哈尔斯机构调研纪要

调研日期: 2023-09-15 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司成立于1985年,1996年正式成立,是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一、中国日用杂品工业协会杯壶分会会长单位。公司主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品,倡导智能化、轻量化、健康化的饮水方式。2011年9月9日在深交所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。经过30多年拼搏,公司已发展成为名副其实的跨国企业,先后被授予中国出口质量安全示范企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、海关AA类管理企业、AEO高级认证企业、AAA级“守合同重信用”企业、品质浙货出口领军企业、管理创新试点企业、浙江省专利示范企业。先后荣获全国工人先锋号、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业、“品字标”浙江制造企业、浙江省绿色工厂、金华市亩产税收十强企业、永康市十大最具影响力企业等荣誉,被列为2020年度浙江省“隐形冠军”企业、2021年制造业单项冠军省级培育企业,连续18年为永康市纳税百强企业,出口创汇总额连续五年名列永康市第一名、金华市前十名。 问题1:公司营收如何构成? 回复:公司业务主要分为OEM、ODM及自主品牌业务。其中OEM业务仍占较大比例,自有品牌业务发展还需要一定的时间进行积累沉淀。但我们可以看到自主品牌业务趋势向好,今年上半年电商有超20%的增长。 问题2:公司属于劳动密集型产业吗? 回复:目前公司人力成本占比仍然较高,公司将持续通过产线改造、自动化设备投入等一系列措施,在减少固定人员投入的同时,优化生产流程,提高生产效率。 问题3:公司未来的增长点有什么? 回复:公司未来的增长点主要在:(1)存量客户的订单增长;(2)新地区新客户开发带来的订单数量增加;(3)自主品牌在国际、国内保温杯市场的扩容。 问题4:公司对供应链向东南亚转移怎么看?对公司未来的业绩是否有影响? 回复:就目前的情况来看,中国是保温杯的出口大国,近60%的保温杯是由中国出口的,中国具有一套完善的杯壶制造产业链。这两年随着全球化进程加快,中国杯壶企业也逐步走出国门到海外建厂。供应链全球化是大趋势,公司也是顺势而为。同时公司也是行业内首家到海外建设供应链的企业,目前泰国一期工程已建成投产。 问题5:公司自主品牌未来在中高端产品、市场方面如何布局? 回复:通过现有的数据显示,中国中高端杯壶市场的增长率要高于整体杯壶市场的增长率。未来公司将继续加大对中高端产品的研发及销售投入,通过品牌差异化布局,提高公司中高端产品矩阵;对现有渠道进行优化升级,尤其是异业、线上渠道的建设和重塑;同时通过组织调整、精益制造和数字化升级改造提升效率、质量,降低成本。以其整体收入提升的同时能提升盈利能力。 问题6:哈尔斯华为智选智能水杯的销量怎么样?与华为智选合作的成功案例是否能复刻在与其他互联网品牌的合作上? 回复:哈尔斯华为智选智能水杯目前累计销量超200万只。公司也在积极与其他互联网头部品牌接洽中,目前已新增与VIVO的合作。 问题7:公司是否有涉及直播电商? 回复:公司直播运营主要包括公司自播+达人直播两种形式。公司将借助KOL带货的营销模式,打造了自身的直播推广计划,并与部分头部主播达成合作,同时积极开拓腰部主播合作和素人直播投放,并持续提升自播能力。 问题8:这两年运动、户外活动在国内也是非常火热,公司在这方面有没有什么布局? 回复:公司一直注重这个垂直领域的发展和布局,在欧洲市场已有成熟的经营模式和经验。这两年逐步开始布局国内市场,目前已经与知名户外用品品牌合作,同时与运动领域KOL互动并建立深刻的品牌联系。后续将开发更加适合中国市场的产品,并通过渠道建设更多地触达消 费者。