汤普森海外营销方案

营销方案 《“健康中国2030”规划纲要》提出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。 请在此添加您的文字内容，请在此添加您Technological技术驱动 请在此添加您的文字内容，请在此添加您Political政策红利 Social社会动向 的文字内容。请在此添加您的文字内容，• “健康中国”上升为国家战略；•《“健康中国2030”规划纲要》、《国民营养计划(2017-2030)》、《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》相继发布; 的文字内容。请在此添加您的文字内容，•人口老龄化，人民健康意识持续提升；•健康观念立体化，从“个体健康”向“社会健康”“环境健康”延展； •医疗生物科技、基因技术、5G、AI和物联网的发展，都为健康个护产业增长提供了技术基础；•科技进步，为健康产品和服务开拓了更为多元化的发展空间； •投资加速涌入大健康领域；•健康产业整体容量、涵盖领域、服务范围等不断扩大；• 2022年大健康产业规模将逾10万亿元； 2021年中国全健康四大策略人群身体健康困扰 容易疲劳、睡眠不足和皮肤长痘暗沉是困扰18-45岁人群的主要健康困扰；初老人群受视力下降和三高影响较大。 2013-2020年中国保健品市场规模 中国保健品市场规模逐渐扩大，更多的中青年愈来愈注重养身保健 •人口老龄化，人民健康意识持续提升；•健康观念立体化，从“个体健康”向“社会健康”“环Ø2014-2020年中国保健品市场规模持续增长，新冠肺炎疫情在全球快速扩散后，人们健康观念得到重视，推动了保健品行业的发展，保健品市场规模高达2503亿元，同比增长12%。 境健康”延展；Ø青中年对保健品的需求增加推动市场规模持续扩大。数据显示，2013年到2020年中国中青年保健品市场规模在持续增长，增速多维持在10%以上。 “老龄化社会”的到来也将为保健品市场带来一个庞大的消费市场 Ø据国家统计局数据显示，2020年，我国65岁及以上的人口达到了1.91亿人，增速达到了近十年的最高值7.91%。保健品行业作为老年群体的刚性需求，市场规模已经超过了1500亿元。 Ø未来随着老年人口生活水平的提高，老龄化深入发展，越来越多老年人开始重视养生保健等方面，保健品已成为日常需求。 购买保健品的影响因素 除大品牌，如Swisse、汤臣倍健等知名品牌外，其余中腰部及尾部品牌，消费者更关注以下几点 从消费者购买行为路径挖掘场景切入点 银发人群 #汤普森#液体钙注重钙的补充 #汤普森#鱼油注重呵护心脑 #汤普森#葡萄籽#星期四农庄#精油注重护肤保健 注重职场保健#汤普森#护肝片 觥筹交错，你来我往不怕，我有汤普森护肝片“ 汤 普 森 护 肝 片高 效 护 肝 小 能 手 骨足钙劲补钙升级骨力开挂“ 汤 普 森帮 你 速 速骨 力 升 级 补钙人群 养护心脑深海鱼油助益血管活力“ 汤 普 森 一 下健 康 调 三 高 银发人群 籽驻新颜精油养护助您绽放美丽风采“ 汤 普 森 葡 萄 籽 、 星 期 四 农 庄 茶 树 精 油绽 放 魅 力 每 一 天 女性人群 种草规划 站内传播策略 媒体种草、平台搜索、商品浏览、购买转化，构成主流销售闭环 用户通过线上媒体形成品牌认知，到各渠道的品牌搜索、浏览，从而形成对品牌的深入了解， 形成品牌认知： 认知驱动搜索： 完成购买： 深入的品牌了解： •品牌相关声量文章及测评•品牌用户反馈及互动 •品牌、产品搜索量及规模•品牌、产品搜索量增长情况 •品牌、产品销量规模•品牌、产品销量增长情况 •品牌、产品PV浏览量及规模•品牌、产品PV流量增长情况 黄金流程测评、视频购、图文、发现好货、排行榜、直播 站外传播策略 图文种草规划 针对核心人群，多角度，打造出圈爆款 女性变美小课堂 补钙养护关节 职场应酬小秘籍 养护心脑的秘密 痘痘是所有女孩的天敌，如何有效祛痘维持肌肤状态稳定呢，星期四农庄茶树精油，来自澳洲的精油祛痘专家，有效净痘，平衡肌肤水油。 现在生活节奏越来越快，我们日常用脑频率也是很高。汤普森深海鱼油给大脑带来长效持久的营养补给，让大脑更长久更快速的运转工作。 想要关节更长寿更健康？我们不仅需要改善关节问题，更要从深处修复呵护关节与软骨。汤普森天然液体钙，助益骨骼健康。 作为职场人士，免不了应酬喝酒，或饮食不规律，长此对于肝脏都是一种伤害，汤普森护肝片，你的职场护肝小能手。 ， 营 造 直 观 沉 浸 体 验 ， 打 通 转 化 链 路 定制汤普森小剧场，深度展现产品应用场景 高吸引力内容制作，完全投入情境 展现产品优势，刺激用户直接种草 创意剪辑向 种草向 科普向 #亲测！买对备孕好物不花冤枉钱##6分钟看懂，汤普森营养充足的秘密# #人体必须的营养素有哪些？##如何摄入营养补剂使皮肤更好？# #祛痘大作战##增强抵抗力，从科学补充维生素开始# 站内多渠道种草 京东站内多渠道，全方位种草，强势引流，促成转化 特点： 特点： 特点： KOC种草可信度高，多维度人群划分，引流更精准且是京东最新开发的种草渠道，处于平台扶持期，有较多的流量灌入 开放多个流量端口，场景化种草，激活潜在用户的购物欲 首屏一级入口位置好，曝光量大，流量稳定性高，Feed流千人千面个性化BI。 站内直播收割流量 达人直播&店铺直播 站外直播&短视频推广 借助医生/营养师KOC全面铺货，为产品造势；而后通过KOL直播，进行流量收割 公域内容规划 瞄准目标靶心人群匹配精准优质渠道聚焦泛人群 私域内容规划 合理布局内容素材让内容有价值化强化粉丝触达提升粉丝价值 4.单品文章 1.达人推荐达人拥有很大的影响力，通过达人推荐商品对消费者进行消费教育 以单品图片呈现，单品部分可以不仅仅是单纯的呈现图片，可以以更加娱乐化的形式吸引消费者进行互动。 2.日常线 5.活动营销 不断推出话题，结合各个阶段的主题和相关活动让更多人群参与到互动中，达到跨界引流的目的 通过品牌活动配合达人引流来实现活动全面覆盖客群，最大化把流量引入官方。 3.买家秀 6.店铺文章形式多样 以买家晒图的形式晒出产品，能更生动直观地将这些信息展示给消费者，进行强种草 通过更多形式，更多文体、文风的私域文章，从软性地角度潜移默化地形成客户的认知和信赖，起到稳定粉丝増涨粉丝的作用。 直播内容规划 直播间不同玩法分别对不同数据起作用，多个玩法结合，可以最大化提升直播数据 花样互动玩法 1、直播间秒杀/半价；2、下单备注【直播】返双倍京豆或赠送E卡；3、互动问答抽奖；4、粉丝梯度福利（新粉、铁粉、真爱粉）5、粉丝来电，对应转盘福利和抽奖福利；6、游戏PK投票； 进店数据玩法 点赞/观看量/时长玩法 增粉玩法 截屏抽奖要求中奖者必须提供固定时间段分享直播间的截图和进入店铺页的截图方可领奖 设置亲密度红包举例：点赞到30万/观看量到1万发一轮红包；个人观看5分钟或点赞1000，可领优惠券； 1、设置增粉红包举例：每增100个粉丝发一轮红包2、以贴片和口播形式预告后期铁粉福利，吸引路人关注 破圈扩人群选择 已有消费者群体固定，难以打开圈层。与相契合，贴合度高的品牌，跨品牌跨品类结合，扩大人群，提升产品知名度和影响力。 为时刻忙碌的TA们保持精致活力 汤 普 森X博 朗，活 力 满 满 面 孔 精 致 ， 随 时 保 持 光 彩 汤普森 为鹤发童颜的TA们强健支撑力 汤 普 森X鱼 跃， 挚 爱 守 护 强 健 支 撑 汤普森 为热爱生活的TA们解锁身体鲜活力 汤 普 森X k e e p， 释 放 身 体 鲜 活 力 汤普森 让温柔勇敢的TA们成为更好的自己 汤 普 森X燕 之 屋，爱 自 己 更 爱TA， 快 乐 做 妈 妈 品牌联合营销节奏 前期准备 l京东展位+购物触点l京东快车投放l各品牌官微/官博发布l微信微博大V推广l网络媒体推广l品牌联合秒杀l品牌联合开卡l站内连麦直播 l制定活动玩法l确定产品skul制定活动承接页l店铺互链 l联合双方资源如优惠券，奖品等，并在各自店铺私域给予推广、展示资源，起到引流加购收藏的效果l站内公域种草推文l会员短信营销 平台联动，最大曝光 与京东合作进行广告投放及置换，为品牌商家创造消费者多屏互动的场景