2022抖音珠宝配饰行业报告
抖音珠宝配饰行业报告2022/06JUNCHANMAMADATAREPORT蝉妈妈@2022 chanmama All Rights Reserved 蝉妈妈chanmama.com做直播电商，用蝉妈妈做直播电商，用蝉妈妈蝉妈妈是直播电商数字化决策平台，在这里可以快速找达人、找商品、提升直播和短视频带货效率，为直播电商从业者提供一站式营销服务。品牌营销决策支持短视频创作提效视频文案提取：快速提取爆款视频文案，行业报告：定期推出行业报告，带您深度支持在线编辑，脚本创作更高效。了解行业趋势。爆款视频探测器：全网探查短时间内销量达人智能匹配：根据商家推广需求，智能暴涨的带货视频，发现有价值的内容和爆匹配带货达人，拒绝直播带货翻车。款商品。视频热搜分析：一键查看抖音热词流量趋势，展示相关热门视频和关联热词，抓住热词背后的流量。直播带货提效热门话术导出：一键获取优秀同行带货话术，还可录音回放全程，轻松学习带货精髓。达人自选货盘：通过多维度指标快速锁定爆品，结合竞对和趋势全面分析，一眼看透商品竞争力。直播间诊断：与同行业的带货达人对比对关键指标进行针对性诊断，阶梯式优化直播策略。 指标说明·时间维度统计范围因节日礼品提前购习惯，2022年5月6日开始珠宝配饰销售额有明显增长，故本次报告520时间维度取自2022年5月6日至2022年5月20日。环比时间维度为，2022年4月6日-2022年4月20日同比时间维度为2021年5月6日-2021年5月20日·珠宝配饰大类包时尚饰品、黄金/彩宝/钻石/珍珠两个一级类目在本篇报告中黄金/彩宝/钻石/珍珠一级类目简称为黄金珠宝行业 01抖音珠宝配饰行业分析ANALYSIS OFJEWELRY ACCESSORIES02抖音珠宝配饰一级行业分析LEVEL 1INDUSTRY ANALYSIS03抖音珠宝配饰520节点分析520NODE ANALYSIS04抖音珠宝配饰品牌分析JEWELRY ACCESSORIESBRAND ANALYSIS 序珠宝配饰大类作为非刚需型消费，在抖音电商平台市场交易规模提升明显，其中以乙时代为代表的年轻群体开始加入珠宝配饰行业，呈现出年轻化消费趋势。本篇报告对2021年和2022年1-5月珠宝配饰大类进行概述与用户洞察，梳理出了2022年抖音电商珠宝配饰大类值得关注的三大趋势，分别为：黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额，珍珠品类增速亮眼时尚饰品行业银饰品类增速明显珠宝配饰行业520期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发 Chanmama Data Report抖音珠宝配饰行业分析 蝉妈妈Chanmama Data Report中国市场珠宝行业稳步运行珠宝配饰线上渠道优势显后疫情时代的到来，用户通过抖音电商多元化的场景进行消费，让珠宝配饰行业线上渠道优势渐显，其中，抖音电商平台珠宝配饰大类全年波动式上涨，整体呈上升趋势。从整个中国市场来看过去一年社会商品零售中的金银珠宝行业销售额平稳运行。珠宝配饰行业季度销售额超势图社会商品零售金银珠宝行业抖音珠宝配饰行业：亿元）（单位：社会商品零售金银珠宝行业抖音珠宝配饰行业（单位：亿元)2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12021Q1-2022Q1期间金银珠宝行业占据中国社会商品零售总额的0.79%数据来源：蝉妈妈&中国统计局 蝉妈妈Chanmama Data Report抖音珠宝配饰大类增长势头强劲去年Q2季度飞速发展从各季度市场交易规模环比增速来看，抖音用户对珠宝配饰消费需求越发越强烈，销售额环比增速上升明显，同时2021Q1与2022Q1抖音珠宝配饰与社会商品零售金银珠宝行业销售额环比都呈现上升的趋势，此时间阶段是行业的销售旺季。科音珠宝配饰大类季度&中国市场金银珠宝类季度销售额环比趋势图■抖音珠宝配饰大类■社会商品零售金银珠宝行业690.35%蝉140.21%3.84%5.29%-21.16%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12021Q2期间中国整体市场销售淡季，抖音电商平台销售旺季数据来源：蝉妈妈chanmama.com，//数据做缩放处理 蝉妈妈Chanmama Data Report珠宝配饰大类市场销售额主要来源直播渠道抖音电商珠宝配饰大类市场销售额主要来源于直播渠道，在2021Q1-2022Q1期间，珠宝配饰大类直播销售额占比96.92%。抖音珠宝配饰大类直播&视频销售额占比趋势■直播销售额■视频销售额92.50%97.36%97.78%96.09%96.98%2021Q12021Q22021Q32021Q42022Q1数据来源：蝉妈妈chanmama.com，//数据做缩放处理 Chanmama Data Report抖音珠宝配饰行业分析 蝉妈妈Chanmama Data Report黄金珠宝行业主导珠宝配饰市场2021年1月-2022年5月抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比时尚饰品行业总销售额43.12%蝉妈妈珠宝配饰蝉妈市场销售额妈妈黄金珠宝行业总销售额56.88%数据来源：蝉妈妈chanmama.com，数据做缩放处理 蝉妈妈Chanmama Data Report5月黄金珠宝时尚饰品双双爆发抖音珠宝配饰一级行业销售额及占比■黄金珠宝行业月销售额■时尚饰品行业月销售额蝉妈妈44%38%28%34%42%36%40%49% 53%54%77%75% 70%46% 62% 58% 60% 66%72% 64% 51% 47% 53% 54% 55% 54% 56%0501心0522数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉妈妈Chanmama Data Report黄金珠宝行业婚庆热季市场交易规模上升明显在2021年1月-2022年5月期间，周大生、周生生等珠宝行业标杆品牌不断入局品牌自播，持续促进珠宝行业发展繁荣。品牌开启抖音电商直播，经营自播阵地，改变了消费者传统黄金珠宝行业的购物渠道，购物场景由线下转移线上，同时借助抖音平台日益完善的线上销售渠道，大幅度提升了抖音黄金珠宝行业在抖音电商平台的市场份额。黄金珠宝行业月销售额趋势心21年5月，抖音55潮购季，又适逢520及母亲节送礼热点，黄金珠宝行业销售额上涨明显，同月知名珠宝品牌周大生开启自播阵地21年9月，黄金珠宝销售额上涨明显，因10月国庆小长假为婚庆热季，婚嫁首饰提前购买22年5月，黄金珠宝行业月销售额再次明显上涨数据来源：蝉妈妈chanmama.com，数据做缩放处理 蝉妈妈Chanmama Data Report黄金珠宝行业黄金品类强势占据市场份额，珍珠品类增速亮眼在2021年1月-2022年5月期间，黄金类首饰占据黄金珠宝行业过半的市场份额，其中黄金手饰与黄金颈饰分别占据了黄金品类45.18%与38.82%的销售额规模，占据主导地位。在珍珠行业，淡水珍珠与海水珍珠分别占据了72%与28%的市场份额，其下主要售卖珍珠类项链与珍珠类耳饰。淡水珍珠项链、淡水珍珠耳饰与海水珍珠耳饰贡献了珍珠二级类目的主要市场份额。黄金珠宝行业二级类自销售额占比&2022年5月销售额环比增速情况厂均值2022年5月销售额环比增速珍珠,18.71%人工宝石/处理宝石,5.34%黄金，50.12%投资贵金属，0.61%设计珠宝，0.47%一钻石首饰，4.52%均值铂金/PT，0.13%K金，12.30%彩色宝石/贵重宝石,7.80%2021年1月-2022年5月销售额数据来源：蝉妈妈chanmama.com数据做缩放处理，气泡越大代表销售额占比越高注：淡水珍珠与海水各有所长，淡水珍珠具有海水珍珠没有的颜色种类，如灰色、橙色、紫色等。而海水珍珠体积相对淡水珍珠相对较大一些，色泽广润闪亮。 蝉妈妈Chanmama Data Report时尚饰品行业销售额在购物节期间起伏明显跟随抖音电商活动与节日热点的脚步，行业销售额在55潮购季520期间、8月好物节、双11与双12好物节对应的月份行业销售额有明显起伏。时尚饰品行业月销售额趋势520节点销售额再创新高520节点春夏热销期秋冬热销期双11&双12节点大促七夕818好物节数据来源：蝉妈妈 chanmama.com 蝉妈妈Chanmama Data Report时尚饰品行业银饰品类增速明显在2021年1月-2022年5月，下图中TOP10品类占时尚饰品行业销售额98%，为主要细分品类。在时尚饰品行业中，项链、银饰与耳饰占据着主要的市场份额。时尚饰品行业二级类目销售额占比&2022年5月销售额环比增速情况均值2022年5月销售额环比增速银饰，21.21%手镯，4.72%手链，5.53%项/吊坠3.68%发饰，10.88%戒指/指环，6.41%均值耳饰，18.59%项链，21.31%胸针，1.62%精选品牌，4.15%2021年1月-2022年5月销售额数据来源：蝉妈妈chanmama.com数据做缩放处理，气泡越大代表销售额占比越高 蝉妈妈Chanmama Data Report消费者愿重金购买手饰与颈饰耳饰更倾向选时尚饰品消费者对珠宝饰品更偏好购买颈饰，对于耳饰的购买更偏向于款式丰富，价格实惠的时尚饰品。黄金珠宝行业投资贵金属增速最猛，以1749元高客单价拉升总销售额，占比行业销售额的3%。黄金珠宝细分品类销售额1749平均客单价黄金珠宝14710529231437.22%24.29%3.00%0.56%0.01%颈饰手饰投资贵金属耳饰胸饰时尚饰品细分品类销售额平均客单价时尚饰品322420191135.23%25.32%22.88%13.82%2.28%0.48%颈饰耳饰手饰发饰胸针脚饰数据来源：蝉妈妈chanmama.com Chanmama Data Report抖音珠宝配饰520节点分析 Chanmama Data Report蝉妈妈珠宝配饰行业520期间乘势而起节点前一周销售额强劲爆发从日销售额看，2022年抖音珠宝配饰大类销售额增长明显，5月8日达到第一个销售波峰，随着内容蓄水期的铺垫，珠宝配饰大类销售额在520节点一周前强劲爆发，5月13号刷新销售额高点5月20号数据回弹，迎来三次销售额高点。可见商家把握好黄金营销时期，提前进行内容蓄水，是商家冲刺品牌声量和刷新销售额新高的关键。抖音珠宝配饰大类2022年520期间消费节奏520当天2022年珠宝配饰大类520期间销售额邻近520节点，第三次爆发第二次爆发2021年珠宝配饰大类520期间销售额邻近母亲节第一次爆发用户消费需求已逐渐显露，此时间范围是商家种草的关键阶段05.13当天中国黄金品牌销售额有明显上黄金珠宝销售额升，当天销售额占据黄金珠宝行业的68%时尚饰品销售额05.08当天周大生品牌销售额有明显上升当天品牌销售额占据黄金珠宝行业的32%51505数据来源：蝉妈妈chanmama.com 蝉妈妈Chanmama Data Report邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显邻近520节点黄金珠宝与时尚饰品行业环比增速上升都较为明显。者对品牌品质需求提升的双作用下，对行业销售额造成一定程度的下滑，但在未来随着品牌自播的加持，仍会有可喜的发展空间。520期间抖音珠宝配饰各一级品类销售额占比及增速销售额同比增速销售额环比增速销售额占比（行业增速：-1.58%）（行业增速：43.84%）黄金珠宝55.71%-17.48%+42.06%时尚饰品44.29%+29.91%+46.16%数据来源：蝉妈妈chanmama.com520期间数据维度为2022年5月6日-2022年5月20日 蝉妈妈Chanmama Data Report520期间成交趋势：新增成交男性用户更爱买高客单价行业商品从520期间各行业成交用户变化趋势来看，在520此类节日热点男性用户更愿意买客单价较高的黄金珠宝类商品。从用户年龄层来看，以乙时代为代表的年轻群体开始加入黄金珠宝行业，呈现出年轻化消费趋势。2022年1月&2022年520期间成交用户占比变化男性用户占比女性用户占比时尚饰品12.17%2022年1月87.83%11.
