2018年十一促销季家电市场总结 - 冷柜篇
市场概览与对比
- 市场规模：2018年十一促销季，线下市场的销售规模相比前一年有所下降，而线上市场则呈现增长趋势。
- 市场级别：所有城市级别的线下市场均出现了销售额的同比下滑，其中二级市场下滑最为显著，达11.9%。
- 品牌竞争：线上市场，海尔品牌虽在多个类型中占据榜首位置，但其市场份额同比下滑；线下市场，海尔成为主导品牌，形成了寡头格局。
销售规模与渠道分布
- 总体销量：2018年十一促销季，全渠道累计销量为59.8万台，销售额为9.7亿元。
- 销售渠道：线上渠道销量占比为43.1%，销售额占比为27.0%；线下渠道销量占比为56.9%，销售额占比为73.0%。
时间序列分析
- 周度规模：从W36至W40期间，TTL零售额规模呈现波动，线上渠道的增长更为明显。
- 零售额增长率：十一促销季的零售额增长率在不同渠道间存在差异，线上渠道增长尤为显著。
品牌与产品结构
- 品牌“风云榜”：线上线下市场中，海尔品牌均占据领先地位，但在不同产品类型中的表现有所不同。例如，在小冷冻柜领域，海尔、星星、美的、澳柯玛、美菱等品牌表现突出。
- 产品结构：线上市场中，小冷冻柜和大冷冻柜的零售额份额占比最高，冰吧和双温柜次之。线下市场则显示，大冷冻柜的份额更高。
- 价格段变化：线上和线下市场的价格段变化趋势表明，不同品牌和产品类型的价格区间在促销期间呈现多样化调整，尤其是大冷冻柜和小冷冻柜的价格段变化明显。
畅销机型与价格
- 机型排名：在线上市场，海尔、星星、美的、澳柯玛、美菱等品牌的多个型号表现优异；线下市场，海尔、星星、美的、澳柯玛、美菱等品牌的型号受到消费者青睐。
- 价格分析：各品牌机型的价格分布显示了不同价格区间的市场需求，尤其是在高端和中端市场。
结论
2018年十一促销季，冷柜市场呈现出明显的线上与线下渠道差异，以及不同品牌、产品类型的竞争格局。市场整体向线上倾斜，品牌集中度高，特别是海尔在多个产品线中占据主导地位。同时，价格策略成为影响销量的关键因素，不同价格段的市场反应不一，品牌通过调整价格策略来应对竞争和满足市场需求。
