2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析

果集数据·行业研究部·Frances Du© 2023 Guoji. All rights reserved. 前言新式茶饮行业作为一个日益兴盛和多元化的市场，在过去几年中经历了快速发展。为了在激烈的竞争环境中保持竞争力和创新力，许多茶饮品牌开始探索与其他领域的品牌进行跨界合作，通过联名营销活动来实现双赢的效果。本报告旨在深入分析茶饮品牌跨界联名营销的趋势和影响，以及其对品牌认知度和消费者行为的影响。在本报告中将重点探讨以下几个方面：跨界联名热门营销方式：将介绍跨界联名的定义和品牌跨界联名的营销目标，并指出两种不同的跨界联名类型和对受众的洞察。新茶饮品牌跨界联名营销：将分析新式茶饮行业在社媒平台的营销表现以及新茶饮品牌跨界联名的销售表现，并举例分析新茶饮品牌跨界联名典型营销案例，为品牌如何挑选合作的品牌或IP提供决策支持。成功的茶饮品牌跨界联名案例分析：通过深入研究一些成功的茶饮品牌跨界联名案例，揭示这些活动的关键因素和成功策略，并从中提炼出营销趋势和品牌机会点。总结和建议：除了成功的案例，还将总结茶饮品牌跨界联名营销的特点及未来趋势。在这一部分将提出一些建议，帮助品牌有效应对挑战，并实现更好的结果。 研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」 在2023年1月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 目录CONTENT01跨界联名热门营销方式03新茶饮品牌热门营销案例02新茶饮品牌跨界联名营销04跨界联名营销总结与建议 跨界联名热门营销方式u跨界联名定义及优势u跨界联名主要类型u跨界联名受众洞察PART 01 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部跨界联名是当下品牌最为热门的营销方式之一。而品牌营销目标的不同，则会深刻影响到品牌选择联名的对象和形式；品牌与知名IP联名，可拉动产品销量，或者是借助对方品牌的影响受众，融合更广泛的用户群体。两个（或以上）品牌（或IP）展开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标，实现1+1>2的营销效果。新品营销节日营销和年轻人沟通加深品牌心智跨进新的圈层受众打透产品卖点为品牌大事件造势跨界联名定义品牌跨界联名营销目标 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部*图片来源：官方公众号品牌 x 品牌跨界联名普遍划分为「品牌 x IP」联名和「品牌 x 品牌」联名两种类型，利用双方优势资源，推出联名产品，以扩张品牌影响力、创造更高品牌价值等目标。「品牌 x 品牌」联名有同行业联名和跨行业联名两种形式，其中同行业联名双方有利于面向较精准的受众，发挥优势的叠加效应；而跨行业的联名往往通过营造反差感、新鲜感，吸引新用户的关注，实现「破圈」传播。同行业跨行业同行业跨行业 The North Face x CLOT......始祖鸟 x 松赞赫莲娜 x 特斯拉......服饰服饰 x 酒店 美妆护肤 x 汽车 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部品牌 x IP文博IP动漫IP游戏IP卡通形象IP影视综IP艺术家IP潮玩IP文创机构、艺术机构IP体育赛事IP第二种「品牌 x IP」联名形式更为高频，对象细分为艺术家IP、游戏IP、动漫IP、影视综IP、卡通形象IP、文博IP、潮玩IP等；其中艺术家IP、游戏IP及动漫IP为品牌高频率联名的IP类型。......高频联名IP类型 TOP3 格力高 x 樱桃小丸子 必胜客 x 原神 游戏IP动画IP...... 大润发 x 乡村爱情 影视综IP人物IP 野兽派 x 丰子恺 *图片来源：官方公众号、官方微博 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部购买IP联名产品的消费者年龄主要集中在19-35岁，以中青年群体为主，其中25-30岁的消费者占比较多，达到了44.2%；从IP选择上来看，18-25岁的青年消费者对IP内容的接受和选择相对更为广泛，主要以国潮、动漫、影视综等IP为主；26-40岁中青年群体则是文博、艺术家、老牌经典等IP的主要目标群体，消费占比较高。*数据来源：《2022中国品牌授权行业发展白皮书》，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考25-30岁44.2%30-35岁19.5%19-24岁27.6%2022年购买IP联名产品的主要消费者年龄分布2022年主要消费者对IP的选择分布18-25岁青年•国潮IP•动漫IP•影视综IP......26-40岁中青年•文博IP•艺术家IP•老牌经典IP...... 新茶饮品牌跨界联名营销u新茶饮跨界联名营销u新茶饮跨界联名趋势u新茶饮跨界联名案例PART 02 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部1.4万2.9万3.4万4.2万7.3万8.4万953.9万750.3万1076.2万1793.4万2331.4万3175.3万1月2月3月4月5月6月2023年H1茶饮类目品牌社媒平台营销表现声量互动量2023年上半年新式茶饮市场品牌营销活动只增不减，尤其在4月端午节、5月520和母亲节、6月儿童节期间品牌更是借势跨界营销，各种联名活动层出不穷；尤其5-6月茶饮市场互动量增长迅猛，分别为2331万+和3175万+，期间喜茶和FENDI、奈雪的茶和海绵宝宝、乐乐茶和LOOPY等跨界联名活动贡献了较多声量和互动量，引起了不少话题度和讨论度。520借势营销六一疯狂联名2023年5-6月茶饮品牌热门跨界营销合作5月6月...FENDI间谍过家家喜茶CoCo 都可GIRL’S BAND乐乐茶LELECHA古茗粉红兔子喜茶喜剧之王沪上阿姨大耳朵图图乐乐茶LELECHALoopy奈雪的茶魔卡少女樱海绵宝宝...*数据来源：飞瓜数据、千瓜数据 、西瓜数据 ，统计时间：2023.1-2023.6，统计平台：抖音、小红书、微博、B站、公众号，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考，图片来源：官方公众号 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部桶装新品“霸气一桶生椰凤梨”“卡点抢”，开门即爆单•六一期间，奈雪全国门店销量环比增长超150%•上线首日即登顶奈雪门店销量TOP1，预估共卖了70万杯，更有门店实时排队订单超过200单奈雪的茶 x 海绵宝宝奈雪的茶 x 铃芽之旅喜茶 x 藤原浩多果肉 “霸气生酪”新品系列“凡推新，必爆款”•新品上线当天下午，已跃居奈雪果茶产品销量榜首•上线3天售出超60万杯喜茶 x 甄嬛传 •上市首日卖出超15万杯，总销量超100万杯•在正常售卖的门店中，单日平均店销量达到200杯以上•与藤原浩联名限量周边瞬间“秒空”“新品人气王，销量火爆”特调产品“酷黑莓桑”•两款联名产品上线3天后售出超50万杯•部分门店单日最高售出超1000杯特调“火上热搜，反响热烈”甄奶·雪酿含翠、甄果·大橘画梨新茶饮品牌在与各种品牌或IP联名合作时，不仅推动了相关产品的热销，还扩大了品牌的声量，实现品牌势能的持续破圈。*数据来源：公开资料，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考，图片来源：官方公众号 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部*图片来源：官方公众号......喜茶奈雪的茶乐乐茶FENDI逐本特仑苏特斯拉周大福电台巷品牌 x 品牌品牌 x IP梦华录天空之城铃芽之旅CUP美术馆Loopy东阿阿胶天线宝宝Mofy巴黎水酷儿梦龙蜡笔小新OLAY苍兰决藤原浩原神OATLY玉骨遥近年新茶饮品牌在跨界联名营销活动中多与当代主流文化进行创新融合，如喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等联名次数较多的新茶饮品牌，合作对象包括食品/饮料、美妆/护肤、潮流服饰、游戏、影视、动漫等在内的众多消费品牌及IP形象，深度融合当代年轻人的主流价值观和消费兴趣点，俘获消费者的心智，提升产品力+品牌力，创造更高的品牌价值。 新茶饮品牌热门营销案例u喜茶&FENDIu奈雪的茶&铃芽之旅PART 03 「品牌 x 品牌」联名喜茶 & FENDI01意大利罗马奢侈品牌&中国知名茶饮品牌的跨界合作，融合不同圈层用户02活动开始一周内品牌营销互动指数预估248+，小红书平台热度指数预估3843+ 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部喜茶2023年1-6月跨界合作营销动态盘点1月2月3月4月5月6月品牌影视IP人物IP动漫IP其他IP2023年上半年喜茶跨界合作及联名活动只增不减，尤其在4-6月喜茶与品牌或IP的跨界合作频率较为密集，把联名做成了品牌的专属特色。5月品牌联名活动出圈的喜茶 x FENDI，6月IP联名活动出圈的喜茶 x 喜剧之王，均为喜茶建立了话题度及为品牌自身塑造了会玩有趣的形象。特斯拉海马体田曦薇易梦玲苏东坡民政局人民文学出版社文旅局FENDIINTO YOU喜剧之王周大福百度天空之城*图片来源：官方公众号 2023年H1新茶饮品牌跨界联名营销分析报告果集数据·行业研究部喜茶联手高奢品牌FENDI，正式推出[FENDI喜悦黄]特调及周边，线上线下瞬间引爆，双方还在北京匠心艺术展中，带来“hand in hand茶室”及具有中国舞族特色的限定产品体验。喜茶由此再次冲上热搜成为话题焦点，传播资源来自喜茶官方社媒和博主，订单量也出现了爆发的情况；而FENDI在此次联名活动中不仅做到了艺术展话题热度的提升，通过微博广告位、明星助阵、喜茶侧社媒传播的途径也做到了真正意义上的出圈。时间FENDI喜茶4月【预告-官宣定档】hand in hand匠心艺术展主旨&举办时间-5月15日【预告】1、TVC 2min版发布2、明星2023系列LOOK【预告】1、社媒平台换头像2、公布年度色喜悦黄3、邀请网友猜测联名品牌5月16-17日1、艺术展揭幕活动直播2、明星红毯现场媒体照3、艺术展现场亮点展示4、微博搜索广告位上线【官宣】1、匠心艺术展hand in hand茶室2、5.17-5.16喜茶大陆门店售卖FENDI喜悦黄特调5月18日时尚博主现场媒体照博主资源5月19日1、艺术展正式对外开放2、完整TVC发布3、展示联合三位中国当代艺术家创作的手袋u品牌营销路径FENDI ‘hand in hand’匠心艺术展•宣扬FENDI的各类创意与艺术的合作，展览特别展出FENDI与中国彝族匠人合作打造的Baguette手袋•“hand in hand”茶室特别呈现以中国彝族传统香料“木姜子”为灵感的茶饮和限定烘焙产品 微博广告位 明星助阵 喜茶侧社媒传播“FENDI喜悦黄”产品+限定茶点茶杯包装大大的FENDI logo单杯￥19购饮品赠送周边：联名徽章和杯垫喜茶官方社媒 博主 *图片来源：官方公众号、官方微博 2023年H1新茶