果东·集瓜传统滋补营养品2022Q1社媒电商营销分析报告2022.c6by:Fiank 集瓜恒右赤沟质者的一经化，新的产司需表个新建至插。为广满足新消劳子“胜克土”、“原人养计”等新消志过求，适来量多作品牌，大冷作动业养沟减品内创气。持别足专家带补产养品品业开始深证夫“表产产”标资，译过了品升次，度为当一世代养”界节于率儿：本次报专以传款准言关显行业连势、代表品牌案别口友，全析工新兴口式室齐品品牌成业的当销川广.前言 01传统滋补营养品行业趋势集瓜F崇R T 集瓜市场规模营销表现行业趋劳电商表玩 集瓜市场规模：中国保健品市场潜力巨大中国居民可支配收入及医疗保性消费支出趋势中国保性品市场规模及预测.3/5 ±5.13%1".:.*Iw.-.56% 5.145 5.32), 5-9%5 ;2573/I:!02.CC5f//:1HH:12.42423137: 5.111::: f. 1 v. J :J:>I3:IJ:It( IGF/→:: 8± :元)1I(4, - (,, I;,,: : 01.-$ b.5, t TS%7K: 集瓜行业趋势：对传统滋补营养品口感的关注超过功效和成分 : 传统萍补营养品关注点“口感“变化趋势2022Q1传统滋补营养品热门关注点:/.134: .4591; 71%包装2021^12226,口效分品包装的格性i:.F,: - V.::: I F. I**.T1,:小I 集瓜行业趋势：针对性功效和注重口感的传统滋补营养品深受欢迎时代，，补，效才让费者立的联，补高过针对性功效视口惑椰香奶味果粒软节水果味x :锦欢浓吞清香丝治花谷编密有嗨劲人心: $了，深消量化的求 集瓜行业趋势：传统滋补营养品即食化、零食化和高颜值化家:术，，人I，补高计，.气，多方，计半下新费下业的交，高建的装能发量事文，打汽新变便利性包装设计、三品 集瓜消费群体：女性占比逐步提升，90后是主力消费者院著补量，，计对下司年交求开分补望的比生年提，过，2,, 2.2201E誉$E'9.3.A年，31-75±比,^15 7273,m-:J26.65 3; ,传统滋补营养品压户性别占比趋势传统滋补营养品用产年龄占比趋势2%: .; : 3>4.5**+71 f37.76,1: 1 ± :74.1- 1: ↓"r. ^I > >=474§ 17 :7(--; -1}5--3*1I- 15,2IW I 202.1 21. :.01i:.F,: - V.: :: 1F. I5**.YT1,: 1 -Y3T5.13' =. ≥ I : : 73xt, .R': C. -, /.6 集瓜电商表现：抖音市场快速崛起，药食同源营养品深受欢迎有表上量，高速量%，快手灵志类，传统萍补营养品社媒电商GMV档势专统滋补营养品社媒电尚GMVTOP3品类226-%5: :E[ -+-5s(++-x -I3176%_ :}-:.,: + Rv. ::IF. **IT1,:1 -X**T3.13* . += I : : *F 25:4/ : I":3= C.1. : 集瓜营销表现：声量集中在抖音、微博、小红书，药食同源声量高5, A E 补当主总人的-满，年然整个传高苏人益三比抖言电让，十门中、小订公众号三比止、送数，疗三事传统游补营养品相关声量平台分布传统滋补营养品热门品类相关声量平台分布4.1↓ .C-23 :Brx"i+294F*1;1-:Fcl;1.:= J.RE:: RV% 5:IF.ISIT1,-1=-Y2STS.13' =.. 小三I : : =P/, 3.E:.,+;..Rt:-L. NtI→.F 02传统滋补营养品品牌案例集瓜F崇R T 集瓜品牌表现：关键成分+养生功效=新品牌的快速成长？+官栈小仙炖品牌官核小仙炖二号成分221F国Ki:.F,: - : .T,1/ C> :5: 4L:t-8: T 官栈产品升级：官栈针对花胶的痛点进行升级集瓜产品作点解决方案服务痛点耀决方案7.限的大效来高购点使期是75天，强四至沙股用个月自监和华库农业大学联合建才达外，1这计立鱼教营养安全研实中心J.、.二高会补年对表的营料设资2022Q1官线含类型套餐GMV占比.2$ t*5官李鲜灶花虑系列采毛了分11 >*等.围广年大！，产传产区属= F 报月本聚效，三用50 5新型和，创买E50%.XLF2- R2 :IF.I**T1.1=-X2T513' =. 412: : T 32t.3.R:E. 3%FX 集瓜宣栈电商表现：2022Q1官栈GMV增长显著，客单价近翻数扫立示，官对22年6增[明显，202701司比增，.整注0%，三中视频一袋G-是资，即资在股因方表，+202221三控"比高，东，艺，花计生量的年惠不*，比，三，收6.+高。51检≤-,202*31F1296,:12G2202- 527官栈GMV趋势官栈2022Q1各类日商品客单价官糕2022Q1冬类日商品GMV占比创数壳货5: I t*GM比+3277%riv7M, 1%0+客兰价:f$31296元 430512元.1;1I :. 11 :.I +x: -Y37T313 . 小三I : 3,t, .R: C. 2/.8 集瓜宣栈品牌内容：品牌号作品与品牌核心理念一脉相传人司月的位，请生会责仁，用创池过栏，月用己，这它格准：个+，U了量，花胺合有什么营养分，吃花胶可以补充胶真量自嘴？来言核科研社，用户价值科兰花胶知识新专你么说！2022/01/21120长：1分348精神属性余诗曼品牌宣传片活仔的本色之美，真特鲜纯花胶身休比你更年轻找们无法拒绝多重身份标整，佳们门可在生活中用中美起杜会责任母亲主题短片身体比伊更年轻+言核花胶2022/01/0723:271%6:194F 集瓜宣栈营销表现：抖音互动量快速增长，尾部达人是投放主力数品量量，它格2501至家集中小在一，三动业售中什告，进入202231，号互动性9了40%，0预相比了图义，置见起人量1至能，格+以表人业内，3$：了件高币达入，422103.43.423；-1232701的237%官技投改达人类型故币口比4.:$官栈品牌相关作品声量&互动量变化趋官栈投放达人互动显趋劳13.475.IUICU势1=010.3: II $.3 :*9.1g%I iJ.I.73 ic J.(/75·109%612/2sJ-声三小严三3+1,14(3<:1 : : ^ F. PI** IT 1,1 -Y37T513= I . LF,t,.RC. .1 产品升级：小仙炖重新定义燕窝品类，和鲜炖燕窝强绑定集瓜开创燕窝鲜炖新品类小仙炖开启鲜炖新时代即食热高鲜炖燕窝下，纤原料可壶法、、热、款烈，保期1，「.., ★ 3.3成分透明新鲜配送 直播带货：在头部达人带动下，2022Q1GMV同比快速增长集瓜数监量，小+满卫资送人的会工司，三4人股3后9这151%，小事.3热7以系+.1部±>，2020手人小20，，到23511部入M比快运7946%，小1:n.-+,2G2201CM:J79,2022Q1小仙炖直播带货头部达人小仙炖GMV塔长最快邓号类型小仙炖各类型投放带货达人数量对I .3. .C(.: 比达人名标粉丝数带货场次 .011东夫3:6.49万d5.3i5 4+59455:1° 3:76↓, :10113"..6万7.4511/955云小的乐园15: 10.7191:7I6:H J - :.,: - Fv.2: ::IF. **IT1,:1 -Y3T3.13* . += I : : 73,t, .R: C. 2% /.8 品牌自播：深耕带货直播，人气和GMV同比爆发式增长集瓜百播常态化直播专业化品牌自播教据202101202201仙段的品障号保证了亮项率尚立建， i 上 , -带货点通网次-1:c.ri770 .了(. 三长 高46%，的)产刀和至美故膏三方面、三本打直场平均过长34, :214.:时7分+.,53.5..Eue oc品牌号粉丝画像147354.61万4.i /Y4I-熙春人次I :19.5G "2:0.56 *(3 4,5s-1 :1+;c5峰油人气° ~153 7 1_15 25 >5 3263: 40,s41 ;i:.F, =: - R.2::: I F. I**IT1,: 1 -X3T3.13* 小M I :: = 电商表现：抖音平台GMV爆发式增长，年套餐带动客单价猛增集瓜示，以运人位与位异的或录认下21抖告M表..等-2E0%，0小1:，(411*-表±/比J15%,7*)66.2，年*会F带司一，小14热4西于义202101-6624培7787小仙炖GMV趋势小仙炖2022Q1各类型套效量&GMV分布视约有货A品量%E:M+502%S.5-.)**,+7424%客单价682元24,325.: /33787元1.5° 53.231-X3 T3,1) =, 4= 1L: : t, .: C. 2,.6 内容投放：明星+KQL+KOC，结合多维度使用场景深度种草集瓜KOL结合个人特性内容引导小仙炖社媒种草矩阵9许要众人：，士明星SAF速关汁系点KOL卫领垃技注影门节口大促节点：明早它传Q素人/KOL，九本人/KOC典实口碑分享 营销表现：投放重心从小红书转到抖音，最爱投放美食行业集瓜小仙炖品牌相关作品声量&互动量变化超势2022Q1小仙炖投放达人TOP10行业分布+ 36%小7$5- →i}-草 ↓+-%21+-4*小/J-一三:--T I:呈IV*-A-41= -Y:35 T 5.1 3 =.M I :.1-I 集瓜3. 7视，专系落·一产三下市城资力在等大，二还大专专统赤品，大，计3消受可的产求，专统流外三来品需情列产款创新，权维价动效，口，食化、零会化利高领恒的方页进，在济股产注物净满十，巨技和/心传流签补营券品新兴元洋书公态。巨提和山分别立二花或程要完，进过持续技术全系，围完股产品和务病六，什当销广心作，法势社试话起与工效房，出优后传递品牌价值理，一效心召种兰消宽结语 果集·集瓜版权说明本表台偿部分内客源十公十信忘（均二各江：外，其他客三括幽、志指校义亨内容！的版权均归集数注所有，果集数活获股气息途径三括世不位限」公计资，市圾诺查等，二心对小数注及报当的使用不个严行行买法款导万同总，日不得实产服产计行有位原高节1法与修款。本额于及报气兴源三完出款标，行数拓来源产、红十、微博、、公众号会预效过注行格学矿兴所得，本干险和及故据女全的专配，三据专变工经过脱敏及之免责说明十报产开进及的效居、守机双点及计克等论交供市场我考，家路解择改，果集公司于有。 THANKS感谢您的耐心观看沃家分护据气集瓜K 崇 T