前言在疫情、资本寒冬等多重因素的影响下，经济增长放缓，居民的消费信心有所下降，这增加了消费市场的不确定性。但仍然有一些细分机会值得关注，2022年度消费新潜力白皮书中为大家展示了18个高增长品类及概念，如“新风空调”、“护眼产品”、“蒟蒻果冻”等。此次我们也准备了高增长专题，剖析和讨论因消费者生活方式升级或变迁，导致的多品类共同增长的繁荣情况，这些专题分别是：“宠物经济”、“口服美容”、“户外/露营周边”等等。另外，2022年魔镜监测到7个同比增长超15%、销售额超100亿+超级品类，以及11个同比增长超30%、销售额25亿+的超级品牌。本次年度白皮书涵盖天猫、淘宝以及抖音销售数据，多平台、多维度为大家呈现家电、食品饮料、营养保健、个护家清、运动户外、宠物、母婴等热门市场的常规类目增长情况。在消费人群不断更新需求的背景下，新概念、新赛道仍在不断涌现，各大品牌应当抓住哪些有潜力的机会点和热门概念？请关注魔镜年度消费新潜力白皮书所带来的数据世界。注：本报告数据来源为魔镜市场情报旗下各数据产品（包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea） 合作媒体省时査报告 Mktindex.comm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451关注我们版权声明本报告为魔镜市场情报制作，其版权归属魔镜市场情报，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播领取数据礼包 2022数据概要&消费趋势 0200400600800100012002017-012017-042017-072017-102018-012018-042018-072018-102019-012019-042019-072019-102020-012020-042020-072020-102021-012021-042021-072021-102022-012022-042022-072022-10总销售额（十亿元）2022年我国消费品发展现状：可选消费受疫情影响明显，需求释放带动线上消费6•2022年1月-11月，我国社会消费品零售总额达到39.91万亿元，同比下降0.1%，服装、家电类、化妆品类等可选消费2022年1月-11月累计值增速呈负增长。受疫情等因素影响，2022年11月，我国社会消费品零售总额增速下滑至-5.9%，而实物商品网上零售则在下半年开启增长模式；截至2022年11月，实物商品网上零售额累计增长达6.4%。根据魔镜市场情报数据，2022年淘宝天猫平台总GMV达到7.17万亿元，同比下降7.41%。0 5 10 15 20 25 - 10 20 30 40 2019-Q12019-Q22019-Q32019-Q42020-Q12020-Q22020-Q32020-Q42021-Q12021-Q22021-Q32021-Q42022-Q12022-Q22022-Q32022-Q4商品数（亿件）店铺数（百万）淘宝天猫店铺数淘宝天猫商品数数据来源：国家统计局，中华全国商业信息中心，魔镜市场情报33.834.217.712.412.18.52.54.44.93.91.76.7-3.5-11.1-6.73.12.75.42.5-0.5-5.9-15-10-505101520253035402021年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月社会消费品零售总额同比增长(%)2017-2022 淘宝天猫平台GMV30.618.515.79.714.6115.110.110.34.91.412.32.9-5.275.66.36.58.315.31.2-20-100102030402021年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月实物商品网上零售额同比增长(%) 2022线上TOP行业扫描：TOP20赛道大范围下滑7-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 女装住宅家具美容护肤男装五金/工具大家电手机洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰厨房电器内衣/家居服女鞋家装主材童装/婴儿装/亲子装零食/坚果/特产彩妆/香水/美妆工具保健食品/膳食营养补充食品移动/联通/电信充值中心粮油调味/速食/干货/烘焙玩具/童车/益智/积木/模型宠物/宠物食品及用品总销售额（十亿元） 淘宝天猫平台TOP类目GMV及增速销售额销售额同比以淘宝、天猫平台为例，2022年，女装与住宅家居一级类目表现突出，单个类目贡献GMV高达3000亿元以上。美妆护肤，五金工具，男装，大家电，手机等类目紧随其后。 淘宝、天猫平台TOP20的一级类目中，住宅家居、保健食品、洗护清洁和宠物赛道在本年获得了正向增长，彩妆，零食，男装等赛道本年表现下滑严重。数据来源：魔镜市场情报 魔镜市场情报：mktindex.com消费品未来市场趋势：流量红利见顶，提升产品力、塑造品牌为核心8•网络新增用户数量持续减少，互联网从增量市场逐渐转向存量市场，流量越来越贵，据阿里巴巴财报显示，2021财年其获客成本达477元/人，相比2020财年提升一倍以上，一向以低成本著称的拼多多也已迈过流量红利时代，获客成本逐年增加。•流量式微下，此前消费品牌通过不断打造爆品的方法论逐渐行不通，新消费品牌长线增长正转向“产品+品牌”双轮驱动的模式，在加强产品能力，强调产品本身价值的同时，注重品牌的塑造，通过品牌占领消费者心智，通过爆款带动销量。050100150200250300350400450500201920202021获客成本：元/人2019-2021阿里巴巴、拼多多获客成本变化阿里巴巴拼多多产品力：提升产品专业实力，注重设计美学体验品牌力：细分领域切入、营销+渠道渗透•随着流量式微，消费企业的成长逐渐转向加强自身产品能力上，产品专业能力过硬，针对性满足消费者在使用过程中的需求是产品力提升的重点，比如成分+功效营销的功能性护肤品大热。•同时产品更加注重设计美学，通过风格化外形包装设计，IP联名等方式吸引消费者。•品牌成长方面，越来越多消费品牌在品牌初期会选择市场饱和度不高的细分赛道切入，更关注消费者的边缘性、个性化需求。•通过营销渗透不断强化品牌影响力，占领消费者心智，最终借助渠道渗透打通流量和销售。数据来源：亿欧智库 魔镜市场情报：mktindex.com个人护理和家政用品、婴儿护理用品、服装乳制品、生鲜食品、软饮料、酒产品质量/功能安全/天然配方需要的功效/口味/设计质量优于竞争对手包装精美市场上的最新产品价格性价比高于其他产品促销活动有吸引力价格便宜情感联系适合我们全家方便我融入我的同事/朋友适合我的品牌品牌品牌可靠品牌在该领城很专业知名品牌5.34.36.43.22.34.302468010000200003000040000全国居民城镇居民农村居民增速（%）人均可支配收入/元2021前三季度人均可支配收入2022前三季度人均可支配收入2021前三季度名义增速2022前三季度实际增速•截至2022年上半年，居民储蓄率升至36%，国家统计局数据显示，全国居民2022前三季度人均可支配收入名义增速达5.3%；据麦肯锡2023中国消费者报告显示，中国消费者的关键购买因素中，“安全/天然配方”、“需要的功效/口味/设计”和品牌相关因素在食品行业和非食品行业中均位列前三位，在消费心理趋于谨慎和理性的情况下，消费者更关注产品的质量和功能。2022年前三季度全国及分城乡居民人均可支配收入与增速消费品未来市场趋势：消费意识更谨慎，消费者更看重产品的质量和功能中国消费者的关键购买因素（按类别划分）受访者百分比数据来源：国家统计局，麦肯锡2023中国消费者报告，Wind，泽平宏观N=6715 排名前三的原因 0100002000030000400005000060000198019821984198619881990199219941996199820002002200420062008201020122014201620182020中日韩三国人均GDP变化中国日本韩国人均GDP/美元消费品未来市场趋势：高性价比，保驾国货大有可为•随着文化自信的增强、Z世代消费群体的迅速崛起，兼具高颜值、高性价比的新国货品牌也在迅速崛起，成为消费市场的一大亮点。参考韩国和日本，在国民人均GDP超过10000美元后，年轻人对本土文化的追逐热情逐渐高涨，中国在2019年人均GDP首次超过10000美元，国潮文化在兴起，国货消费浪潮崛起。据埃森哲调研显示，消费者在食品饮料、服饰鞋帽品类会更倾向于选择国货，在选择国货品牌的原因方面，有近八成消费者表示是因为国货“性价比高”。数据来源：埃森哲2021中国消费者调研、世界银行12%23%27%29%33%37%57%78%63%53%53%55%49%28%10%14%20%18%12%14%15%0%20%40%60%80%100%美妆护肤3C数码营养保健母婴玩具家用电器服饰鞋帽食品饮料消费者对各类国货产品的购买倾向倾向于国产品牌倾向于国际品牌无所谓国际国产品牌5%45%59%77%最近我没有购买过国货品牌民族自豪感产品有特色性价比高消费者选择国货品牌的原因20世纪80年代初，日本进入第三消费社会，本土文化成为年轻人追逐的潮流。韩国在1998年提出文化立国战略，打造国家特色文化名片，国民文化自信空前膨胀。我国人均GDP于2019年首次超过10000美元，国朝文化兴起 超级品类—15%+与100亿+淘宝天猫2022年度销售额同比增长超过10%大于100亿的一级类目保健食品/膳食营养补充食品医疗器械OTC药品/国际医药平板电脑/MID电玩/配件/游戏/攻略处方药数字生活10%20%30%40%50%60%0 100 200 300 400 500 600 700 800 ×100000000规模：亿元同比增长数据来源：本页品类数据取自魔镜数据产品—MMI 超级品牌—30%+与25亿+淘宝天猫2022年度销售额同比增长超过30%的25亿+品牌kuka/顾家家居sleemon/喜临门romon/罗蒙olay/玉兰油muji/无印良品proya/珀莱雅源氏木语camel/骆驼winona/薇诺娜bananain/蕉内林氏木业30%40%50%60%70%80%90%100%110%120%0 10 20 30 40 50 60 70 80 ×100000000规模：亿元同比增长数据来源：本页品牌数据取自魔镜数据产品—MMI 全国电商地域分布份额占全国5%以上区域份额占全国1.5%-5%区域份额占全国0.8%-1.5%区域份额占全国0.3%-0.8%区域份额占全国0.05%-0.3%区域份额占全国0.05%以下区域1.杭州2.金华3.嘉兴1.广州2.深圳3.佛山1.青岛2.济南3.临沂1.苏州2.南京3.无锡1.泉州2.厦门3.福州该省市成交额Top3城市/区县 数据说明时间维度本报告高增长概念各项数据时间维度均为2022年1月-2022年11月数据来源魔镜市场情报旗下各数据产品包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea以及部分公开数据规模退货交易不算入规模，与GMV统计口径不同消费者认知对微博抖音小红书的讨论分词后生成，某词的大小和出现频次正相关发布数微博抖音小红书平台中有关此行业的推文数量互动量微博抖音小红书平台中有关该行业推文的点赞，转发，评论，收藏，阅读数量魔镜潜力评级根据品牌竞争力，魔镜给出的星级评分数据说明添加声量/互动量转化指数：由微博抖音小红书三平台声量/互动量与概念/类目的销售额销量计算得出品牌竞争力模型知名度当前品牌在行业中社交舆情互动量排名商品丰富度当前品牌在行业中所拥有商品数量排名好评度当前品牌在行业中的好评度 家电营养保健个护家清食品饮料