TikTok Shop跨境电商增长宝典

报告摘要

TikTok Shop市场概览与跨境增长策略

• 市场概览：TikTok Shop在2022年实现了跨境电商市场的显著增长，特别是在东南亚、英国市场，其GMV分别实现了270%和显著提升。2023年，TikTok Shop致力于推动高质量经营，通过新政策扶持优质商家，同时提供全面的营销策略以提升品牌影响力。

• 增长策略：TikTok Shop采取全链路策略，包括店铺开设、冷启动、信息流投放、达人营销等，旨在实现从店铺起量到稳定增长的全过程。Nativex作为合作伙伴，提供了定制化解决方案，如VSA、RnF策略，以及全方位的服务，帮助品牌实现高效增长。

跨境电商市场解析与机会品类

• 市场解析：东南亚与英国市场展现出高度的电商活动参与度，消费者在线购买习惯成熟，特别是对促销节点和社交媒体广告敏感。消费者偏好达人推荐，重视商品质量与价格，并对商品的多方比较显示出高度兴趣。

• 机会品类：美妆、3C电子和快消品在TikTok Shop上表现出强劲的增长潜力。东南亚市场对美妆、个人护理产品需求旺盛，而英国市场则对生活必需品和变美周边产品有着较高的接受度。

电商节点与全年增长计划

• 全年电商节点：TikTok Shop规划了一系列关键电商节点，如华人春节、情人节、春季大促、斋月大促、圣诞节等，以促进生意增长，打造新高峰。

增长故事

• 跨境电商平台成功案例：通过与知名跨境电商平台合作，利用TikTok Shop的政策福利和多元增长策略，成功打入欧美与东南亚市场，实现品牌曝光和销售增长。

• 美妆品牌增长：通过全链路营销策略，包括达人合作、内容优化和广告投放，头部美妆品牌成功在TikTok Shop上实现品牌声量和电商销量的双重增长。

• 0-1爆品打造：通过精细的投放策略和多维度测试，快速将美妆产品打造为TikTok爆品，实现从0到1的突破。

• 3C品牌东南亚增长：通过优化选品策略和素材迭代，3C品牌在东南亚市场实现销量增长，特别是一次性将销量提升了180%。

• 小美妆品牌入局越南：通过全托式运营服务，帮助小美妆品牌快速适应越南市场，实现从无到有的增长，并在1个月内实现了ROI的正向增长。

Nativex服务与能力

• 业务覆盖：Nativex在全球超过200个国家和地区提供服务，触及9.5亿日活跃设备，设有17个全球办公室，服务于3000多个客户。

• 增长服务：Nativex提供全周期的确定性增长服务，包括全球增长旅程、触达用户、影响转化和长效品牌建设。

• 技术支持：依托汇量科技的AI技术和云原生技术，Nativex提供从程序化互动式广告平台到DSP效果广告的全方位技术支持。

• 媒介资源：与全球主流媒体、特色垂类媒体、OEM广告渠道和SDK广告平台合作，Nativex提供丰富的媒介资源和定制化服务。

• 达人营销：Nativex通过全球达人营销策略，与本地达人合作，利用原生内容和创意素材，提升品牌影响力和用户参与度。

• 客户服务：Nativex提供一站式媒介采买服务，包括开户、投放、优化和复盘，确保投放效果和合规性。

• 创意工作室：TopWorks创意工作室提供全球范围内的多语言内容制作，涵盖真人短视频、动画、CG素材等多种形式，以提升广告效果。

• 官方认证与合作伙伴：Nativex与多个官方认证机构和合作伙伴合作，提供从媒体代理到游戏、出行、娱乐等多个领域的专业服务。