小红书2021年医疗美容行业月报（11月）

2021年度小红书医疗美容行业月报标记我的生活2021.11月 一、行业概览1.行业热搜榜2.热门项目搜索趋势二、用户洞察1.用户决策路径分析2.热门类目搜索及高活跃用户画像三、优质笔记分享1.专业号优质笔记分享2.社区优质笔记分享四、医美广告审核新规补充Agenda 行业概览 行业热搜词top20玻尿酸热玛吉美瞳线7d聚拉提泪沟鼻基底凹陷牙套双眼皮手术埋线双眼皮牙齿矫正野生眉眼袋点阵激光微针医美点痣双眼皮纹眉水光针光子嫩肤医美热搜词洞察搜索趋势| 借力制作内容劲松口腔穗华口腔牙齿矫正去医院还是诊所北京牙齿矫正维乐口腔正畸失败口呼吸矫正器腺样体面容mrc矫正器矫正牙齿费用整牙牙套麦芽口腔儿童牙齿矫正牙齿矫正价格海斯口腔牙齿矫正器正畸矫正牙齿牙齿矫正口腔热搜词 医美热搜词检索趋势洞察搜索趋势| 借力制作内容热搜TOP3项目词日搜索趋势水光针光子嫩肤纹眉热度上升较快项目词日搜趋势眼袋泪沟玻尿酸 口腔热搜词检索趋势洞察搜索趋势| 借力制作内容热门项目词日搜趋势矫正牙齿牙齿矫正正畸项目相关热门词日搜趋势口呼吸矫正器mrc矫正器牙套 用户决策路径分析 “光子嫩肤”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“光子嫩肤”下游词光子嫩肤光子水光针刷酸医美黄金微针医美项目超皮秒皮秒瘦脸针点阵激光减肥热玛吉祛痘印微针早C晚A光子嫩肤后护理M22光子嫩肤光子嫩肤多久做一次光子嫩肤注意事项光子嫩肤价格点阵激光微针黄金微针皮秒热玛吉光子嫩肤效果超皮秒光子嫩肤副作用果酸焕肤光子嫩肤仪器瘦脸针上游词以项目词为主，用户在搜索”光子嫩肤”时需求并不明确，依然在对比分析不同项目，此刻应注意把握好现有用户并挖掘潜在用户。下游词多与频率、价格、术后护理等相关，用户此时处于决策前的观望阶段。同时，相似项目词占比率上升， “水光针”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“水光针”下游词水光针光子光子嫩肤黄金微针医美刷酸瘦脸针水光针科普玻尿酸玻尿酸微针刷酸嗨体7d聚拉提热玛吉菲洛嘉水光针品牌推荐水光针后修复水光针后护理三文鱼水光针菲洛嘉水光三文鱼水光针价格水光针科普水光针对比图水光针搭配水光针后修复水光针注意事项水光针怎么选水光针多久打一次水光针品牌水光针效果水光针恢复期用户在搜索”水光针”时关注较为多元，黄金微针、热玛吉等也是用户的延伸关注点，此时应重点把握用户心智。下游词的项目相关度明显上升，用户对水光针项目的了解需求加大，品牌、效果、注意事项等都是用户的兴趣点所在。 “微针”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“微针”下游词微针皮秒光子嫩肤超皮秒水光针英诺小棕瓶黄金微针微针恢复期伊肤泉微针伊肤泉点阵激光微针功效微针和水光针的区别滚针针清热玛吉微针微针和水光针的区别水光针微针伊肤泉光子嫩肤微针导入产品伊肤泉微针微针价格黄金微针英诺小棕瓶微针后注意事项伊肤泉微针恢复期针清微针功效皮秒用户对该项目兴趣较大，并且对项目具体分类、功效及其他医美项目较为关注，在深入了解与观望阶段，此时可加大科普类内容投放。用户对该项目已有初步印象，仍在进一步了解之中，伊肤泉、黄金微针两大词搜索量较多，此时应加大投放，精准收割。 “牙齿矫正”用户决策路径挖掘搜索习惯| 把握用户心智上游词搜索“纹眉”下游词纹眉睫毛眉毛减肥野生眉雾眉美睫种睫毛美瞳线美甲款式美甲双眼皮纹唇水光针发型纹眉推荐纹眉纹眉结痂过程纹眉后注意事项纹眉的坏处野生眉纹眉尴尬期美瞳线纹眉价格眉毛纹眉推荐雾眉丝雾眉美睫纹眉眉形纹唇久匠纹眉上游词以项目相关词为主，如“眉毛”、“发型”、“美甲”等，用户对于该类关联度较高项目兴趣较为浓厚，正在进一步确定符合自己风格的方案。用户经过阅览，心中已种草符合自身需求的项目，对注意事项、价格、眉形等相关问题较为关注，久匠纹眉这一品牌成功上榜。 光子嫩肤水光针热玛吉皮秒AndroidiOSAndroidiOSAndroidiOSAndroidiOS一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市男女男女男女男女•搜索医美项目的人群主要集中在一二线城市、20-30岁的女性，消费能力较强。•搜索【皮秒】的用户集中在24-28年龄段之间，30岁以上的女性为其潜在消费人群，可针对其制作相应风格素材，把握心智并精准收割。•【光子嫩肤】和【热玛吉】，搜索人群集中在18-28之间，以一二线城市为主。•搜索【水光针】的用户一线城市占比居高。热门类目搜索及高活跃用户画像 热门类目搜索及高活跃用户画像AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外牙齿矫正整牙牙套•搜索【牙齿矫正】人群主要集中在一二线城市、18-28岁的女性•搜索【整牙】这类词的用户较年轻，消费能力较弱，此时应重点培养用户心智，并且在投放素材上向家长群体转变，促进消费。•对比【牙套】和【正畸】，搜索具体项目和对应产品词的人群整体年龄、消费能力都偏高，心智已较成熟。此时应精准收割。AndroidiOS男女一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外正畸 优质笔记分析 专业号优质笔记首图：实拍图打底，功效直击用户需求。标题：利用时事热点，抓住即将到来的圣诞节日，迎合用户心理需求，吸引点击。内容：1.实拍图详细展现预约礼包包含内容，体现专业化的品牌形象，更易获得用户信赖。2.结合具体口腔问题，列举症状，锁定目标人群。3.再次列举礼包优惠，“免费”类字眼符合用户薅羊毛、追求性价比的心理需求。评论区：有效利用评论区，吸引用户咨询，提升私信营销率、 专业号优质笔记首图：呈现项目效果，简单干净，符合用户审美。标题：野生眉款式词清晰标注，有效帮助用户感知，吸引目标用户关注。图片：多方位呈现项目效果图，原生性强，真实自然，有效获得用户青睐。正文：文案精简，无过多修饰，“几根线条”与“无时无刻的美”对比鲜明，配合效果图不仅可以有效帮助用户种草，更能促进用户快速决策，精准收割。评论区：有效利用评论区，引导用户咨询，促进私信营销率提升并有效普及品牌。 社区优质笔记——医美项目类首图：实拍打底，大字压图，简洁明了地直切主题。标题：精准锁定目标用户人群。内容：结合小黑板，专业细致地科普讲解相关项目，以真诚打动用户。首图：呈现素颜肌肤图，干净自然。标题：有效及数字对比类字眼引起用户好奇。正文：巧妙叙述项目功效，总结项目相关问题，展现视频主要内容。首图：标注出视频主要内容，有利于用户迅速把握重点。标题：反套路字眼，吸引用户点击。内容：无偿分享看，详细科普，分享经验，有利于获得用户信任。 社区优质笔记——口腔植发类首图：实拍发量与大字压图。标题：具体症状词直击用户痛点。正文：分享心路体验，真诚口吻更受用户青睐，定期分享类字眼提升关注率。首图：症状词锁定目标用户。标题：设置悬念，抓住用户眼球。内容：指出各节点段视频主要内容，方便用户快速读取需要的信息内容，符合用户碎片化的阅读习惯。首图：人物形象为主，简单干净。。标题：探店主题，真实拍摄，无偿分享。正文：避开患者及受益人身份，展现探店及试试的心理，更受用户信任。 医美广告审核新规 医美广告审核新规补充1. 医美广告中出现医疗器械的，需提供对应的医疗器械资质（注册证书或备案凭证），且宣传内容不得超出注册证书/备案凭证的范围。2. 医美广告中不得出现卫生技术人员、医疗教育科研机构及其人员的名义、形象。不得将未依法取得医师执业资格的人宣称为“医生”“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士的。身穿白大褂、佩戴医生胸牌、问诊面诊、仪器操作者等形象均不能出现。3.医美广告中不得出现医疗教育科研机构及其人员；医疗教育、科研相关职称的人也不得宣称自己为“医生”、“医学专家”等医学专业人士，或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士。4. 医美广告中不得利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员、行业协会及其他社会社团、组织的名义、形象作证明。5. 医美广告中不得含有“无痛”、“清除色斑源头“、“永久”、“效果持久”、“干净彻底”等承诺保证用语。 2021年度小红书医疗美容行业标记我的生活期待携手共赢！