收入、业绩超预期，重组胶原蛋白龙头成长性充足

证券研究报告 公司研究 2023年8月30日 ➢分品牌来看：可复美营收12.3亿元/yoy+101.0%，占比提升至76.4%/同比+14.3pct。我们认为收入翻倍增长主要源自可复美在医院渠道积淀的品牌力在线上渠道通过妆字号持续推新等方式变现，例如大单品可复美胶原棒在618大促期间全网销售3500+万支，GMV同比增长超700%；此外，公司持续拓展精华、面膜等品类以丰富产品矩阵，23H1推出的胶原乳、胶原舒舒贴多次登顶天猫新品榜TOP1，有机会成为下一阶段的大单品并贡献业绩增量。可丽金营收3.2亿元/yoy+6.4%，占比下降至20.0%/同比-10.6pct。我们预计占可丽金收入比重较大的微商渠道23H1收入有所下滑，但公司持续拓展线上渠道并加码品牌推广带动可丽金线上直营渠道快速放量。22年以来可丽金主推赋能紧致系列产品，现已取得较好成效，大单品嘭嘭次抛在618大促期间线上全渠道销售超过170万只，荣登京东修护面部精华榜TOP8、天猫紧致液态精华热卖榜TOP10。 王越社零&美护分析师执业编号：S1500522110003联系电话：18701877193邮箱：wangyue1@cindasc.com 林凌美护行业研究助理联系电话：15859025717邮箱：linling@cindasc.com ➢分渠道来看：直销收入10.83亿元/yoy+112.2%，占比进一步提升至67.5%/同 比+15.7pct， 其 中DTC店 铺 线 上 直 销 收 入9.77亿 元/yoy+128.4%。我们认为直销收入快速增长主要源于：1）公司加强线上多平台布局，天猫、抖音等电商平台快速放量；2）主推的精华类产品占比快速上升（如：可复美胶原棒、可丽金嘭嘭次抛等），从而贡献收入增量；3）营销推广加码增加客户流量。经销收入5.23亿元/yoy+10.2%，占比下降至32.5%/同比-15.7pct，我们认为经销收入增速慢于直销主要源自微商渠道收入下滑，剔除微商渠道后经销收入增速有望提升。 ➢分品类来看：妆字号产品收入11.97亿元/yoy+95.1%，占比提升至74.5%/同比+12.1pct；械字号产品收入3.98亿元/yoy+14.6%，占比降至24.8%/同比-10.4pct；产品结构变化主要源自可复美线上渠道发展重点在妆字号产品，我们预计胶原棒销售额或已经超过敷料，成为可复美第一大产品。 ➢盈利能力方面：1）毛利率84.1%/同比-1.0pct，源自毛利率相对较低的妆字号产品占比持续提升；2）销售费率34.6%/同比+7.8pct，源自销售费用投放更高的线上直营收入占比提升；3）管理费率3.0%/同比-2.1pct，主要源自上市费用减少所致；4）研发费率2.1%/同比+0.2pct，源自公司加大重组胶原蛋白及其他原料研发投入；5）其他收入0.33亿元（同比增加0.14亿元）源自利息收入和政府补助增加；其他收益0.29 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031 亿元（同比增加0.38亿元）源自汇兑收益和银行理财收益增加；6）净利率41.5%/同比-2.9pct，经调整后净利率42.1%/同比-4.9pct。 ➢盈利预测及投资建议：从基本面角度看，巨子生物作为重组胶原蛋白行业龙头，短期有望通过可复美&可丽金享有重组胶原蛋白敷料&护肤品行业红利外，中长期公司还计划将产品拓展至医美、防脱、严肃医疗等更多场景，成长性充足。从沪深港通持股情况来看，自5月3日解禁至8月25日收盘，内资增持巨子生物1.07亿股，持股比例自0.92%升至11.71%。9月进入双十一布局周期，随着公司渠道转型及新品推广能力被持续验证，叠加减持压力缓解以及明年医美产品获批预期，公司股价有望在23Q4突破当前的震荡区间。我们预测公司23-25年净利润分别为13.4/17.5/21.8亿元，8月29日收盘价对应PE分别为25/19/16倍，建议关注。 ➢风险因素：国内消费不及预期，新品获批不及预期，行业竞争加剧等。 研究团队简介 刘嘉仁，社零&美护首席分析师。曾供职于第一金证券、凯基证券、兴业证券。2016年加入兴业证券社会服务团队，2019年担任社会服务首席分析师，2020年接管商贸零售团队，2021年任现代服务业研究中心总经理。2022年加入信达证券，任研究开发中心副总经理。2021年获新财富批零与社服第2名、水晶球社服第1名/零售第1名、新浪财经金麒麟最佳分析师医美第1名/零售第2名/社服第3名、上证报最佳分析师批零社服第3名，2022年获新浪财经金麒麟最佳分析师医美第2名/社服第2名/零售第2名、医美行业白金分析师。 王越，美护&社服高级分析师。上海交通大学金融学硕士，南京大学经济学学士，2018年7月研究生毕业后加入兴业证券社会服务小组，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美、社会服务行业。 周子莘，美护分析师。南京大学经济学硕士，华中科技大学经济学学士，曾任兴业证券社会服务行业美护分析师，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 涂佳妮，社服&零售分析师。新加坡南洋理工大学金融硕士，中国科学技术大学工学学士，曾任兴业证券社服&零售行业分析师，2022年11月加入信达新消费团队，主要覆盖免税、眼视光、隐形正畸、宠物、零售等行业。 李汶静，伊利诺伊大学香槟分校理学硕士，西南财经大学经济学学士，2022年11月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。 林凌，厦门大学经济学院金融硕士，2023年2月加入信达证券研究所。主要覆盖化妆品、医美板块。 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。