国光股份机构调研纪要

调研日期: 2023-08-15 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 一、公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构介绍公司2023年半年度经营情况 公司2023年1-6月实现营业收入9.54亿元,同比增长8.94%;实现合并报表净利润1.81亿元,同比增长23%;实现归属于上市公司股东的净利润1.68亿元,同比增长20.11%。2023年1-6月公司毛利率41.38%,同比上升了1.38个百分点;净利润率17.69%,同比上升了1.69个百分点。 2023年二季度(4-6月)的净利润率为18.45%,同比上升了2.81个百分点;毛利率为42.49%,同比上升了1.49个百分点。 从以上数据看,毛利率和净利率自年初以来保持了持续改善的势头。 二、沟通交流情况 问1:公司的终端服务人员今年有没有新的变化? 答:公司的终端服务人员分为两类,一类是作物技术人员,主要以作物为对象,侧重应用技术研究,一方面对研发部开发的新产品进行验证,另一方面,通过应用试验发现新的应用对象、应用阶段、以及在不同环境下的最佳应用效果;一类是技术营销人员,以技术服务为切入点,为渠道商和种植户提供应用技术服务,对经销商、零售商进行培训并深入到田间地头开展种植技术应用推广服务。 公司根据业务发展情况配置终端服务人员,来源主要为国内的农业类院校相关专业的应届毕业生,经过公司培训后从事作物技术服务和技术 营销人员工作,今年7月又有新招聘的高校毕业生120余人入职公司奔赴各地开展工作。 问2:植物生长调节剂行业壁垒如何? 答:植物生长调节剂行业有较高的行业壁垒,主要是两个方面:一是行业准入许可制度、产品登记制度、农药生产许可制度及农药生产批准制度等行业监管体制所形成的准入壁垒;二是产品施用技术壁垒。植物生长调节剂具有投入小,产出明显的特点,但是一旦使用不当,造成的损失也往往较大,产品应用技术要求高,潜在进入者无法在较短时间内积累应用经验,因此形成较高的施用技术壁垒。 问3:鹤壁全丰目前的整合情况如何? 答:公司于2022年1季度并购鹤壁全丰后即开始对其整合,前期主要对采购、财务以及人力资源等各主要业务流程进行整合,并在四川成都东部新区设立销售型公司负责鹤壁全丰制剂产品的销售,由于封控原因,到去年10月份才初步完成了制剂销售团队的培训。今年以来,公司对销售团队人员配置进行了调整,对原有渠道进行了整合,加快发展认同国光营销模式的经销商。 问4:公司各个厂区产能利用率是怎样的? 答:山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和;鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂,其中鹤壁工厂是新建厂区,产能利用率还处于低位;位于简阳的润尔科技IPO产能尚有富余。因此,与几年前比,公司不但产能有较大增加,还加强了对上游原药的控制,有利于公司制剂产品生产。