2024年消费新潜力白皮书

01食品饮料02保健品03家用电器04美妆护肤053C数码06服饰 ContentsContents目录 2024年中国社会消费品零售增长与电商表现概览：社零销规模呈波动增长，以旧换新政策推动市场回升，实物商品网上零售保持增长，但增速放缓 •国家统计局最新数据显示，2024年中国社会消费品零售总额达到487,895亿元，同比增长3.5%。自四季度起，消费品以旧换新政策持续推动市场销售增速回升，近五年整体呈波动型增长。•实物商品网上零售额增速高于社会消费品整体，虽然增速放缓，但仍同比增长6.5%，达到130,816亿元，占社会消费品零售总额的约27%。 2024年社会消费品各品类增长概览：粮油食品、体育娱乐用品、家用电器、中西药品和通讯器材等品类表现突出，增长显著 社会消费品零售额各品类同比增长（%） 2024年上半年网络零售分品类情况：服装鞋帽、日用品、家用电器和音像器材网络零售额居前，粮油食品和化妆品为进口交易额最高品类 政策驱动的行业趋势与未来机会：家电以旧换新成为2024年热点话题，推动家电、手机等行业快速增长，相关政策持续为市场提供增长动力 2024年电商市场中国消费者洞察四大趋势 消费者购物愈加理性，注重性价比的同时回归商品本质 健康消费向轻量化、个性化发展，科技赋能和功能性产品成为市场热点 IP联名与明星代言通过提升品牌价值与情感共鸣，驱动消费并吸引年轻群体 2024年电商市场中国消费者洞察四大趋势——性价比驱动 消费者购物愈加理性，注重性价比的同时回归商品本质 量入为出：注重性价比，该省省，该花花 大众在购买产品时越来越注重产品性价比，往往在货比三家后下单，量大便宜是他们常用的关键词。 2024年电商市场中国消费者洞察四大趋势——健康驱动 健康消费向轻量化、个性化发展，科技赋能和功能性产品成为市场热点 销售额1298.9亿元销售额同比+15.2% 销量733.8百万件销量同比+19.9% 饮料×健康配方 soacai姜黄生姜柠檬饮卖点：•一瓶多效，驱寒稳当•五种天然原料，不添加一滴水单价：86.1元 胖胖鹅牛脾肽陈皮党参发酵饮卖点：•专为儿童脾胃研发•古方今用，配料温和单价：380.1元 2024年OWS耳机市场规模变化 运动场景推动OWS耳机需求增长 2024年电商市场中国消费者洞察四大趋势——情感共鸣驱动 IP联名与明星代言通过提升品牌价值与情感共鸣，驱动消费并吸引年轻群体 品牌联名已成为拓展市场、吸引新消费者的有效策略。 实体品牌、虚拟IP、热门游戏及明星等多元合作形式，使茶饮品牌通过“品牌×虚拟IP/游戏”的跨界联动，成功触达不同消费圈层，提升品牌曝光度并带动销量增长，开拓新的增长空间。 2024年电商市场中国消费者洞察四大趋势——信任及认同感驱动 国货品牌崛起，全面覆盖低端至高端市场，满足多样化预算需求 Part One食品饮料 食品饮料市场总结 市场洞察1 食品饮料市场稳步增长，饮料、米面粮油品类增长势头强劲 •2024年食品饮料市场销售额高达5586.2亿元，相较于上年增长了11.2%，饮料、米面粮油、肉制品等细分品类销售额增速明显。食品饮料市场整体持续呈现出高品质、健康化及美味多样化的消费趋势。 市场洞察2 大众消费决策更加理性，多关注场景下的功效与代言联名 •全国居民持续提高对食品烟酒的支出，“精打细算，理性消费”成为当前公众消费的主要行为模式，公众更加重视消费的精神价值和消费体验，期待更多样化的产品消费、服务消费和消费场景。根据魔镜数据，消费者在购物时主要关注场景和成分，同时对代言人和IP的关注度大幅度提高。具体分析发现“场景+功效”、“健康”、“情绪价值”是消费者在消费时具体的倾向。 消费者追求氛围感，也在意性价比，情绪价值成关键 市场洞察3 •2024年，消费者的消费决策更加多元化，一方面愿意为氛围感买单，通过美食营造特定场景增强体验感。另一方面，消费者也保持理性，购物前习惯比价，常在社交媒体搜索“好吃不贵”“便宜好吃”等关键词，确保选择既符合预算又具备情绪价值的产品。同时，情绪价值成为重要消费动机。消费者希望美食带来仪式感，慰藉心灵，缓解疲惫，品牌也洞察到这一趋势，营销中常使用“为你”等情感化表达来增强共鸣。此外，偶像经济带来的情绪消费不可忽视，与代言人相关的社媒帖子互动活跃，进一步推动品牌传播。 市场洞察4 礼盒类、年货类商品热销，健康型消费维度升级，中式零食、限定等情绪食疗相关概念热度攀升 •2024年休闲零食市场增长态势良好，销售额达1277.5亿元，同比增长7.4%。肉类、坚果炒货类产品表现突出，市场呈现出明显的礼品化特点，当前礼盒、年货、礼包等仍是休闲食品市场的主要卖点，“健康”“无添加”“无反式脂肪酸”等传统成分型卖点依然保持稳定增长，而“碱水”“三蒸三晒”等兼具传统工艺与健康属性的概念正迅速崛起。与此同时，以中式零食、限定等为代表的情绪食疗消费赛道热度不断升温。 市场洞察5 饮料市场线上规模稳步增长，植物饮料增势突出，新品聚焦健康配方、新奇口味、外形管理 •2024年饮料市场整体增长态势良好，全平台销售额同比增长26.7%，植物饮料、电解质饮料和果醋饮料三品类销售额增长迅猛。饮料行业集中度提高，纯植物/中药配方等主打健康配方的产品与市场趋势和消费者需求更加匹配。与此同时，高增长品牌的代表商品主要集中在以植物做基底的饮料上，植物饮料白桦树汁表现亮眼，成为两高增品牌的代表商品。此外，2024年饮料市场新品销售额达3.9亿，同比上升80.5%，新品关键词主要集中在健康、新奇口味、外形管理等方面。 市场概览|食品饮料市场规模不断扩大，饮料、米面粮油市场增长迅猛 •2024年食品饮料市场销售额达5586.2亿元，相较于上年增长了11.2%，销量同比增长10.9%，均价同比增长0.3%。其中，饮料、米面粮油、肉制品等销售额增速明显。此外，当前食品饮料市场也持续呈现出高品质、健康化及美味多样化的消费趋势。 细分市场|休闲食品市场占据领先地位，饮料市场增速亮眼 •2024年期间，休闲食品类商品销售规模在食品饮料市场中占据领先地位，饮料市场销售额增速最快。•从社媒用户反馈可以发现，休闲食品中面包、甜品、糕点受欢迎，饮料则以奶茶、茶饮、椰子水为主。休闲零食常见于办公室、追剧、下午茶等场景，饮料则多用于在家、户外、旅游。此外，两者均关注减肥、减脂等话题。 消费者变化|大众食品饮料消费增加，决策更加理性，多关注场景+功效与联名 •根据国家统计局与人民网在10月发布的《当前公众消费新特点与新趋势调查报告（2024）》的数据，全国居民持续提高对食品烟酒的支出，“精打细算，理性消费”成为当前公众消费的主要行为模式，公众更加重视消费的精神价值和消费体验，期待更多样化的产品消费、服务消费和消费场景。•根据魔镜数据，消费者在购物时主要关注场景和成分，同时对代言人和IP的关注度大幅度提高，“场景+功效”、“健康”、“情绪价值”等是消费者在消费时具体的倾向。人均消费额（百元） 热点话题复盘|消费者愿意为氛围感买单，重视性价比也重视自身愉悦 •2024年，消费者更倾向于为特定场景消费，美食成为营造氛围的重要元素，无论是温馨治愈还是热血奋斗的场景，都需增添一些“调料”。他们在消费时保持理性，购物前会货比三家，常在社交媒体上搜索“好吃不贵”等关键词。同时，他们也注重心灵的愉悦，希望通过美食获得仪式感，缓解疲惫。品牌方敏锐捕捉到这一趋势，在话题营销中常使用“为你”等关键词。此外，为偶像消费带来的愉悦感也不容忽视，与代言人相关的帖子在社交媒体上活跃度极高。 比咖啡好用一万倍的熬夜提神水，累的时候喝了直接神清气爽，熬夜加班必备，一瓶直接清醒到第二天早上 追剧的时候嘴巴真的不能停，把零食往桌边一摆随手取，这么温馨幸福的日子谁过谁知道 场景消费：场景赋能，创造氛围感，激发需求 “打工人的早C晚A”、追剧“再见爱人”，场景化的话题越来越多，对应需求不断增加。 阿宽红油面皮性价比绝了！用优质的小麦粉，口感爽滑有嚼劲。而且调料包也非常丰富，没想到价格才两块五一袋。 量入为出：注重性价比，该省省，该花花 PDD宿舍平价好物分享，一个月生活费1000元也绝对够用，好吃量大，便宜美味，宿舍党必囤 大众在购买产品时越来越注重产品性价比，往往在货比三家后下单，量大便宜是他们常用的关键词。 情绪消费：愉悦自己，调节情绪，慰藉心灵 周一周一，奶茶加冰，干了这杯人间快乐水，把烦恼摇出来，人生得意需尽欢，喝完奶茶再搬砖~ 未来没有定义，尽情演绎你的鲜活人生。支持@X玖少年团肖战DAYTOY以后只买你代言的啤酒！肖战冲冲冲！ 年轻人面对就业难题、经济压力等挑战，疲惫指数骤增，迫切需要释放压力，治愈系美食、为偶像买单成为纾解情绪的方式。 休闲食品市场|整体市场稳步增长，肉类、坚果类商品表现突出 •2024年休闲食品市场整体增长态势良好，全平台销售额同比增长7.4%，但增长落后整体食品饮料行业，同时销量同比下降3.2%，这一数据说明休闲食品市场商品均价较2023年有所上涨。 •从品类分布情况来看，牛肉干/猪肉脯/卤味零食、山核桃/坚果/炒货、饼干/膨化三大品类销售额居前，牛肉干/猪肉脯/卤味零食、山核桃/坚果/炒货两品类销售额增长较快。 休闲食品市场|餐桌美食零食化，休闲零食兼具礼品属性 •2024年期间，牛肉干/猪肉脯/卤味零食品类、山核桃/坚果/炒货类食品表现出色，两类零食销售额、销售额增长率、社媒增长率均较高。 •魔芋爽、卤味等食品为主的“中式”美食通过缩小分量、便携包装、开袋即食等实现从“家庭餐桌”到“口袋零食”的形态升级。盐津铺子创新融合火锅元素，与中华老字号六必居共同打造“麻酱+毛肚”的独特风味。与此同时，礼盒、年货类产品成为了休闲零食重点布局方向，高颜值 、 寓意好成为品牌主要创新点。 休闲食品市场|商品食用场景精细化，减脂、养生等功效性需求快速增长 •休闲食品的线上消费人群，多为25岁以下的年轻女性，消费者主要聚焦于商品食用场景，对商品功效性的关注度增长最快。•随着消费者饮食需求的多元化，当下休闲食品市场逐渐向精细化方向演变，消费者可根据不同场景的具体需求进行消费。同时，消费者对产品功效的关注度日益提升，养生、减脂、解馋等多元化需求正不断推动着产品的迭代与创新进程。 休闲食品市场|头部品牌竞争优势显著，礼盒类、年货类商品热销 •2024年休闲食品市场竞争加剧，TOP10品牌销售额强劲增长，市场份额达14.2%，同比提升0.7个百分点。市场礼品化趋势明显，礼盒类、年货类产品主导热销榜。三只松鼠表现亮眼，推出多款爆款单品，并将短视频电商确立为新品类增长核心。 •排名10名以外的强势品牌虽销售额增长，但增速低于市场整体，市场份额略降。诺梵依托“松露巧克力”赛道持续扩张，成为新兴力量。 休闲食品市场|健康型消费维度升级，中式零食、限定等情绪食疗相关概念热度攀升 •当 前 礼 盒 、 年 货 、 礼 包 等 仍 是 休 闲 食 品 市 场 的 主 要 卖 点 ，“健 康” “无 添 加” “无 反 式 脂 肪 酸”等 传 统 成 分 型 卖 点 依 然 保 持 稳 定 增 长 ， 而“碱水”“三蒸三晒”等兼具传统工艺与健康属性的概念正迅速崛起。以非遗文化、限量发售、跨界联名为代表的情绪食疗消费赛道显著升温，这一趋势表明，品牌不仅需要关注产品本身的品质，更要通过文化赋能与情感连接，为消费者提供更深层次的价值体验。•在社交媒体情绪食疗声量趋势中，“中式零食”持续占据话题高位，“限定/联名”等营销话题以及“老式/怀旧”等情怀话题也持续引发热议。声量（万条） 休闲食品市场|抖音平台助力中小品牌，零食健康化成为品牌发展的重头戏 •高增长品牌主要以中小品牌为主且多分布在抖音平台，如甄磨坊的八珍糕和碱法原麦全麦碱水面包，凭借健康原料和无添加受到消费者欢迎。值得注意的是，甄磨坊品牌凭借深耕