汤美星婴儿用品淘内内容营销方案

BY 天下网商 天下网商是浙江出版联合集团与阿里巴巴集团携手打造的互联网商业媒体平台。天下网商创立于2010年，致力于提供互联网商业领域的新鲜资讯和深刻观察。我们的使命是“赋能网商，成就网商”。历经近10年的发展，围绕阿里生态延展赋能商家和品牌的媒体公关，培训，营销业务。与时俱进，不忘初心，客户第一。 电商领域最全面的全媒体矩阵天下网商杂志/微信矩阵/官网/微博/千牛号/头条号…… 媒体 淘宝大学战略合作隶属“大淘大”生态已服务近10000家淘宝商家 培训 为品牌/商家提供完善的全域内容营销服务已累计服务1200+客户 营销 自有两大MCN机构 淘榜单 淘榜单，天网与淘宝官方联合打造的淘内内容数据榜单。拥有淘内全平台达人数据库，全面的达人数据参考。实时了解淘内达人的变化，帮助品牌洞察最新高性价比达人，更全面效果追踪与评估。 通过不同数据维度，帮助品牌筛选更好的达人 •更多维度的评估：粉丝、层级、互动、引流、服务…•更多内容方向：图文、直播、短视频…•更多领域观察：女装、美妆、居家、母婴、美食…•更多阶段挖掘：人气、潜力、新晋… 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI 5 奶瓶类目TOP5品牌GMV规模 单价区间：50-200元单价区间：200-300元单价区间：30-100元单价区间：80-200元单价区间：150-400元 竞品奶瓶类目淘内内容分析 淘内奶瓶类目中，内容做的最好的品牌，每月内容PV量约为150w；大流量渠道：直播、有好货、微淘。 汤美星的目标用户是 一群年轻、有钱、时尚的 沿海地区的都市白领女性（妈妈） •性别：女性为主，占比近80%•年龄：25-39岁为主•职业：公司职员为主•分布地区：东南沿海省份为主•月均消费金额高，2000-5999元•兴趣偏好：顾家、时尚、美食（家庭主妇、美丽教主、烹饪达人、时尚靓妹、吃货、白富美 …） 新生代妈妈育儿理念分析 育儿态度： 产品需求： 汤美星产品特点契合TA需求 超贴心高品质黑科技高颜值 设计感小蛮腰、颜色亮丽… 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI 5 育儿星势力，喂哺巧心思 汤美星是淘内母婴品牌中的明星势力，专注为用户提供高品质的喂哺产品和有巧思的喂哺知识。 淘内内容营销策略 淘内内容营销策略 淘内内容创作策略 母婴“星”品 单品种草，从产品亮点/功能设计/材质解析等维度出发，进行单品内容种草 育儿“星”思 辣妈“星”得30% 育儿知识，母婴达人介绍宝宝喂哺tips，给新手妈妈们最有用的知识分享 辣妈心得，时尚辣妈达人分享育儿经验，秀出时尚辣妈用汤美星产品轻松育儿的lifestyle 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI 5 育儿星势力，喂哺巧心思 淘内内容渠道概况 渠道精准化筛选 汤美星：有好货/亲宝贝/微淘/淘宝头条/淘宝直播/哇哦视频 图文渠道-有好货/亲宝贝 图文渠道-微淘/淘宝头条 直播&短视频渠道 育儿星势力，喂哺巧心思 图文内容关键词 将目标人群、使用场景、产品功能及品牌相关的关键词，融入到图文内容制作中，为汤美星产品种草。 产品功能关键词： •三合一防胀气系统•自动感温技术•小蛮腰设计•仿母乳奶嘴•安全材质•奶嘴灵活易拉伸•无死角易清洗•不倒杯•…… 目标人群关键词： •新手妈妈•二胎妈妈•时尚辣妈•职场妈妈•…… 品牌关键词： •汤美星•喂哺专家•50年历史•英伦品牌•英国皇室•…… 使用场景关键词： •宝宝喂哺•消毒加热•轻松育儿•科学育儿•…… 图文内容规划 母婴“星”品 专业“星”评 辣妈“星”得 品牌“星”闻 防胀气奶瓶大测评，让宝宝安稳喝奶不哭闹！ 汤美星出了新“神”器，一只宝宝打不倒的水杯！ 新手妈妈不慌乱，一起来get用奶瓶给宝宝喂奶的正确姿势！ 生了娃就失去了自我？NO！要做超人妈妈也要做时尚妈妈！ 很多新手宝妈都会遇到宝宝喝奶胀气的问题。宝宝一旦胀气难受就会哭闹不停，所以使用防胀气奶瓶很有必要。 选择坐姿，将宝宝抱在怀中，宝宝身体呈45度倾斜…… 今天给大家推荐这款汤美星的anti-colic感温防胀气奶瓶，一起来评测一下吧！ 平日里想喂宝宝多喝点水，结果一不小心水杯就被宝宝撞倒了，水洒的到处都是，还担心宝宝被烫到。 汤美星PPSU奶瓶组合 好在哪里 很多朋友经常向我诉苦，生了娃后整天超级忙乱，完全没有心思收拾自己了。而熟悉我的朋友都知道，我即使一人带两娃也依旧保持时尚感。这就是秘诀—— •仿母乳造型奶嘴，仿若亲喂•小蛮腰造型，更易抓握•PPSU瓶身，轻巧耐摔 用奶瓶给宝宝喂奶除了要使用正确的姿势，选择合适的奶瓶也非常重要！今天给大家推荐一款拥有“小蛮腰”的奶瓶！ 汤美星新品不倒杯，采用创新智能杯底，圆盘轻松吸住桌面，怎么碰撞都不会倒。 投放渠道：达人微淘、有好货栏目、亲宝贝 投放渠道：淘宝头条评测、亲宝贝评测、微淘评测 投放渠道：淘宝头条、达人/店铺微淘 投放渠道：有好货 投放渠道：微淘 淘宝直播规划 直播规划 主播类型 直播形式 新品上市&品牌活动期间： 入淘明星：刘璇、刘耕宏 混场（单链接植入）： •明星和TOP主播混场直播，扩大传播声量和影响力•垂直母婴主播专场直播，配合品牌活动定制直播内容 •超级单品卖点介绍•优惠发放，刺激购买 专场（包时段）： 日常&平台大促期间：•母婴垂直主播混场直播，性价比高，主播配合度高 •配合营销活动开展•品牌主推产品介绍•优惠发放，刺激购买 短视频规划 当前淘内短视频渠道政策变化较大，风口不明确，短视频效果有待进一步观察。可选用短视频母婴超级IP号，投放少量短视频内容进行试水。 内容回流人群再营销 育儿星势力，喂哺巧心思 天网内容营销工具运用- Van Gogh2.0 图文-母婴达人推荐 通过Van Gogh2.0分析出平台Top200图文母婴达人中，撰写奶瓶内容效果最佳的达人： 图文-时尚达人推荐 通过Van Gogh2.0筛选出粉丝属性与汤美星TA画像相重合的优质时尚达人（女性粉丝占比80%+，粉丝年龄85后-95后占比80%+，粉丝标签美丽教主、时尚靓妹、家庭主妇占比60%+）： 直播主播推荐 短视频达人推荐 当前淘内短视频效果有待观察，可以尝试与部分母婴短视频超级IP号进行合作，这些超级IP号可以获得部分平台流量扶持。 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI 5 汤美星新品上市，如何引爆淘内内容营销？ 闪亮“星”品 新品首发——需要最大声量、需要权威背书在淘内如何才能更快传播，制造更大影响力？ Anti-colic感温防胀气奶瓶 创新黑科技，有效防止宝宝吐奶、胀气 •特创三合一防胀气系统•排气孔、排期管、排气阀•自动感温技术 调动淘内可用的明星资源，借助明星影响力和平台资源流量扶持，打爆汤美星淘内新品首发。 > 一套淘内新品营销组合拳 < No knock不倒水杯 不会在光滑平坦的表面上翻倒 明星淘内营销制造话题 图文资源位达人微淘话题 垂直母婴主播直播带货 •CleverGrip创新智能杯底，圆盘轻松吸住•敞口杯，帮助宝宝口腔发育•鲜艳色彩图案，促进宝宝图形认知力发育 新品淘内营销主题 “星 冠军妈妈，五”之选 体操冠军妈妈——刘璇所有给宝宝最贴心呵护的妈妈都是冠军妈妈 汤美星的淘内首发的明星单品使用汤美星产品，就是妈妈们的五星之选 新品淘内营销节奏 冠军妈妈—刘璇 刘璇 体操奥运冠军、演员、主持人时尚辣妈（儿子4岁）微博粉丝：528万微淘等级：L5合作类目：母婴、运动、食品 冠军妈妈淘宝直播，资源加持 参与明星直播周活动，邀请冠军妈妈刘璇直播，为汤美星奶瓶新品种草，借助冠军妈妈的身份背书和明星影响力加持，扩大新品传播声量，刺激消费者购买。 直播预热： •站内：明星微淘直播预告•站外： #明星直播周#话题互动，为直播造势，引入站外流量 明星直播间： •明星解析产品卖点•实时互动解答，打消用户疑虑•福利放送，刺激购买 资源位加持： •淘宝APP资源：弹窗、Banner推荐、猜你喜欢•淘宝直播APP资源：消息push、 Banner推荐等 冠军妈妈之选，内容种草 有好货格物志-明星种草 图文 明星微淘-明星种草 短视频 图文Card位+达人微淘话题 达人微淘-带话题传播 亲宝贝Card位-萌娃时间 竞品分析&TA分析 1 内容营销主题及策略 2 淘内内容营销规划 3 新品淘内推广规划 4 营销预算分配及KPI5 各月内容规划条数及预算分配 总报价及KPI： 汤美星项目组服务人员配置 结合汤美星品牌特点，我们为汤美星项目组配置了专业的服务团队，项目组成员曾服务过多个母婴产品品牌（诺优能、绘儿乐、小白熊、好孩子(婴儿车)、gxg.kids 等）和国际知名品牌（NIKE、欧舒丹、卡西欧等），拥有丰富的品牌服务经验和专业技能。 负责商务对接沟通，推进商务合作流程，负责维护客户关系，协调公司内部跨部门的合作，制定客户需要的解决方案，完成客户设计目标。 统筹项目推进情况，沟通协调外部品牌需求和内部内容执行，对整个项目负责。 渠道专员1人 媒介专员1人 创意策划1人 数据分析师1人 资深AE1人 资深写手5人 创意设计1人 对接平台内容小二，实时了解淘内内容趋势，第一时间提供渠道趋势洞察。 负责统筹达人资源，安排达人内容发布排期，同时为品牌拓展更多优质达人。 负责日常执行对接和沟通，积极响应品牌方需求，按时同步执行进度，定期提供执行报告等。 针对内容效果做数据分析，提出效果洞察，必要时可为品牌提供数据银行等相关数据分析服务。 针对品牌和产品特点，撰写淘内创意图文内容；把控达人约稿内容质量。 根据品牌方需求，为品牌提供淘内内容营销策略和创意规划，产出内容方案。 根据品牌调性和产品风格，设计和优化内容配图，必要时为品牌提供定制化创意设计服务。 THANKS FOR LISTENING BY 天下网商