滔搏纪要-调研纪要

滔搏纪要202207013-5月受到疫情影响，批发和零售总销售金额下降20%~30%高段。23/Q1面临的零售环境包括：①有80%的时间是受到疫情影响的，客流同比下降在30%~40%，是2020年以来受损最严重的一个季度。②批发板块因为疫情，造成发货受阻，所以跌幅劣于零售。③零售跌幅在20%~30%终端的情况，和FY22下半年的情况基本一致。由于公司迅速转为线上运营，所以降幅和22/Q4相比没有恶化。在疫情下公司的运营：1加大线上私域销售，私域的销售同比增长翻倍，且公司追求高质量的成长，并没有加大零售折扣，最新季度直营折扣与FY22下半年基本一致。②线上：实现低单位数增长，且不依靠牺牲折扣的方式去实现增长。③店铺情况：店铺面积环比下降2.0%，销售面积同比增长2.8%。在疫情背景下，公司也继续正视线下店铺的问题。大店销售经营杠杆较重，但是销售、折扣受损程度并不逊于小店，所以整体大店的经营利润率和小店维持一致。运营的情况：①库存23/Q1库存有所增加，聚焦变现能力更强的产品，和品牌方动态调整方案②应收账款：下降幅度是快于收入降幅，说明收款速度加快③应付账款：和品牌的协调，获得更好的账期Q2开始恢复情况：6月中下旬的趋势是变好的，客流、库存、销售的情况变好，部分品牌销售同比实现正增长。日销售规模已经恢复到3月上半月的水平。618同比增长26%，且并未牺牲折扣。Q：品牌对合作伙伴的帮助来自于？1、补贴，2、退货支持，3、库存回收，4、应付账期优化Q：耐克公告服装降幅大于鞋类，渠道反映出来是一样的情况吗？耐克公告在中华地区服装40%下降，鞋类下降。滔搏的情况一致，一般在6：4~7：3之间的比例。Q：5月底至今实现正增长至今的加速度变化？6月初端午假期，增长和客流较好，降幅收窄到个位数，销售趋势一致。下半月也因618促销季实现较好的增长。Q：是否会和耐克打通会员分享？CNPconnectedpartner，这个项目不是会员的共享、打通，而是引流，目的是更好地服务消费者。Q：耐克会在Q3加大折扣，公司是否有折扣压力？6月公司折扣压力不大。主要是因为物流造成新/旧品结构的不同，造成折扣的变化，公司的策略并没有大的变化。至Q3公司低基数的优势能够反映出更好的增速。Q：合作新品牌的情况？4月开始和李宁合作，首先在广东开始合作，30+店进行区域整合。