小红书服饰潮流行业双11种收一体攻略

运动户外&童装童鞋赛道双11种收体攻略2025 小红书商业服饰潮流行业平台专家 小红书商业服饰潮流行业平台专家 目录 CONTENTS 02品类洞察 .01节点趋势 运动户外+童装童鞋行业双11趋势总览潮流行业 及时捕捉品类新机会小红书服饰潮流行业 .03种草打法 基于市场特性匹配种草策略 节点趋势 运动户外+童装童鞋行业双11趋势总览 运动户外&童装童鞋赛道双11流量趋势 双11热度持续攀升，品牌面对持续增长的流量应做到「早布局」与长维护，书服饰潮流行业 场景趋势运动户外&童装童鞋 场景成为用户核心关注信息，多元运动在双11迎来高热 户外在秋冬季迎来多元生长，马拉松的火热带动跑步需求进阶化，多元球类备受关注 近30天搜索环比高增长场景 趋势一跑步场景专业化马立松搜索热度高，环比增长1倍； 趋势二球类运动百花齐放羽毛球、篮球、匹克球搜索热度高； 趋势三 滑雪、露宫、徒步、骑行等达到搜索千万量级； 场景趋势运动户外&童装童鞋 跑步「双11重点关注体测跑/冬季跑穿搭，夜跑热度提升 开春与入秋是跑步场景流量爆发节点，穿搭、瘦身、体测需求持续高热 球类足球热度攀升，用户关注从装备到鞋服 羽毛球/网球搜索热度持续高热，足球搜索量排名上升两名 24年双11节点下热搜球类场景红书服饰潮流 %+人人险 场景趋势运动户外&童装童鞋 户外重点关注滑雪/徒步露营场景，单品/穿搭热度高 节庆假日带动户外热度，新人群不断涌入，关注单品/穿搭/装备/拍照/场地等科普向内容饰潮流行业 运动户外&童装童鞋双11节点「趋势」机会点 小红书伴随用户完整的运动户外体验全周期 场景成为核心搜索词用户在场景中种下兴趣解锁新的单品 运动与生活正在融化把冲锋衣穿进了写字楼把时风格带进了户外山野 从初体验到不断进阶用户不仅在小红书解锁新运动需求也在这里持续进阶、细化 善用用户「需求」作为抓手 利用兴趣「场景」进行演绎 利用「跨场景」为吸引力 品类洞察 及时捕捉品类新机会小丝 深度打开双11节点运动户外&童装童鞋趋势品类 童装童鞋 学步鞋步前鞋丨幼儿园鞋儿童运动户外鞋羽绒服 冲锋衣羽绒服滑雪服跑步鞋徒步鞋丨运动休闲鞋跑步机丨动感单车 运动户外 品类趋势 冲锋衣下场景延伸，沟通卢外十城市人群的多场景穿搭 笔记洞察冲锋衣从户外进入日常生活场景潮流行 搜索洞察新人群涌入寻求推荐，细分款式软壳、三合一搜索高热，用户持续关注品类穿搭 运动户外羽绒服四季皆需， 品类趋势 面向户外/时尚人群沟通温度兼顾风度 笔记洞察以鹅绒关注度为主，既要保暖也要显瘦 搜索洞察用户关注针对女性人群的细分款式，其中短款搜索热度高，近期排骨羽绒服高热 运动户外 品类趋势 滑雪服面向滑雪初体验人群，沟通滑雪服多场景穿搭机会 笔记洞察单板场景热度高，关注轻薄修身表现 运动户外跑鞋沟通大体重/通勤跑者， 品类趋势 布局短距离慢跑/通勤跑场景 笔记洞察覆盖全场景，兼顾运动与生活 搜索洞察细分场景、人群关注度提升，大体重人群、5-10公里慢跑、通勤跑鞋关注高热 运动户外 品类趋势 徒步鞋针对出游/城市出行人群，沟通防护/舒适/风格 搜索洞察户外防护性能、舒适度关注度提升，用户关注针对女性的细分鞋款推荐 笔记洞察兼容户外出行多场景，满足防护多需求 运动户外 品类趋势 运动休闲鞋1运动场景薄底款，聚焦穿搭风格人群，凸显舒适 搜索洞察以薄底鞋为代表的赛车鞋/跆拳道鞋高热增长 细分品类洞察风格穿搭与舒适为品类用户核心关注点，柔枫风/琥珀风等风格热度潮升 运动户外 品类趋势 跑步机下建联品类新人群匹配细分人群健身锻炼需求 笔记洞察覆盖多样化人群，注重产品功能 搜索洞察品类女性人群涌入，产品使用教学需求高涨，关联燃脂瘦身需求 运动户外 品类趋势 动感单车下聚焦燃脂瘦身强需求人群科普产品的优势亮点 搜索洞察动感单车市场饱和，存量用户对减肥瘦身需求升温 笔记洞察设计与款式满足多种人群需求 品类趋势 学步鞋布局测评内容实现种草，重点关注功能/场景 搜索洞察新人群持续涌入，依赖品牌测评笔记服饰潮流行业 笔记洞察注重健康发育和舒适体验，精细化选品 童装童鞋 品类趋势 儿童运动/户外鞋一迎合需求季节性规律波动，细分品类满足多样场景 搜索洞察搜索热度持续增长，细分品类关注度上升服饰潮流行业 笔记洞察丰富款式设计满足多种场景诉求 童装童鞋 品类趋势 儿童羽绒服「提升品牌与品质双力，实用设计全方位呵护 搜索洞察儿童羽绒服的需求持续旺盛，女童羽绒服为机会赛道 笔记洞察注重设计实用性与灵活性 欢日期：2024年912月 运动户外&童装童鞋双11节点「品类趋势小结 以用户为中心，基于人群×场景产品解构真实诉求 人群需求细分化初学者、小个子、大基数等需求差异化凸显 跨场景兼容性轻松实现双向场景切换兼容运动场和生活 既要专业功能也要时好穿硬核科技+美学设计需要并存 双11节点运动户外&童装童鞋重点关注品类 种草打法 基于市场特性匹配种草策略小红 双11节点种草怎么实现“种收一体 双11大盘流量&成本浮动趋势 搜索场流量趋势&CPC走势 怎么高效种草 选对节点生意品高效种草小红书服饰 科学选品 从找寻货盘主推品、应季风格品，到挖掘潜力品，搭建服饰选品指南 品类入手匹货盘 趋势入手挖掘潜力品 应季风格入手配货盘 选择N款主推品 大单品选品 挖掘潜力SPU 大单品选品作战地图重点关注大单品心智品类：跑鞋、冲锋衣、学步鞋 STEP1:品类筛选 1、看品类供需 2、看细分品类 3、看品牌竞争 观测同类品费造竞争程度、品牌自身心智格局选择后编发力方向 基于行业市场下的品类供需，根据目的不同导找画造机会点 2衔量指标：内容供产&产品买点格局 STEP2:单品筛选 STEP3:买点&内容 评估单品阶段&库存 趋势捕捉&内容洞察 风格选品作战地图小红书秋冬趋势风格：野生系穿搭、轻运动穿搭、练习生穿搭、童 童趣系穿搭 再评估市场匹配货盘 小红书识别潜力SPU，找到生意新机会 基于站内外数据自动识别潜力SPU SPU资产沉淀 备战双11信息流高效种草人群 前置制定人群渗透目标，双11大促人群包+行业特色人群组合投放 备战双11搜索高效承接 品牌广告强势占位，竞价种草素材差异化承接不同搜索需求 在投笔记数至少20篇+；种草：by周至少新增笔记1-3篇；闭环：by周至少新增笔记3-5篇 用户路径种草 科学度量过程指标：点击率／种草人群转化率／站外进店率 优化种草策略的投放组合，提升种草效率 优化自标一为SPU持续构筑好人群好内容 优质【人群x笔记】组合要放大 聚光-数居-人群包报表 好策略数量高效提升 【小红星归因口径升级 2025年9月8日起，小红星在原有15日归因口径基础上，新增支持笔记阅读后30日归因口径 投放应用 产品价值 升级点：开放阅读后30日的笔记维度全链路数据 长效归因：延长归因周期后（15天->30天）： 既包括阅读、评论等小红书前链路数据，也包括进店新访客加购收藏、关注、成交等淘宝天猫后链路数据。便于品牌筛选出加购率、购买率、成交成本优于任务整体的笔记，进行投流放大。 蒲公英口径（自然+广告整体）?站外活跃用户数+47%*站外活跃率+7.QDt（23%->34%·站外活跃成本-32%（3.5->2.4） 怎么精准转化 承接种草心智，助力全域好生意小红书服饰小红书服饰潮流行业 双11节点怎么实现种草+全域经营 种草+开环覆盖生意全周期做高天花板红书服饰潮流行业 大促期 FS+种草直达1人群反漏斗三步走，三天实现消耗破万ROI15+ 模式&内容测试期 拓人群，增加同类型笔记，扩大转化量级 平销期 「IP+FS+CID高效拉新强力渗透某品牌超护鞋新品登顶幼儿园鞋蓝海赛道 新品发布 IP官宣新品大事件营销高点强势爆发 FS精准测投IP人群CID放大种草势能 幼儿园超护鞋 好内容X好人群助力新品种草强渗透 NO.1++4 上新背景 入同幼儿园鞋蓝海宽道品牌作为童鞋行业领先者权威发布专为「幼儿园3h大活动量」设计的机能鞋 +1XX% 人群&卖点 跃步期幼儿园宝宝护踝+防滑、分左右+易穿脱 x2倍 电商节点「IP+FS+UD」在非强势季节种出多效衣大单品，超品日实现种收一体 种草+闭环打造品牌生意高点饰潮流行业 特色直播大场「买手/明星直播」聚大场，稳店播，干万店铺跑通长线生意增长 点买手高光大场推高生意 买手进店打造高点店播 线：常态化店播稳步跑通增长 月均2场子，热度单品为主1000W1高光专场 买手加持造200W+店播大场1:1尖/大货比 特色直播大场厂品牌店播」明星营销心智种草店铺直播高效转化 常态化店播「FS+闭环」新锐品牌情绪赋能增长飞轮在小红书实现种收一体 红品牌入局情感链接赛道 JUST SO CUTE AND COOL 我们是甜酷化身做你运动场上的培伴者 阶段2：聚焦人群种收一体 赛事直播间SSR 品牌×赛事×买手打造专属赛事直播间引爆闭环转化 SSR赛事直播间 衍生场景辐射 笔记促产店播激励 买手变搭子组队 官方传播发声 线上发笔记开启约线下组队穿品牌新品备赛买手直播间发售新品跑鞋 笔记话题：晒出你的备塞“搭子”自搭主题：统一VI装修备赛百摇间商家可获平台流量扶持 邀请更多行生运动场景博主参与：与品牌种收合作 官方碧发声交易流量扶持赛事大词&运动大词拦载 灵感话题围绕运动户外人兴趣方向促产，获得更多流量扶持 6个行业笔记子话题，国 井城市漫跑必备 #运动服穿进工位 #一件穿进大自然 01 03 将运动风穿搭与通勤场景融合，打开运动单品更多可穿场景 将穿搭融入户外场景，在体现商品功能性的同时展示时尚穿搭属性 聚焦城市跑场景，展现运动生命力 井装备搭子从不缺席 #早秋百搭鞋 #入秋神裤 04 05 06 女性塑形健身、户外旅行配件、户外运动装备等趋势象限内容 适合秋冬的材质及风格鞋单品，笔记聚集不同场景的适配性 秋季场景、裤多穿通勤百搭、初秋机能等趋势场景 种草十线下全域联动塑造品牌全民心智红书服饰潮流行业红书服饰潮流行业 社群联动塑造越野跑界超级符号和全民心智 「IP+FS+社群+线下」全域联动， 线上线下社群联动 建立品牌专业阵地 拓展社群圈层外延 让社群用户成为「品牌主理人」 口碑通覆盖四大营销“关键”场景 口碑营销「口碑通+」模式覆盖营销全链路，实现口碑激发+种草+门店引流 「口碑通+」模式：打通营销全链路，用好口碑实现高效种草与线下引流 IP营销地图 IP均可联动天猫电商Logo饰潮流行业 风格趋势 社群体验 新品发布 @宝藏新品/明星衣橱 @SSR圈内人集结 @风格日历/时蘑同款 快速引爆新品提升品牌互动与产品讨论度借明星影响力打造同款爆品 占领潮流时尚用户原生心智打造品牌专属大事件联动品牌线下门店 以多元社群体验链接用户让品牌和用户玩在一起实现线下体验+线上UGC发酵 双11运动户外&童装行业作战地图