抖音头条今日头条抖音火山版西瓜视频科店百宝书出品：小店产品运营团队2020.06im使用手机观看时建议横屏 自录DIRECTORYLIST第一章小店概要第二章小店玩法第三章规则解析一、资质要求27一、什么是小店03一、小店功能111.入驻111.主体资质27二、平台优势032.上传商品112.品牌资质273.营销工具113.招商类目及资质要求28三、亮点数据034.开通渠道12二、保证金缴纳与关店退还保证金325.开通购物车131.保证金标准32四、主播剪影056.添加购物车142.关店与退还保证金331.红人主播05a.短视频2.明星主播05b.直播三、禁售&限售商品343.达人主播057.推广购买15四、商品抽检344.素人主播06a.巨量鲁班b.DOU+1.抽检及具体流程34五、大牌合作062.检测依据351.联合利华06二、带货方法论173.具体流程352.MakeUpForEver071.各行业showcase174.商家申诉36a.服饰类六、营销活动07b.美妆类五、违规处理361.年度活动回顾07C.美食类1.《商家违规行为管理规则》362.抖音618万物狂欢节082.短视频攻略222.抖音商品分享功能用户信用分管理办法383.云逛街帮扶计划603.直播指南223.违规申诉管理规则41 小店概要第一章ONECHAPDER 第一章小店概要平台优势什么是小店海量流量精准推送受众广泛多平台流量可选，智能化地向用户覆盖全年龄段用字节跳动旗下抖推送感兴趣的内户，从00后至中小店是为商家提供电商服务的平台，音、今日头条、西容，海量丰富的老年。喜好兴趣旨在帮助商家拓宽变现渠道，提升瓜、抖音火山版多内容库，可轻松分布广泛，任何流量价值。款APP支持投放，与商品特点相融内容与商品都能全线产品总月活跃合，精准触达目找到可观的受众。用户超过15亿，海标用户。量流量，超长使用时长。开通小店后您可以在抖音、今日头条、西瓜、抖音火山亮点数据版等渠道进行商品分享。只需开一家小店，便能坐拥多个好物分享渠道。1.DAU4亿：抖音成为短视频营销主流阵地商品带货形式丰富多样，可通过个人主页、长/短视频、直播、微头条、文章等多种方式进行商品展示。DAU4亿3.2亿1.5亿+7000万+不仅可以自己带货，还能申请加入精选联盟，3000万+1000万+邀请平台达人帮您带货。不仅可以分享自家小店的商品，还能分享淘2016年2017年2018年2019年2020年宝、京东、网易考拉、唯品会、苏宁易购等●数据来源：SensorTower：抖音平台不同平台的商品。03出品：小店产品运营团队 第一章小店概要3.开通购物车功能的用户增长迅猛2019.11.11期间2.抖音独占用户超50%，人均使用时长/次数超其他平台好物发现节话题挑战赛播放量破百亿TOP1种草视频播放量）破亿抖音VS优酷/腾讯/爱奇艺/快手用户重合度占比购物车视频日活跃互动用户超5000万J37%O 42 % D2019年开通抖音购物车功能用户数变化11.11开通抖音购物车功能的用户数突破200万相比618净增长100%●数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月●数据来源：巨量算数，2019年2月-11月11日抖音vs社交平台用户粘性对比2019年抖音购物车视频当日发布量对比618 vs 11.11■人均使用时长（分钟/月）1232：人均使用次数（次/月）增长300%7364072659085872019.6.182019.11.11抖音微博百度贴吧QQ空间●数据来源：巨量算数●数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月04出品：小店产品运营团队 第一章小店概要小四主播剪影③达人主播呗呗兔）直播单场分享在电商平台产生交易近3000W获费4640W+美妆带货主播’粉丝1000W+①红人主播罗永浩总销量93W+件累计观看人数4800W+通过电商平台首场直播”通过电商平台销售额破1.1亿交个481888点④素人主播单眼皮可可通过直播”在电商平台每日平均销售额2W+获赞136.4w素人带货主播,开播不足1个月,粉丝4.3w2首场直播”通过电商平台销售额达到8000w+涨粉500+首场带货直播累计观看人数5000W+（明星主播）一陈赫陈赫抖音直播带货首秀05出品：小店产品运营团队 第一章小店概要五大牌合作1.联合利华联合利华集团为世界500强企业。旗下主要有个护及食品品牌，包括omo奥妙，dove多芬，lux力士，ponds旁氏，clear清扬，Vanseline凡士林，lipton立顿，walls和路雪，comfort金纺，lifebuoy卫宝，hazeline夏士莲，knorr家乐，梦龙，可爱多等。分行套Uilever本次合作旨在帮助联合利华品牌小店拉新。活动数据1元抢购吸引用户关注，精准推送收割流量。通过信息流+热推短视频推广多芬100ml洗发水+100ml护发素。10000件9000+活动当日售馨商品下单新用户增长6800+1/3以上品牌号涨粉拉新成本，低于其他渠道06出品：小店产品运营团队 第一章小店概要活动数据2.MakeUpForever开业期间在电商平台总下单金额总下单件数直播间曝光MakeUpForever为LVMH集团旗下中高端彩妆品牌。2002年于佛”，汇集行业顶尖彩妆师，为诸多知名时尚大牌后台打造彩妆。430w+2w+1000w+MAKE UPFOREVER“小闪盒”明星蜜粉全渠道独家首发，开业期间库存全部售馨PROFESSIONAL PARIS荣登人气好物榜单TOP1。本次活动为MakeUpForEver小店开业首秀，旨在直播带货，打造美妆行业标杆。元营销活动品牌直播打通与用户之间的壁垒输出内容的同时促成下单。品牌号视频预热+头部达人骆王宇购物车短视频推广+超强带货1.年度活动回顾彩妆师直播，与达人主播仙姆连麦。2018官方活动时间表回顾618跟着抖音抖音抖音市集买好物万物节抖音万物节挑战服装6月7月8月9月10月11月12月07出品：小店产品运营团队 第一章小店概要618万物狂双节618万锈旺双节期二抖音6.18数据简报抖音6.18数据简报2019官方活动回顾抖音618万物狂欢节抖音6.18期间抖音6.18期间购物车高活跃用户参与活动的直播视频1、#抖音618年中好物大赏话题挑战赛挑战赛总播放量已超商品分享次数总计占比超68%超5亿120亿次。00000002、开通抖音购物车功能的用户数量突破100万，相比去年12月增长超10倍。3、带货能力TOP30的达人促成商品分享交易额破4亿；带货能力TOP30的达人促成商品TOP1达人直播交易额破4、参与活动的直播中，商品分享次数超5亿，其中单个达人带货分享交易额破4亿10.000.000量最高突破1000万。618#科618年中好物大营618抖容618女装好物大赏好福美安618万物旺欢节618万探狂双节抖音6.18数据简报抖音6.18数据简报抖音6.18期间抖音6.18期间最受用户喜爱的单条购物车视频播放量分享达人TOP3TOP10全部过亿2.抖音618万物狂欢节NO.1NO.1李佳琦Austin男神变帅技巧608万物旺欢节截止目前，开通抖音购物车NO.2NO.2功能的用户数量已破1,000,000抖音6.18数据简报正善牛肉哥小八八星期二相比去年12月增长超10倍NO.3NO.3开通抖音购物车呗呗免好物探探用户数超1,000,000100w2019年6月08出品：小店产品运营团队 第一章小店概要案例效果3.云逛街帮扶计划截止到活动结束，观看人数突破83万，获赞数超70000人次，增粉6万，直播时跳转至电商平台销售量超3000件，销售额240万+背景2020年开年，全国开启战“疫”模式，为助力社会各界共同打赢希望帮助各大品牌合作伙伴迅速将线下生意搬到线上，帮助线下商场、品牌门店、产业带/个体商户在特殊时期渡过难关。株洲王府井抖音小店案例介绍2月28日，10多家零售大牌在株洲王府井百货抖音官方号上进行2月28日19:00-6:00（次日）连续不间断专场直播。整场直播取得了骄人业绩。直播时长：11小时增粉：60000+观看人数：830000+获赞数：70000+销售总额破2400000+>>>>KK0等58）出品：小店产品运营团队09 小店玩法第二章WOCAPER 第二章小店玩法2.上传商品小店功能点击左侧菜单栏，进入【商家后台】-【商品】－【商品创建】商家后台1.入驻企业、个体工商户、个人均可入驻，欢迎登录：https://fxg.jinritemai.com/入驻流程商家登录账号试用店铺开通（可选）3.营销工具：商家选择店铺类型点击左侧菜单栏，进入【营销中心】－【营销工具】营前中心商家填写主体信息商家填写店铺信息铃工具商家签署合同(S)平台审核信息打款互验。R商家缴纳保证金11出品：小店产品运营团队 第二章小店玩法优惠券定时开售折扣券适用于商家自身促销行为·支持商家在商品未上架前进行宣传预热，期间支持用户加1.店铺券直减券O购、预约、收藏；满减券●帮助商家了解商品热度、预估销量；2%·开售时，平台免费提供预约用户站内信+push召回功能，折扣券提升开售回访。优惠券2.商品券直减券满减券4.开通渠道号点击左侧菜单栏，进入【商家后台】－【店铺】一【渠道管理】限时特卖店铺a.适用于商家在指定的时间内，以相对优惠的价格售卖指定商店铺基本信息品，旨在实现商品的促销。店领等级店领装修支付方式没置b.功能亮点：品牌授权管理子账号管理·可设置商品在短期活动中的价格变更，无需通过修改商品·渠道管理原价即可实现；·支持活动预热；·商品详页等页面有活动倒计时等功能。满减适用于商家自身促销行为，以店铺基本单元，通过消费满额后立减的形式，影响消费者购买决策，以相对优惠的价格售卖店铺内的商品，旨在实现商品的促销。12出品：小店产品运营团队 第二章小店玩法小5.开通购物车抖音抖音火山进入抖音APP进入抖音火山APP，点击【头像】－【我的】－【火山铺子】点击【=】-【创作者服务中心】-【商品分享功能】国个人名片图子创督名服务中心火菌管理小戏D订单山内测·这是小时爆89广场4火评#我要开险2我的 ·我的更S口我的用产等级设置我的火菌格室/青少年模式创作者中心主活个人中心快上热门我要上指门西瓜&头条①我的小程序·小器赋&小程序我的音乐登录：https://mp.toutiao.com/profile_v3/index进入【个人中心】－【创作者计划】－【商品库】?火评维荐官头号 4058我的汀单9 B/E6813出品：小店产品运营团队 第二章小店玩法小6.添加购物车b.直播a.短视频抖音点击“直播”一一开播模式默认“视频”一一完善标抖音发布视频，在视频发布页点击【添加商品】，题和封面-一添加商品一一开始视频直播。即可添加。12o)添加商品发布X写标题并使用合适的话题，能让更Q搜索商品商品链接添加多人看到我的极窗我的收量商品@好发【【正版顺丰包】受益☆3第 92732源加位置让你要量一生约1心本书Y27.2售 v 68添加埃克系（海信南没有更多内客限一商品富添加商品谁可以看公开定商品0>3商品分享开始视频直播含收入号ur编辑商品#话路@好友商品e摄源加进时面一起准分千万安站！高品原标题（不可编错）?添加位置详及汀单等页面展示怕60移格15B开直插更多服务[正版顺丰包邮】受益一生10本书，成功者的法则0添加视频中展示标题则中心两品短标盟最多10字6谁可以看公开G比标跟将用改等更面展示提据上热(门广告介阳书籍高品分典设置商品分类书照草稿*发布内容具有相关性，吾则现频将被员14出品：小店产品运营团队 第二章小店玩法7.推广购买巨量鲁班入驻流程a.巨量鲁班登录商家后台一营销中心一广告投放一申请开通竞价广告投放，通过头条系资源投放广告，吸引目标用户购买，点击申请开通后，会有专业的销售人员联系，建议在销售同学与买家直接交易。的指导下进行广告投放巨量鲁班投商品需要几步商家后台营销中心·可按照素材，