服饰潮流行业运动户外赛道双11营销指南
十大主题专场，双周直播不停 小红书种草，种出好生意 运动户外赛道双11流量指南 风之所向进阶生长小红书美奢潮流服饰行业2023.09 潮流服饰行业专场 目录 运动户外｜双11流量分析01 潮流服饰行业专场 运动户外｜双11品类洞察02 运动户外｜双11营销玩法03 PART 01 双11流量分析 运动户外浪潮席卷用户心智 大盘流量01.流量趋势 运动户外心智上涨，9月起多轮脉冲，Y23预估涨幅75% 起量节奏01.流量趋势 三大大促节点，分阶段起量，助力产品大促期蓬勃生长 大促节奏01.流量趋势 除品类外，用户围绕「双11大促」相关内容热情高涨 用户行为01.流量趋势 用户「攻略/清单」心智强，高客单/应季/反季产品受关注 用户行为01.流量趋势 线上「抄作业」，线下「蹲福利」，线下热情逐年进阶 双11品类洞察PART 02 春江水暖鸭先知 运动户外品类洞察 三大品类差异化心智，影响用户双11决策 常青品02.品类洞察 「日常心愿，双十一实现」，常青大单品大促期关注飙升 运动户外赛道「常青大单品」搜索占比 运动户外赛道「常青大单品」搜索趋势 细分场景关注度飙升，颜色呈热门关注，Y23银色热门 #篮 球 鞋 「篮球鞋」大促/礼赠强烈，产品性能、明星同款关注高 首轮预售受关注，小个子穿搭热度高，y23粉色搜索跃升 #板 鞋 「板鞋」紧跟大促高点，白色热门，增高/耐磨增长快 #德 训 鞋 「德训鞋」前置蓄水关键，预售决策强，与流行搭配强相关 大促加购心智强，实用性功能瞩目，性感辣妹风格受欢迎 从「内穿」到「外搭」转移，山系/芭蕾风on trends 大促前「临门一脚重决策」，日常+通勤场景超越运动场景 应季品02.品类洞察 「季节性断网」受用户追捧，热门场景穿搭心智强烈 #滑 雪 服 「滑雪服」款式设计受关注，功能关注高，价格敏感弱 #羽 绒 服 9月迅速起量，款式占比高，小个子穿搭/工装风关注TOP #冲 锋 衣 10月达搜索峰值，时尚功能突出，Y23硬壳/风壳心智跃升 #徒 步 鞋 强预售心智，日常穿搭场景关注上升，卡其色成热门 #帐篷/天幕 价格敏感度高，家庭需求显著，牛津布材质关注度高 反季品02.品类洞察 反季穿搭追求福利，闷包/福袋受关注，大促迎来高峰 运动户外品类总结 三大品类差异化营销，拉动用户双11决策 PART 03 双11营销玩法 率先抢占运动户外流量玩法 全域营销03.营销玩法 包揽品牌全周期营销计划，渗透用户，沉浸式触达 搜索场域03.营销玩法 搜索场精准触达用户心智 户外上新03.营销玩法 户外集结计划 整合户外俱乐部、博主、圈层核心玩家等平台资源，生成户外生活潮流趋势 穿搭上新03.营销玩法 我的穿搭公式 为品牌打造主题穿搭，实现「占领话题→引流门店→成为趋势」 大促转化03.营销玩法 运动户外赛道双11投放指南 风之所向进阶生长小红书美奢潮流服饰行业2023.09 潮流服饰行业专场 双场域种草提效 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 信息流种草提效 9月初流量进入高水位前置蓄水开启内容测试抢占蓝海期 信息流种草提效 大促节点人群 More人群渗透 Core人群锚定 特色穿搭人群 大促节点人群 •节促兴趣人群•价格敏感人群•电商直播人群•DMP人群上翻NEW! 锁定运动户外行业节日节点人群，精准触达品牌TA 信息流种草提效 聚光后台多维定向，高效渗透各类场景人群聚光后台-单元设置-定向-高级定向 蓄水期流量上涨成本低，可前置种草牢牢锁住核心人群心智 搜索种草提效 双11搜索热词推荐：日常投放词&双11扩充 搜索种草提效 日常投放词类&词量扩充，大促相关词加投 穿搭风格特色词 品类词 品牌词品牌品类词品牌产品词品牌对比词… 板鞋：板鞋推荐男/男生板鞋推荐羽绒服：羽绒服推荐/男款羽绒服运动鞋：运动鞋推荐男/运动鞋穿搭冲锋衣：冲锋衣推荐/冲锋衣穿搭 城市户外风机能风山系穿搭美拉德风… 主打风格长期占位SOV TOP3 品牌核心占位词SOV TOP3 穿搭运动户外场景词 出行词 节促购物词 出行穿搭男/国庆出游穿搭/户外出行男/通勤好物清单.. 滑雪穿搭/瑜伽穿搭徒步穿搭/骑行穿搭… 购物分享/购物清单/购物开箱双11运动鞋宝藏清单… 建议SOV 筛选核心关键词长期占位SOV TOP5 双11打法细拆，激发运动户外赛道节点破局 大 促 后 大 促 前 大 促 中 种草 转化 持续发酵 常青品:转化先行、长线拓圈应季品:抢发优势、先声夺人反季品:价格打包，快速转化 闭环转化：产品和品牌价值反哺外溢转化：与品牌良性共生未来 冬季运动场景：滑雪出行拉开序幕冬季节日高点：双诞春节迎来全年穿搭高点 常青品以福利心智转化先行，精准触达消费者高位心智 大 促 期 蓄 水 期 大 促 后 全域声量、转化先行；长线种草、人群拓圈 应季品种草先发，快速获取大促【首件】优势 大 促 期 蓄 水 期 反季款价格抄底直接转化，引流店铺连带冬季品类 内外双循环种草+转化 小红书「内外双向循环」投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能 种草+转化 01KOS内容影响力加速用户购买决策 KEYOPINIONSALES/STORE 蒲公英后台引流链路 内循环种草+转化 小红书商业引流自闭环电商生态 聚光&ARK双端投放，助力直播观看、商品销量效率提升 内循环种草+转化 商品笔记-笔记类型商品挂接方式 专业号-商品挂接方式 蒲公英-商品挂接方式 商品合作笔记商家通过小红书商家管理后台（ARK）-「笔记带货」功能发布商品推广计划，博主通过该链路与商家达成合作并发布笔记 一：笔记发布时挂商品链接*自然+广告流量均展示商品橱窗 一：下单博主前选交易组件*自然+广告流量均展示商品橱窗 二：未选交易组件，聚光添加转化组件 二：未挂商品，聚光添加转化组件 内循环种草+转化 精准流量放大优质内容，实现双11目标用户需求高效转化 内循环种草+转化 有高转化潜力的笔记特性有哪些？ 内循环种草+转化 站内直播：店播/明星&K播双模式助力高效转化 种草+转化持续发酵 大促开箱试穿种草拉开秋冬季运动户外新篇章 SUMMARYSUMMARY 投放 品类 流量 双场域种草+转化 起量不断前置，多轮峰值脉冲 常青品，应季品，反季品 9月前置种草，抢占优质人群大促特色人群/词包，协助精准投放内外双循环，投放与转化一体 大促节奏多元，购买心智强烈攻略心智突出，关注多项品类线下热情高涨，起量迅速攀升 常青品，关注大单品种草应季品，关注趋势点结合反季品，关注福利优惠品 THANKYOU 潮流服饰行业专场
