2022视频号消费洞察报告

Ly果集-友望2022视频号消费洞蔡报告前言伴随着疫情的常态化，直播电商发展日渐成熟，电商平台与消费者也更加多元化。微信视频号作为后起之秀，结合微信生态各场景打出强强组合拳。过去一年，视频号直播带货销售金额增长15倍。而今，随着视频号内容多样性的丰富、产品体验提升以及对创作者、商家扶持力度的加大，视频号人均使用时长、直播用户参与度等方面有明显提升，入驻视频号直播的品牌、商家也越来越多，用户消费习惯逐渐养成，直播电商热度持续上涨。果集·友望发布《2022视频号消费洞察报告》，主要围绕小商店渠道，从消费群体、销量趋势、爆款单品、热门品类等多维度，洞察2022年视频号消费趋势变化。 洞察1爱吃、爱美、爱时尚是消费力也是生产力男装女装、美食饮品、护肤是消费者最爱买买买的品类，他们爱吃、爱美、也爱时尚，即便疫情出行受限，也要吃好穿好，体面生活。消费者偏好的品类TOP5TOP1TOP2男装女装美食饮品29.44%28.64%TOP3TOP4TOP5护肤日用百货鞋类箱包14.05%7.66%6.13% 洞察 2有钱有闲“银发一族”消费新势力崛起随着视频号电商的发展完善，“银发一族”正成为一股不可忽视的消费新势力，他们对时尚穿搭的热情以及在丝巾真丝类服装的剁手程度，一点也不逊色于年轻人。此外，一些“银发”奶奶们也频繁活跃在视频号，分享生活百态、时尚好物、潮流穿搭，深受用户喜欢。当越来越多“银发一族”在视频号赶起了潮流，"银发经济"成为一片巨大的蓝海。3·8女神节视频号“3·8女神节”官方榜单上丝绸真丝商家占据了半壁江山银龄专场微信视频号「八点一刻」银龄专场@时尚奶奶分享老年生活 洞察 3女性消费占据“半边天”姐姐们最爱什么？新时代下的“她经济”孕育出了广阔的消费市场，且随着女性消费意识的转变，“悦己”成了许多女性消费的前提。那么，视频号姐姐们“悦己消费”具有怎样的特点？追求知性优雅丝巾、真丝服装可以将女性知性优雅、温柔大方很好地展现出来。女神狂欢@七朵丝绸上海故事丝巾38女神节热销霸屏官方活动榜首推荐位追求个性时尚个性时尚的穿着彰显了女性独立、自信的一面。@形象搭配师乔教主视频号“3-8女神节"活动期间直播带货GMV300W+*数据来源：友望大咖专访 洞察4数码黄金“吸晴”又“吸金”高客单价消费潜力大在视频号“3·8女神节"活动中，@Apple产品南天旗舰店位列官方榜单品牌总榜第一，在众多服饰品牌包围下脱颖而出。早在去年视频号双11活动期间，该账号直播带货GMV就已超8800W（数据来源：有赞）。客单价较高的黄金首饰也很“吸金”。@红人装严选继去年双11与中国黄金合作GMV破干万后（数据来源：红人装服务号），今年“3·8女神节”再度合作。视频号消费群体覆盖范围广，具有一定的经济实力，运营者通过搭建私域可以与用户深度连接，提高转化。在私域建立的信任关系下，高客单价产品消费潜力也在逐步释放。数码家电1@Apple产品南天旗舰店位列“3-8女神节”品牌总榜TOP13C数码产品拥有较高的关注度黄金首饰@红人装严选&中国黄金继去年双11直播带货GMV破千万后今年“3-8女神节”再度合作*数据来源：红人装服务号 洞察5价格不过百？买它！买它！买它！商品价格<100元销量占比> 71%小商店中，价格低于百元的商品，预估销量占比超过71%。视频号消费者理性且克制，性价比高的实用好物更容易激起他们的购买欲。部分主播也会在商品标题中添加“秒杀”“粉丝专享”等关键词吸引消费者购买。 洞察6春夏换季没有新衣服怎么行春夏换季，当然要买买买！越来越多的消费者涌入直播间，买新款换新衣，既要气质时尚、也要百搭显瘦。热销服饰MM气质衬衣短袖T恤时尚卫衣经典小西装热销商品关键词尚新款春百搭时显瘦轻奢 洞察7爱休闲零食也爱柴米油盐视频号消费者不仅喜欢买零食生鲜，也喜欢购买柴米油盐日常三餐必需品，以及能够饱腹的早餐蛋糕、面包、粥等。不得不夸夸这届视频号消费者也太会生活了趴～热销美食饮品一览休闲零食熟食包点罐装坚果去核干果仁石磨手工老面干层烧饼时令生鲜粮油调味贵妃芒五常稻花香大米乳酸菌味吐司乳品烘焙肉禽蛋乳酸菌味吐司夹心面包散养老母鸡 洞察8精致护肤面膜、精华用起来在护肤上，精华、面膜、眼霜销量占比较高。其中，面膜、精华1至3月销量增长趋势明显。单纯的洁面产品已不能满足视频号消费者需求，精华、面膜正焕发新的增长力量，潜力巨大。·消费者偏好的护肤品类TOP5排名品类占比精华16.77%02面膜15.88%03眼霜8.43%04洁面3.23%05面霜2.29%O1-3月面膜、精华销量增长趋势75%67%20%16%12%8%1月2月3月■面膜■精华 洞察 9出门喷一喷做这条街上最香的仔在彩妆上，口红、粉底液、香水是消费者比较喜欢购买的品类。其中，香水销量1至3月增幅明显。随着消费者生活品质的不断提高，以及悦己理念的盛行，香水市场也呈现较快的发展趋势·消费者偏好的彩妆品类TOP5排名品类占比口红19.43%02粉底液16.80%03香水14.21%04隔离霜6.99%05眉笔6.99%〇1-3月香水销量增长趋势75.57%17.13%7.30%1月2月3月 洞察10天南地北好物云集特产越“土”越吃香？网络一线牵，天南地北好物送到家。来自四川、云南、山东、江西等16个省（市）的特色产品，通过视频号直播，让身处异乡的消费者也能品尝当地特色美食。·地方特产销量TOP5TOP TOP 2TOP3四川春见耙耙柑云南纯甘蔗红糖山东白面馒头TOP 4TOP 5江西米粉新疆特级桑葚干因特色农特产在视频号的热销，不少三农博主在原厂地直播带货农产品，在场观及销量上均取得不俗的成绩。@彦凯生鲜带货家乡温县铁棍山药单月带货GMV20W+*数据来源：视频号官方@乡村黑妹带货大凉山苹果不到一年直播带货GMV100W+*数据来源：视频号官方 洞察11那些“出圈”直播引流款在直播中设置引流款可以为直播间吸流，延长用户观看时间，提高下单率。热销直播引流款燕壹壹鼓汁王调味酱价格￥9.9新疆185纸皮核桃价格9.9俄式大列巴低卡全麦面包价格￥6.9 洞察12视频关联商品一键购买更方便目前，视频号购物车功能已正式上线，为消费者提供了更便捷的购买渠道，也提高了创作者收益。视频的播放量越高，商品的曝光量也就越大，销量相对成正比。关联视频的热销商品麻辣萝卜干粗腿训练器拉力器 结语据友望数据统计，在视频号直播带货的商品中，60.13%商品来自小商店。便捷的一键带货，让不少无货源的创作者可以直接在小商店内选择商品进行分销，赚取一定的佣金。有货源的商家也可免费入驻开店直播售卖。但3月25日起，视频号已停止对个人主体店提供橱窗服务，对直播带货的要求更加严格、规范。当然个人主体仍然可以从视频号合作的第三方服务商中选取带货商品进行直播，对于消费者来说产品也更加安全有保障。对于品牌商家来说，视频号与微信内其他组件的组合运营，通过激活私域流量，降低冷启动成本，可以更快地从视频号中获得正向的反馈。在快速发展的直播电商中，根植于微信体系的视频号，有着得天独厚的优势。主播、品牌、商家能够在视频号的不断完善升级中，实现商业价值的快速增长。伴随着视频号直播用户参与度的增加，直播带货品类日渐丰富，不断满足广大用户日益多样化的消费需求，促进视频号电商生态繁荣发展。*以上数据来源于果集·友望日常监控样本库的预估数据，非全网数据，仅供参考。报告中数据分析区间：2022年1月1日-3月31日，所有数据均已脱敏处理。长按二维码，了解更多视频号资讯或登录友望官网YOUWANT.CN视频号数据分析平台助力直播电商与流量变现