哈尔斯机构调研纪要

哈尔斯机构调研报告调研日期: 2024-05-16 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司成立于1985年,1996年正式成立,是国内最具影响力的杯壶行业品牌运营和制造商之一、中国日用杂品工业协会杯壶分会会长单位。公司主要研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品,倡导智能化、轻量化、健康化的饮水方式。2011年9月9日在深交所挂牌上市,成为行业内首家上市企业。经过30多年拼搏,公司已发展成为名副其实的跨国企业,先后被授予中国出口质量安全示范企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、海关AA类管理企业、AEO高级认证企业、AAA级“守合同重信用”企业、品质浙货出口领军企业、管理创新试点企业、浙江省专利示范企业。先后荣获全国工人先锋号、浙江名牌产品、浙江出口名牌、浙江省知名商号、浙江省商标品牌示范企业、“品字标”浙江制造企业、浙江省绿色工厂、金华市亩产税收十强企业、永康市十大最具影响力企业等荣誉,被列为2020年度浙江省“隐形冠军”企业、2021年制造业单项冠军省级培育企业,连续18年为永康市纳税百强企业,出口创汇总额连续五年名列永康市第一名、金华市前十名。 2024-05-16董事会秘书、投资与证券管理中心总经理 邵巧蓉2024-05-16特定对象调研深圳、北京 鹏华基金基金管理公司-南方基金基金管理公司-平安基金基金管理公司-前海联合基金管理公司-国联基金基金管理公司-招商基金基金管理公司-银华基金基金管理公司- 1、问题:公司一季度各业务模块收入占比、增速情况如何? 回复:公司一季度OEM收入占比约75%,整体增速约70%,品牌收入占比约25%,整体增速约30%。 2、问题:公司毛利率、净利润率环比有所下降的原因是什么? 回复:毛利率环比略有下降,主要系一季度春节假期产量较少,固定成本摊销所致;环比净利润率的下降一方面来自于一季度毛利率的下降,另一方面来自于去年四季度非经常性损益的不可避免因素。 3、问题:美国市场杯子需求为什么会这么高? 回复:由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小,且其使用场景细分化程度高,同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化,拥有了一定的社交属性及溢价空间。 4、问题:公司OEM业务未来的增长点在哪里? 回复:主要来自于原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、以及新地区新客户的订单拓展等方面。 5、问题:目前国际船运紧张,是否对公司造成影响? 回复:船运紧张尤其是美线运力紧张的话会对公司货物出口带来一定程度的影响。 6、问题:公司OEM订单情况如何? 回复:公司订单情况良好。 7、问题:公司自有品牌一季度收入有增长吗? 回复:2024年一季度国际、国内自有品牌均有增长,其中礼品及异业合作渠道增速最高。 8、问题:公司未来如何看待几个业务模块未来的发展规划? 回复:公司未来在保持OEM业务持续增长的同时,有效推进自主品牌业务有序增长,尤其是品牌海外业务的拓展。 9、问题:公司自有品牌是否会模仿美洲的爆款产品? 回复:北美品牌的爆品营销是一个非常值得学习的营销案例,公司会充分解析其中的营销经验,并积极探索对可以在国内市场应用的经验。 10、问题:最近公司发布了员工持股计划,是否意味着将迎来新一轮的较快增速? 回复:员工持股计划是长效激励员工的有效措施之一,2024年公司制定了新的三年发展战略规划,为有效提高核心经营团队和骨干员工的积极性和稳定性,公司决定开展员工持股计划,相信能为公司发展带来积极作用。