康沣生物-B(06922)业绩会活动类型公司组织业绩会-港股-调研纪要

康沣生物-B(6922.HK)业绩会 活动类型:公司组织业绩会活动活动日期:9.5 活动地点:线下-香港中环 调研对象:公司高管 调研内容:业绩内容见 PPT问答环节问:公司和国内微创医疗及美敦力相比的优势体现在? 答:国内的话它的预期的话还有一个重要的原因，其它用的是笑气。校区的话，我们考虑了 很多一些南方的城市，可能对于管控越来越严，在一些年轻人在这个地方要会成这个的话是 对于中枢和其他的这种麻醉的。所以这一块来讲的话，也预测它的从顶级医院像基层医院的 这样的一个事情，但是我们可以知道的话，我们用的液氮，其实的话基层医院也好，大三甲 也好，医院的话它不是有这样的一个所以他取得非常方便，拿过来就可以用，这也是我们的 话可能对于我们整个的一个市场充满了这样的一个信心。当然我们也可以看到国内的话有些 公司的话他们也是做的那些也是用了这个笑气，只有我们这块是液氮的，所以我们对这一块 我们整个市场也是心情还是比较紧的，根据数据将来 ok 大家也听得到。问:我觉得一个很简单的问题，最近医疗反腐比较多，像我们跟很多比较大的医院跟医生做 一些合作，有啥影响吗? 答:但是我觉得这一块的话就跟采购器材这都是这样的一个环境的话，我觉得大家的话可能 会把更多的精力放到产品的研发和正常的这样一个使用，所以我觉得这一步的话从长远的来 讲的话是厉害的，这肯定是这样。第二个说的话大家可能会考虑的话，对其实我们的话现在 产品的话都是一些无缘的小的器械，这个期限来讲的话，其实我们有足够的创新。第二个的 话我们是相当的一些利润空间的话，是我们跟经销商的话进行分享。这一块来讲的话，其实 我们可以看到我也在不断的每周都会开一个销售的，我们还是在持续点的增加，所以对于我 们目前来说的话，他们出特别多的影响，我说有没有影响不会，但是如果说是对于大型的社 会，我觉得影响因为这里面涉及到机械，涉及到设备的一个采购和指南，但是这个的话这段 时间的一个诉请对于我们后面的话，我们上面对我们上访的话，我们之间的一个的话会有影 响，因为的话更多的看技术的参数的差别，你的优势，包括你用的是业态越来越多的是上次 这里面的话对于整个医疗人员包括发展的都是有利的情况下，我们的话我觉得可能会更有意 思，所以我觉得是好事。问:我想问一下关于研发支出这一块，我们看到应该是今年同比去年应该还是有点增长的， 对，所以我们想问一下今年下半年已经明年我们的研发支出大概是在什么样一个趋势? 答:大的趋势我先说一下，如果这样的话，我们刘伟总的话会进行一个补充，我们明年的话 我们会持续性的一个评估，因为我们整个的因为我们的话是分阶段的产品的话陆陆续续上市 了，我们为什么可以说的话，一个产品尤其是核心产品的话，可能是要 5~8 年的这样一个时 间的话，我才能看到这是一个问题。之前的话我不断的在孵化进入到这个动物实验，然后这 个病实验，然后出现临床，它是需要这样一个过程。 所以我们目前来说的我们的话在不同的池子里面的话，都会有不同的一个项目在进行孵化。 我们后续的话有些的话拿证了，有些的话可能进入到拿证阶段，有些的话可能是要刚进入临 床的话，进入到确诊临床，但有些我们在孵化，其实我们还有一些还没有提到的在做动物实 验，动物实验的话，我们做完以后的话，就有可能会转入到临床阶段，所以我们整个的研发 的话，我们还会再进行投入，这投入力度还是会有可能明显的比较大。 对，但至于的话具体的数据的话到时候对关于研发制作就像前面讲到的，我 们整体的大趋势 是往上涨，具体数字多少钱，到后面其实还是会随着我们各项的一个临床试验的开展，大大 家可以看到今年的整体体系，现在就连面接下来讲主要也是集中在这一套的材料，让时间节点，因为随着我们前面提到中国的一个适应症的一些推进，会进行一些提升，那么这些可以 持续的能够看到临床实验费，然后包括指标这两块都有一个大盘是这样子，然后研发出的话， 你们的以后因为也是在广大线下量产，基本上把我们这块的投入，包括一些人员的基本的支 付维持，也会带来一些主要后勤就是这三块的一个增加，其他的那些包括一些管理上可能研 发一些涉及到一些交通安全展位的话，我们也都是会整体来按我们严格的在控制那大头，还 是这种情况降低成本。 所以我们投入的话，一个是我们后续会继续积极推进心血管理高血压这个项目，因为我们目 前的话也是院士团队的话，作为我们主权在牵头，所以我们的话快速推进这是一块。第二个 的话就是呼吸这一块的话，我们可以看到我们国内的全国的前主委，现任主委和后任主委的 话，其实都在我们这个平台上，我们整个的每个项目的话都是我们的主委到位的话在前头帮 我们做。 我们后面的话在目前的话大家比较熟的广州的终端在院士团队的话，我们还有两个非常深入 的这样一个项目的话，在进行这样一个合作，他们也拿到了国家的一个大奖，一个 2000 多 万的项目就是为我们做非洲基金，也就是我们冷冻有可能配合机器人，有可能配合导航，然 后的话我们做非洲这些用很多球拿来进行这样的一个消融，这一块的话，我们把所有的东西 去做先上到的问题，所以我们把原体的话这一块如果再做个实例，没有什么情况的话，我们 后面的话就会转不动，出现一种这是一个错误。 另外的话它非常有特色的话就是慢性咳嗽，慢性咳嗽的话，我们所有的肺实验的话也做完了， 那么后面也会很快的会转入到确认性的作用。所以我们在呼吸这里边的话，我们跟几个主委 单位的话其实都在快速的推进，这也是我们后面有可能把投入还会增加，也就是在这种情况 下。对这里我也再补充一下，就是说前面朱总还提到我们现在国际上一些巨头一直在这一块， 尤其像现在的一些新冠的影响，包括前面提到的非洲这些这一块，其实和情况的话也是会有 一些相应的影响。对应基本上现在随着新冠的时间流行开来的话，引起内部的这些疾病的话， 包括一些对这些肿瘤这些相应的有一个比较明显的增长，所以这块的话现在在重庆的一些业 绩工作里面的话，其实我们估计也并没有过多下去，就截止讲到 6 月 30 号这个节点。 所以现在的话这可能会明显的进入到一个临床的阶段，今后是在大幅度去推进这块的一个进 程。 同时回到财务数据上来讲的话，我们也目前是计划说随着我一些现有上市的一些产品的收入 的增加，来会给我们造成一些就是说正向的现金流来支持我们现在一个研发的拓展。那么我 们整体目标来说在并不能影响我们整体的一个业务上的一个推进，还在扩展我们整个公司的 一些发展。 我是首席医学官，其实我觉得大家的问题都提得特别好了。那么所谓补充一点点，第一个您 提出的一个关于房颤，对吧?我们的技术跟我们的同行业里面其他技术相比的话，我补充一 点朱总刚才说的一些亮点，你比如说是在技术的差别，在商业推广中看到我们的技术的优势， 比如说是业的用 10 年的是吧?液氮刚才朱总也讲了，空气中有很多的液氮，所以我们的液 氮的来源是很丰富的，所以在商业推广的时候，在大城市或者是二级城市三级城市的话，我 们这些技术推广这个人的来源就是很丰富，这是第一个。第二个也讲到液氮是一个环保的， 相比之下跟二氧化碳的就是干冰跟消气比起来，我们是环保的，所以在这个层面上，对于我 们商业的推广也是有很大的帮助的。因为你作为一个校区的话，是作为一种药品的管理，所 以在医院的使用，在商业化的推广都会受到更多的监 管，那么液氮会得到很大的就是有利的 一个地位。 所以我补充一点，您刚才提到的问题，刚才您提的问题就是关于反腐败，所以我想问一下您 怎么看，我们的同行怎么看?合同要所以我们这边除了医疗器械这些品种的药，包括一些创 新都有接触。今年半年报的大家发表之后，因为这边的所以提的也比较多，我们得到大概其 实跟朱总提到的是一致，在短期内肯定是有阵痛的，但在中长期来看的话，可能是可以规范 这个市场就对，所以对我相信这可能是越来越多会有这样的一个共识。中国的一尤其在医疗 器械行业创新是一个主题，而且我觉得创新是不会变的。医疗器械行业里边器械中国医疗企 业的发展有很大的空间在里面，所以把这个环境搞干净，搞跟搞得更健康的话，其实是有助 于创新的，有助于我们国内企业的创新。比如说我们在以后的一些跟医生的合作当中，我们 的付出的代价会更小一点，对吧? 比如说你对医生的一些方式去对这些支持的话，我觉得我在这个环境里面会更健康，很会更 有助于我们的企业的发展。所以从长远讲，我觉得还是一个有力的举措，就这样。对现在政 府的话都在引导这一块。如果说的话你的产品有足够的创新的话，它包括的话一些收费第二 届 s 或者其他的话，其实它还是在引导，就是说你足够的投入，足够的创新，你要怎么做， 所以我觉得对于整个环境还是我还因为海外的话其实也走过这样一条路，对吧?