国产汽车SUV车型系列公关及EPR代理方案【汽车】【线上传播】 (1)

十年主沉浮，长安汽车奠定自主领军地位 长 期 稳 占自 主品 牌S U V销 量T O P 3 长 安与 长 城、吉 利一 起成 为自 主市 场 的 胜 利 者 车市寒冬加剧，自主品牌SUV命运不同 市 场 接 近 饱 和 ， 增 速 骤 降 自2 0 1 2年 起，中 国S U V市 场迎 来 爆 发 期，虽然随着市场逐步饱和，增速极剧下降 车 市 遇 冷 ， 首 次 负 增 长 已 成 定 局 2 0 1 8年 下 半 年 起，汽 车 产 业 遇 冷，S U V市 场连 续 负 增 长，1-1 1月 累 积 同 比 下 滑0.8% 自主标杆SUV车型，几家欢喜几家愁 友 商 ： 吉 利/荣 威 逆 市 上 扬 长 安：C S 7 5遇冷/ C S 5 5爆 发 2 0 1 8年市 场寒 冬，哈 弗H 6、传 祺G S 4销 量出现 了 不 同 程 度 的 下 滑，而 吉 利 博 越、荣 威R X 5逆势上扬，在寒冬下表现的依然“火爆” 长 安C S7 5作 为 自 主S U V销 量冠 军 榜 单T O P5一员，销 量 滑 坡 明 显 ； 而同门师弟C S 5 5逆势上扬，勇夺榜单N O.5 相 对 过 往 为何低迷 如何雄起 面 向 未 来 曾 经 的“王者”如 今 的“忍者” 三年晋升第一阵营，成就年销20万台级“王者” 2 0 1 4-2 0 1 7年长 安C S 7 5销 量增 长 趋 势 2018年遭遇寒冬重击，销量明显缩水 2 0 1 8年 ， 长 安新C S 7 5上 市， 销 量 却 与 自 主 品 牌 第 一 阵 营 渐 行 渐 远 作 为 昔 日 标 杆 的长 安C S 7 5 2 0 1 8年 伊 始 ，长 安C S 7 5爆 发“机油门事件” 2018年2月初，CS75-1.5TGDI车型用户大规模投诉“机油异常增多”问题，由于众多车主集体去4S店上门维权，引发舆论重视。 “机油门”危机事件点燃了销量下滑的导火索 2月爆发机油门危机事件 用 户 投 诉 激 增 、 口 碑 骤 降 ， 导 致 销 量 陷 入 低 迷 ，为新C S 7 5的上 市 之 路 埋 下 了 种 种 荆 棘 【机 油 门 事 件】让 目 标 消 费 群 体 对新C S 7 5产 生疑 问 新CS75的产品到底行不行？ 但同样是机油门事件，思域销量为何依旧坚挺？ 产 品 和 品 牌 印 象 足 够 信 仰，“机 油 门”根 本 挡 不 住 年 轻 人 对 思 域 的 热 爱 反观CS75：与竞品未拉开明显差距的产品力 从用户感知看产品力对比：无明显差距，各有优劣 反观CS75：产品标签模糊 新CS75的价值未被消费者完全认知 代 表 着 喜 好 、 美 誉 等 对 产 品 的 倾 向 影 响 着 理 性 选 择 、 感 性 取 舍 等 对 产 品 的 决 策 重 维 护 模 式 用 户 自 发 创 造，潜 客 主 动 关 注，品 牌 被 动 维 护 首批直销公司—安利2004年营业额突破170亿 微商巨头—大时代从0到年均30亿+的社交营销 以人为本，直面消费者。通过口口相传、熟人推介等方式扩大代理圈 以 朋 友 圈 、 论 坛 和 微 信 群 为 核心 ， 打 造3 0亿 级 别 的 微 商 帝 国 互联网思维下，“口碑”重新解构打造声誉体系 重 塑 造 模 式 ： 品牌 协 同 共 创 ， 主 动 诉 达 潜 客 ， 形 成 统 一 标 签 互 联 网 任何一项不足或缺失 都 将 反 作 用 于 品 牌影 响 大 众 对 品 牌 的 认 知 印 象 口碑势能重建策略 优 誉计 划大 家 说 我 好，我 才 真 的 好 弥 补口 碑 短 板·全 面 提 升 正 向 口 碑 声 量 主动贴近用户，焕新沟通，构建CS75立体朋友圈 CS75优【声】优【誉】计划 优声计划 我说我好，让大家知道我好 用新标签打消用户疑惑 豪 华 驾 舱智 慧S U V 舒适驾控·贴心悦心越级动力·乐享驾趣 •搭载全新1.5T发动机•最大功率131KW•新款蓝鲸280T直喷增压发动机•打造强悍心脏•STT怠慢启停系统•爱信第三代6AT变速器 •10.25寸悬浮式中控大屏•智能星空全景天窗•人机互动体验•PEPS电容感应无钥匙进入•深夜静音级NVH •APA4.0代客泊车系统•ACC全速自适应巡航系统•语音控制车速更智能•双屏智能互动•智能人机交互•升级版in call智能车载互联 •环视行车记录系统•AEB预警辅助制动系统•行人识别预警系统•LCAD智能并线辅助系统 •新款19寸轮辋，彰显力量•时尚大灯前脸，尽显硬朗•LED灯光，冲击视觉感官 传播极致全优 极 致 全 优 优声计划 我说我好，让大家知道我好 用新方式讲产品力的内容 传统产品力传播过于专业难以刺激购买欲望 对 消 费 者 而 言，难 以 形 成 准 确 的 认 知 新时代的传播自带话题流量突破无聊无感 互 联 网 时 代 的 产 品 力 传 播以好 奇 心换 取 声 量 打入消费者心智激活用户兴趣持续引发关注 好奇心成为用户关注度的有效抓手 我 们 的 传 播 要 如 何 在 有 效 的 流 量 内 突 破 传 统 方 式 ， 引 发 好 奇 ？ 首先，我们看一个标识 Warning标示及语境 W a r n i n g标 示 容 易 联 想 ， 直 击 视 觉 前 者 ， 正 向 传 递 ， 不 能 直 击 痛 处后 者 ，W A R N I N G标 示 ， 直 击 痛 处 事实证明 正向的价值传递远不如WARNING的方式更加能够引发好奇 基 于W A R N I N G， 结 合 当 下 以 人 为 核 心 的移 动 互 联 网 时 代 环 境 ， 将 理 性 价 值 的 传 播 塑 造 一 个 新 的 法 则 通过提升用户的参与感，让用户对品牌实现有效记忆，从而驱动购买力转化 优誉计划大家说我好，才是真的好 口口相传，重塑分享动机 让每一个“口”成为新CS75的发声筒 信息爆炸时代下，用户对于企业信息的传递大多成“不需要”、“不感冒”，“快关掉”的态度 以“我”为 绝 对 核 心与我相关我感兴趣 第一个口从哪来？ 百万智选 聚 焦长 安C S 7 5口 碑力 量 ， 做 百 万 车 主 口 碑 之 选 策略方向一：从口到口 对于现有用户而言，CS75已经完成了作为车的功能，他们也是最懂CS75的群体而如何让CS75为他们带来意外的惊喜，让他们愿意为CS75代言，让他们乐于说，有的说对 于 现 有 用 户 而 言，C S 7 5已 经完 成 了 作 为 车 的 功 能 ， 他 们 也 是 最懂C S 7 5的群 体而 如 何让C S 7 5为他 们 带 来 意 外 的 惊 喜 ， 让 他 们 愿 意为C S 7 5代言 ， 让 他 们 乐于说，有的说 产品价值升华 攻 占 生 活 圈 从 代 步 产 品 到 生 活 方 式 为C S 7 5带 来的 溢 出 价 值 惊 喜激 发 分 享 的 欲 望 个人价值升华 从性价比一族到“全优”族 策略方向二：相互传递 面对潜客及广泛大众，我们要如何结束企业单点的信息传递，变为主动关注？并建立口碑好感？ 我们要做的不仅仅是产品力价值输出，也是走心共鸣 让朋友圈成为新CS75:入口 攻 占朋 友圈 产品力感知的走进用户心里的用车场景的 优声优誉的传播策略回溯 传播执行 优“声”优“誉” 优声计划 - -我 说 我 好 ， 让 大 家 知 道 我 好- - 产 品 认 知 进 阶全 面 提 振 口 碑 重 塑 产 品 信 心补 足 口 碑 短 板 注入产品新口碑 极致全优新感知 Part1 新CS75显微计划 注 入C S 7 5新口 碑 以极 致为 目 标以全 优为 核 心 全 方 位 引 爆新C S 7 5产 品力 以 “ 极 致 ” 层 层 渗 透 将 “ 全 优 ” 单 点 打 透跨 维度 输 出 产 品 价 值 ， 重 塑 产 品 标 签 机 油 门 如鲠在 喉 ， 我 们 不 主 动 提 及 ， 但 也 不 放 任 自 流 找茬实验室定调权威 《长 安新C S 7 5拆解 测 评 ： 探 寻 看 不 见 的 高 品 质》 核心关键词：动力测评车界黄埔军校 内 容 概 述 ： 打 造 一 辆 好 车，就 必 须 经 过 各 种 历 练，如同 长 安新C S7 5，找 茬 实 验 室 号 称“车 界 黄 埔 军 校”除了 封 闭 试 车，长 安新C S7 5联 合 国内 权 威 机 构 对 发 动 机进 行 了 封 闭 式 全 方 位 检 测 和 多 项 国 际 化 测 试… … 联 合 途 虎 养 车 全 国汽修 技 师t o p 1 0 对发动机做具体对比 机 油 更 换 时 间 哈 弗H6 燃 油 系 统 养 护 喷 油 量 的 偏 差 途虎&汽车之家-技师解读，权威发声 今 日 焦 点 《最受广大人民技师好评的竟然是TA》! 核心信息：越级动力强悍心脏全新的驾驶乐趣途虎top10汽修技师共同认证，最省心最好评发动机 内容示意： 1.众所周知，发动机是汽车的“三大件”之一，同时也是汽车的心脏，它决定了汽车的动力性、经济性和环保性，因此许多有实力的车企都在不断的研发更佳的发动机。 2.长安新CS75携史上最强动力家轿SUV强势来袭，从设计到研发，再到生产和装配，整个过程长安汽车做到了100%的自主研发。 《最受广大人民技师好评的竟然是TA》! 途虎&汽车之家-多板块定调口碑 《请 问 ： 短 期 燃 油 修 正 值 标 准 数是 多 少 ？》 《最 新 发 动 机 测 评 结 果 出 炉 ， 长安新C S 7 5超 出想 象 的 完 美》 《有 没 有 关 于 发 动 机 舱 保 养 的 小技 巧 ？》 内 容 示 意 ： 汽 车 爱 好 者 们 总 是 对 发 动 机 津 津 乐 道，因 为 那是 汽 车 的 核 心 部 件，行 驶 质 感 和 驾 驶 乐 趣 都 和它 有 很 大 的 关 系。当 一 家 车 企 的 发 动 机 出 类 拔萃，那 么 它 的 产 品 自 然 也 就 少 不 了 拥 趸 者 长 时 燃 油 修 正 是 一 个 数 值 参 数，其 数 值 范 围 为―2 3％～1 6％。长 期 燃 油 微 调 来 自 短 期 燃 油微 调 数 值，并 表 示 长 期 供 油 校 正。0％表 示 如果 供 油 不 需 要 补 偿 就 能 保 持P C M指 令 的 空 燃 比 其 实 发 动 机 舱 里 并 没 有 想 象 中 那 么 复 杂 ， 尤 其需 要 车 主 自 己 动 手检 查 事 项， 只 有 几 项 基 本 的东 西 ， 但 如 果 我 们 能 时 常 留 意 ， 就 可 以 在 日 后的 保 养 中 省 去许 多 麻 烦 邀 请 途 虎 养 车T O P技 师 ， 向 论 坛用 户 分 享 发 动 机 保 养 知 识 邀 请 途 虎 养 车T O P汽 修 技 师 精 英答 主 ， 回 答 发 动 机 相 关 问 题 邀 请 途 虎 养 车T O P汽 修 技 师 ， 从车 主 视 角 全 面 解 析 发 动 机 极限找茬挑战定调专业 联 合z e a l e r去 各 个 极 限 场 景 ， 做 发 动 机 奇 葩 挑 战 静 享 静 谧 之 旅在 最 吵 的 电 音 节 ， 设 置 全 密 闭 隔 音 环境 ， 对 比 检 测 分 贝 劲 享 动 力 之 旅 净 享 环 保 之 旅 在 最 冷 的 根 河 ，对 比新C S 7 5与竞 品 的 动 力 表 现