2023跨界联名营销趋势报告

报告总结了当前品牌跨界联名营销的全景概览、两大类型分析、以及趋势预测。

跨界联名营销全景概览

• 定义与规模：跨界联名是指两个或多个品牌（包括品牌与IP）合作，通过融合双方优势资源和特色，推出联名产品，以实现拓展新客群、增强品牌影响力等目标。2022年3月至2023年2月期间，共记录了664个跨界联名案例，占同期收录品牌营销案例总数的约15%，显示了这一营销策略的普及性和重要性。
• 行业分布：食品饮料、服饰、餐饮等传统行业热衷于跨界联名，同时家居、汽车、金融等新兴行业品牌也积极参与。咖啡、户外、宠物等生活方式品牌也成为了联名的热门对象。
• 目标与策略：品牌通过跨界联名主要目标包括拓展新客群、加深品牌心智、与特定受众沟通、强化文化认同、提高品牌价值等。策略上，品牌倾向于选择与IP合作，尤其是艺术家IP、卡通形象IP、文博IP、潮玩IP、影视综IP等，以吸引不同群体的关注。

两种类型的跨界联名分析

• 品牌×IP联名：占比58.6%，涉及艺术家、卡通形象、文博、潮玩、影视综等多个类别，旨在通过IP的影响力提升品牌形象和文化内涵。
• 品牌×品牌联名：分为同行业联名和跨行业联名。同行业联名侧重于利用品牌间的互补优势，跨行业联名则通过创造新颖的组合吸引新用户群体。

跨界联名营销趋势

跨界联名八大流行元素：

1. 萌宠全宇宙：宠物品牌跨界，旨在打造宠物友好形象，吸引养宠人群。
2. 怀旧热：经典动漫、影视IP的频繁联名，勾起消费者的情感记忆。
3. Let's艺术：与艺术家IP合作，提升品牌艺术感和文化层次。
4. 8G冲浪：运用社交媒体流行元素，增加品牌话题性和互动性。
5. 文化寻根：挖掘地域文化、本土非遗，强化品牌文化认同感。
6. 野！到户外去：户外活动与品牌联名，强调健康生活方式。
7. 治愈系：香氛、家居等产品联名，提供情绪价值和生活仪式感。
8. 8G冲浪：利用社交媒体趋势，增加品牌年轻化和互动性。

这份报告通过详实的数据和案例分析，提供了品牌跨界联名营销的全面洞察，为营销策略制定提供了宝贵参考。

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