏行行业分会场③2个权益会场④3个特⾊色会场服饰/ 美妆/消电/ 美家/⻝⾷食品/ ⺟母婴/ 国际/ 珠宝/本地村播/逛市场/⻔门店导购万⼈人团/分享裂变主打品类内容池保持开播活跃度标记直播看点报名商品素材Tips：以上线为准 主互动“招财猫”再出江湖，等级越⾼高⽠瓜分越多，红包助⼒力力买买买曝光⼤大：优势资源强曝光效果明显：沉淀转粉进店 实力宠粉孤品/爆品/新品首现万人团100款商品极致性价⽐比不不计⼊入30天最低价商家主播联合冲成团数每天劲爆惊喜开枪⽀支持优惠叠加万人团会场以上线为准 直播间分享裂变券⼈人拉⼈人引爆直播间流量量回流直播间⼦子券（被分享者券）⽗父券（分享者券）商家创建2张券⽆无法直接领取，只有拉3/5/10好友才能领取⽗父券分享给好友后，⾃自动裂变的券，供好友领取店铺券不不计⼊入最低价达⼈人商家均可使⽤用分享者：看到⼤大额⽗父券，被告知只有分享给3/5/10个好友才能领取，于是发起分享。被分享者：看到好友发的淘⼝口令，复制且打开淘宝，获得⼦子券被分享者通过淘口令进入直播间，发现”分享得大额券”活动，再次发起分享，继续裂变触达3/5/10位好友123消费者链路路开通直播间0元入会，订购CRM微信扫一扫 打通线上线下百城万店⻬齐享购物节附近直播TAB⻔门店导购赛道PKLBS定位，打造线上到线下的⽣生活半径云购物在附近“云逛街”⼀一件也能批发价“云市场”分地域展示让消费者⾜足不不出户就能买到全国实惠⼀一⼿手源头好货买空市场仓库档⼝口现场砍价 流量量策略略-全域串串联⽤用户动线店铺+详情⻚页①优化渠道承接②新渠道拓拓展主搜⾸首⻚页宫格⾸首猜关注微淘会场淘⾦金金币收藏夹/⾜足迹开源+提效，双管⻬齐下，直播间uv预计冲击历史⾼高峰；（具体以实际活动情况为准）短视频/头条 全链路路“直播中”升级为直播间购物节氛围直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节直播购物节 商家分层孵化策略略头部商家腰部商家中⼩小商家⽬目标对赌赛⻢马激励全⽹网店铺成交top优先⾏行行业共建，对商家进⾏行行分层触达和孵化；孵化策略略核⼼心要点规模孵化确定性资源流量量调控品牌直播⽇日直播会场直播频道专项训练营/排位赛直播通直播服务商盛典奖项 商家开播赋能策略略⽆无直播发布权限商家有直播发布权限⽆无浮现权限商家已经有直播浮现权限的商家发布权简化⻔门槛⼀一键开通浮现权保持开播频次⾃自然获得特训营开播打卡培训排位⾏行行业会场曝光拉开播意愿7天打卡排位演练提升技能3/5及3/15确定321初始会场准⼊入名单3/183.21-3.27特训营进阶排位⾸首轮⼊入围持续激励开播场次转化能⼒力力商家分层场次策略略商家宣导提升管理理动线培训打卡直播动员排位榜单资源捆绑确定会场持续准⼊入名单 商家宣导节奏2/24启动报名和宣导第⼆二轮直播答疑直播宣导动员线上直播商家答疑特训营第⼀一阶段7天培训打卡321活动准⼊入3/1-3/17开播不不少于15天每场不不低于2⼩小时特训营第⼆二阶段7天培训打卡线上卖家宣导（钉群模块透出等）⾏行行业线下宣导（群通知语雀等）活动前作战⼿手册及直播培训开播习惯培养期权益激励宣导期特训营学员可参加优选商家排位赛2⽉月开播不不少于10天每天不不低于2⼩小时特训营学员可参加优选商家排位赛3/133⽉月开播不不少于8天每天不不低于2⼩小时。321活动过程淘汰3.21-3.27开播不不少于5天每场不不低于2⼩小时2/253/23/53/153/182/26-3/33/6-3/123/21-3/27 主播孵化-⼈人货匹配，成交对赌，荣誉挂钩新品趋势品⾏行行业尖货爆款⾏行行业活动商品产业带，供应链商品货品分层站外梯队头部梯队明星⼤大咖垂类主播中⼩小主播主播分层激励政策头部主播⽬目标对赌，核⼼心货品及资源匹配；盛典top主播奖项：机构⽬目标对赌，开播&成交&投⼊入考核；盛典top机构奖项；中⼩小主播开播考核，活动流量量及货品匹配；盛典潜⼒力力主播奖项：官⽅方组货v任务合作 全⽹网霸屏-联播计划策略略线上引流2020年年联播计划主要⽬目标为321购物节线上引流为主，330直播盛典曝光为辅；定向招投套餐跟踪站外定向：抖⾳音、快⼿手、美图秀秀等；线下地标：北北上⼴广地标、纳斯达克⼴广场；线下纸媒：弱化，不不⾼高于10w.起投20w，封顶200w；联合阿⾥里里妈妈+天合计划确保投放效果2020年年联播计划，主要⽬目标为321购物节线上引流为主，70%线上为主，30%线下媒体为辅；！ 3.21活动整体玩法汇总（持续更更新中）2.253.73.13-193.21-27•玩法宣导•专项成⻓长训练营开启•会场搭建•标签赛道确认2.25•招商报名•优质货品池主播招募•正式活动项⽬目整体时间会场商品素材报名（必须参与！！！）请积极开播！！！