儿童彩妆市场分析
01 02 03 04 分析 市场分析、行业分析、品牌分析、人群洞察分析、消费者洞察痛点、竞争品牌分析、价格分析 分析-行业市场 2020线上高增长消费市场 Euromonitor调研显示，儿童护肤品的国内市场总额在2018年已 经 达 到 约1 9 7亿 人 民 币 和15%的增长率。此速度领先于成人护理品市场的12.3%，并有望在今后的数年时间内继续保持此势头，到2023年预计可达400亿人民币的规模。 分析-行业市场 细分市场和多元化场景引领品类发展 儿童化妆品是指供年龄在12岁以下（含12岁）儿童使用的化妆品，主要有护肤、洗护、彩妆等类目。根据美业颜究院统计，2020年上半年至2021年上半年，儿童化妆品的销售总额高达87.3亿元。 分析-行业市场 增长率超300% 从2019年到2024年，预计全球儿童化妆品市场的复合年增长率为8.66%，到2024年市场价值将高达235.7亿美元。到目前为止，我国儿童化妆品市场总额约为100亿元，且这一市场每年成长超过30%。2020年考拉海购数据显示，儿童化妆品的整体销售额增长超过1200%，儿童护肤品市场规模未来达500亿元，儿童彩妆同比增长300% 目前的彩妆市场以线上为核心，线下没有强势品牌。 分析-电商市场 无序的市场 国内目前品类复杂、以天猫为例，儿童美妆最大的品类竟然是过家家玩具，市场没有形成标准；监管混乱，急需行业领头者制定对应的标准。 同时根据最新颁发的儿童化妆品法规，针对安全性做了详细的规定，市场品类爆发成必然。 分析-品牌 头部品牌缺失 就品牌而言，据美业颜究院数据系统显示国产品牌leosotoo(莱索兔）以14.77%的市场占比，天猫复购率30%，勇夺销售额冠军；但并未进入到线下。红色小象也推出了儿童彩妆用品，主打植物萃取，299元的套盒包含了口红、眼影。儿童美妆市场的规范度远不如儿童护 肤市场，同时还没有诞生传统的强势品牌，跟国外成熟市场比较相差甚远。Miss Nella（英国品牌）以主打指甲 油进入国内市场，目前在天猫开设海外旗舰店。天猫其他的主链接都是以玩具形式进行销售，不合法规，不具备直接竞争力。 分析-国际品牌 15年成立产，Miss Nella已经畅销全球48个国家拥有60多个不同的项目，从指甲油化妆用品到其周边产品，比如美妆手提箱，超级可爱的指甲烘干机，非常流行的指甲套件，等等。 韩国儿童美妆品牌“ShuShu&Sassy”，早在2013年品牌在韩国市场的分店就达到19家，在两年时间陆续开设10家分店。 Claire's（美国）、Townley Girl（澳大利亚）、Miss Nella（英国）、Diel（韩国）、Puttisu（韩国）等。Claire's是针对年轻女子和少女的一站式时尚搭配中心，包括儿童美妆。Townley Girl 、Miss Nella 、Diel 、Puttisu等则是专业儿童美妆品牌。 16年创立， “让你的美看起来健康而又开心” 是 ROSA JOU的核心理念。 我们的目标不是要把我们的小女孩变成时尚达人，而是为了让孩子们玩的开心。 目标人群洞察 根据二个直接品牌人群分析：女性为主，30岁的宝妈为核心人群，同时集中在一二线城市，集中以白领、高收入人群、高消费水平，并且对品牌的儿童美妆复购率非常高。人群与巴拉巴拉人群匹配度高。 品类分析 消费者痛点洞察 分析-增长机会 消费者变化 颜值经济 儿童经济 分析总结 分析 儿童彩妆依附于儿童化妆品大品类，市场大爆发；目前国内市场混乱，没有龙头品牌；监管弱，商品安全问题众多；营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。 总结 以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变；市场爆发式的增长已经成为蓝海大市场，出现龙头品牌的机会。 定位 目标定位、品牌定位、商品定位、人群定位 儿童化妆/护肤品领先品牌儿童彩妆第一品牌 切入市场 人群定位 品牌定位 某某博物馆 商品定位 新、奇、特、有趣化为商品核心用设计和用户进行沟通 天然、健康 品牌定位 致力于用护肤级的艺术彩妆给孩子带来崭新的世界，在这里与爸爸妈妈一起度过亲子时光，一起探索美、探索世界文化、提高小孩对世界的认知素养。 品牌ip系列一： 产品以爱丽丝为主要形象，探索并收集世界各个不同文化下面的妆容，有单品，也有套装，譬如：汉妆、唐彩妆、现代装、宫廷装、万圣节妆、歌姬妆、黑桃皇后妆等...... 爱丽丝带领小朋友，用小孩的视角探索世界妆容之美。 策略 渠道规划、营销规划、内容玩法 品牌定位 渠道规划 线下为体验、开设儿童美妆馆；线上为消费与营销。 全渠道铺设 [品牌的核心价值]专业X设计X创新服务 对品牌新定义 品牌高端属性 坚持打造“专业”的核心价值及设计+创新服务的体验，让品牌价值、档次感产生质变，实现行业品牌领衔 通过创新视觉输出强化设计背书和品牌创意品牌价值被真正认可 线下体验店+儿童美妆店 测算与节奏 数据预算、节奏周期 数据测算-年度 节奏 TOP达人引爆热点优化产品口碑承接信息流渠道拓宽O2O模式引爆线下铺设体验店头部达人合作全渠道铺设供应链与商品持续开发 供应链优化商品持续开发构建达人营销矩阵线上与线下融合尝试品牌矩阵营销线上直播开展私域渠道铺货头部主播合作铺设线下小体验点 供应链与商品开发确认价格控价体系品牌体系品牌视觉VI体系品牌营销筹备主流平台入驻平台公共资源获取终端商品生产试样 礼盒与定制款开发产品口碑持续性建设定制礼盒深度绑定铺设旗舰线下门店头部达人合作品牌第二轮营销爆点双十一冲刺
