2024年第3季度TikTok Shop美区商家增长白皮书

TikTokShop美区 2024年第3季度 CONTENTS 01TikTok美区生意增长04 04优秀案例分析 TikTok美区 TikTok美区市场蕴含巨大上升机会 通过赛道内的热销榜单、跨平台热销商品，挖掘爆款和潜在爆款，时刻谨记TikTok TikTokShop美区商家增长白皮书 跨平台选品，5分钟挖掘平台潜在爆品 TikTok热销商品榜单 Amazon相似热销商品 案例1:Amazon上热销，但TikTok还未出现或者未起量 而转化更大的销量。此外，商家也可以通过亚马逊热销商品的评论中，找到消费者认可的卖点和 未被满足的提升点，从而在短视频内容脚本设计上，加入消费者最共鸣的视角，产出爆款内容。 案例2:TikTok上热销，但Amazon还未出现或者未起量 案例3:TikTok上热销，Amazon上也同样热销 商品的listing有什么差异化，图片有什么差异化，定价有什么差异化，评论有什么差异化，从而 在深度依赖达人带货的TikTok上，每一步都有着众多的商家提出更多的需求。而通过GlodaStory的分析，我们发现在消费者中，也有很多潜在的达人，他们也具备带货能力和优秀的创作力。 TikTokShop过往被中国卖家称为“出海四小龙”（另外三家是Temu、Shein、AliExpress），似乎更容易和中国卖家的低价格标签容易关联。但从GlodaStory的数据追踪上看，TikTok的成交价格趋势不降反升，随着后续更多类目的拓展，TikTokShop在消费者价格心智锚点上，有着比其他 TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok小店生态—— TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok小店生态—— TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok红人生态—— TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok红人生态—— TikTok红人生态—— TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok消费者生态—— 44% TikTok消费者生态—— TikTokShop美区商家增长白皮书 TikTok消费者生态—— 20%评论存在优化空间，用户更重视低分评论的参考价值 Q3热销商品TOP5 统计周期：2024年7月1日-9月30日 Q3热销商品TOP5 统计周期：2024年7月1日-9月30日 Q3热销商品TOP5 统计周期：2024年7月1日-9月30日 Q3热销商品TOP5 统计周期：2024年7月1日-9月30日 炎热的夏季迎来运动户外类目的旺季，在7月上达到近期的单月销售额高峰，达到$46.6M，而8月和9月仍以$40M以上的单月销售额，稳住类目的旺季表现。 而从带货表现上看，运动与户外整体上带货产出都不高。M级以上达人人均产出仅$1640，远低于其他行业类目的表现。而在10K-50K的表现上，带货人数和人均产值都较为理想，共贡献了类目的45%GMV表现。 Q3热销商品TOP5 统计周期：2024年7月1日-9月30日 卖家通过采用中年家庭主妇的人设，主播成功引起大批同类粉丝群体的共鸣。BlueWaters围绕着目标粉丝群体的日常家庭生活，展开分享和推荐好物。 TikTokShop美区商家增长白皮书 BlueWaters BlueWaters BlueWaters@shopbluewaters BlueWaters通过视频和直播，持续产生高质量内容，丰富自己的人设，同时也保持和粉丝之间的互动及黏性，从而带动自己的带货GMV增长。 从Gloda近期的数据分析，BlueWaters有73.5%的GMV来自直播间，直播GMV达到$3.8M，直播平均GMV在$50K-$100K之间，峰值单场突破$700K BlueWaters每个月都保持着稳定的产出，单月直播在10场左右，平均单场直播在3到5小时，通过勤奋地直播和视频输出，既保障了粉丝的活跃度，同时也强化了账号在平台的标签，使得TikTok推荐更匹配的精准流量，更好地提高转化表现。 BlueWaters TikTokShop美区商家增长白皮书 CaliCurvesFajas MadeinColombia，拉丁裔人群热衷的塑身衣 CaliCurvesFajas是一名哥伦比亚的网红主播， CaliCurvesFajas有着拉丁裔的气氛活跃能力， CaliCurvesFajas@calicurvesfajas粉丝量：614K CaliCurvesFajas CaliCurvesFajas@calicurvesfajas 72.12K CaliCurvesFajas主要以直播为主，直播的频率和时长都较高。每月平均在15场直播，单场直播在5小时左右，当直播间效果好，或者直播间活动时，单场直播时长突破8小时，单场直播GMV突破25万美金。 通过长时间的直播和良好的直播转化效果，在平台算法下有鲜明的人设，同步吸引更多相似的人群进入直播间。主播以英语为主，但性格比较拉美裔的活泼，偶尔会在直播间内讲西语增加了粉丝间的互动和亲密感，在哥伦比亚的一些传统节日，CaliCurves也会在直播间内有一定的互动和活动，强化人设。 CaliCurvesFajas 主播能力分析，形象吸引力和流畅表达呈现优势 CaliCurvesFajas整体直播能力出众，尤其在“外在形象吸引度TalentScore”和“表达流畅度” 在推销商品时，主播运用了多种策略，例如"Takeadvantage"以及通过限时优惠（"Weonlyhavethreeminutes"/"Twominutes"/"Limitedtime"）等方式，营造紧迫感，刺激观众快速决策。明确的价格策略（如“$20braletteset”"They'regoingcrazy"）和观众的积极反馈（"Thankyouforordering"/"Igotallthreesets"）进一步增强了购买氛围和互动性。 关于产品描述，主播详细介绍了产品的特点，例如“"Colombianhigh-quality"、"seamless"、 "lowtummycontrol"，让观众充分了解产品价值。她还根据观众的体型推荐合适的尺寸（如“38C,largeorextralarge”），帮助观众做出更准确的决策，减少退货风险。 Gloda是一款基于TikTok公开数据分析和选品的工具。业内首创TikTok&Amazon&Douyin跨平台联合选品，帮助跨境商家10分钟内找到各平台的潜力 Gloda还推出TikTok细分市场深度在线分析，基于商品的类目和标题圈出细分市 势及消费者需求变化，基于AI+DATA赋能红人营销及直播运营，为营销及销售转 扫码或打开www.gloda.vip体验产品