107期张杨带你看-2021美妆品牌营销战果复盘

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021美妆品牌营销战果复盘 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021美妆品牌营销战果复盘张杨老师带你看品牌 解数咨询第107期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数找寻确定性彩妆工具、美容护肤双十一复盘框架行业大盘年度数据盘点行业热门品牌双11数据盘点拆解明星店铺双十一营销布局321 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性行业大盘年度数据盘点1. 天猫行业成交榜2. 细分子类目成交榜3. 美护行业年度数据 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆/香水/美妆工具细分TOP类目年度数据2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月彩妆/香水/美妆工具各细分类目销售额（2021.01—2021.11）面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水彩妆套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）男士彩妆（新） DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美容护肤/美体/精油各细分TOP类目年度数据2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月美容护肤/美体/精油各细分类目销售额（2021.01—2021.11）面部护理套装面部精华（新）面膜（新）乳液/面霜眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水防晒（新）身体护理（新）卸妆 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商彩妆赛道的绝对王者是面部彩妆230亿元+；美容护肤赛道的绝对王者是面部护理套装493亿元+；彩妆及美护均爆发在618及双11。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性大行业成交榜（一级类目明细）一级类目2020年双十一2021年双十一2020 VS 2021同比2020 VS 2021同比10.20—11.11销售增长率6.1-6.20销售增长率粮油调味/速食/干货/烘焙43.25亿53.54亿23.80%-4.12%美发护发/假发23.02亿27.10亿17.73%25.05%奶粉/辅食/营养品/零食24.00亿27.49亿14.56%7.98%宠物/宠物食品及用品37.45亿41.75亿11.47%4.42%女士内衣/男士内衣/家居服71.52亿78.35亿9.55%6.47%美容护肤/美体/精油270.93亿292.22亿7.86%22.02%婴童用品39.03亿41.51亿6.35%-0.71%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰78.79亿83.55亿6.04%-44.92%零食/坚果/特产45.63亿48.15亿5.52%-4.28%男装242.70亿251.55亿3.65%35.73%保健食品/膳食营养补充食品31.30亿31.19亿-0.36%17.63%咖啡/麦片/冲饮38.45亿38.30亿-0.39%18.31%水产肉类/新鲜蔬果/熟食26.55亿26.39亿-0.61%-1.08%医疗器械19.39亿19.01亿-2.00%-26.89%厨房电器73.64亿70.01亿-4.94%-5.74%彩妆/香水/美妆工具83.90亿79.51亿-5.23%24.68%个人护理/保健/按摩器材34.63亿32.09亿-7.36%3.32%•2021年双十一期间，从阿里313个有代表性的快消品类目表现来看，表现最突出的还是美容/护肤/美体/精油，仅23天销售破270亿。•美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具在双十一期间销售额均突破了70亿，但相较于2020年双十一，2021年双十一期间彩妆/香水/美妆工具出现了负增长 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 细分子类目-成交TOP20榜单一级类目二级类目2020年双十一交易金额2021年双十一交易金额涨幅美容护肤/美体/精油面部护理套装100.77亿114.97亿14.08%美容护肤/美体/精油面部精华（新）51.73亿56.60亿9.41%男装羽绒服33.53亿40.96亿22.15%美容护肤/美体/精油乳液/面霜27.64亿32.71亿18.32%男装卫衣28.89亿29.23亿1.17%彩妆/香水/美妆工具面部彩妆27.47亿28.91亿5.24%男装夹克25.95亿26.14亿0.75%男装针织衫/毛衣22.28亿25.38亿13.94%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾17.72亿18.57亿4.77%男装棉衣15.71亿18.57亿18.19%女士内衣/男士内衣/家居服睡衣/家居服套装15.14亿17.27亿14.03%奶粉/辅食/营养品/零食婴幼儿牛奶粉14.93亿16.91亿13.20%男装风衣15.85亿16.59亿4.64%保健食品/膳食营养补充食品海外膳食营养补充食品15.47亿16.13亿4.23%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰衣物清洁剂/护理剂12.59亿14.04亿11.50%粮油调味/速食/干货/烘焙方便速食/速冻食品12.27亿13.46亿9.67%粮油调味/速食/干货/烘焙调味品/果酱/沙拉9.27亿11.98亿29.25%美发护发/假发洗发水8.69亿11.82亿35.96%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理10.61亿11.74亿10.67%婴童用品宝宝护肤5.22亿5.93亿13.56%•二级类目中，面部护理套装体量最大，且增幅较快，而面部彩妆体量位居TOP10，且增幅相对平缓•面部护理套装在2021年双十一总销售额高达114.97亿，是面部彩妆销售额的4倍。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油类目TOP榜彩妆/香水/美妆工具店铺销售额YSL圣罗兰美妆官方旗舰店3.66亿Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店3.19亿花西子旗舰店3.07亿GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店3.00亿3CE官方旗舰店2.99亿perfectdiary旗舰店2.91亿MAC魅可官方旗舰店2.60亿colorkey旗舰店1.90亿DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品1.26亿美宝莲旗舰店1.09亿美容护肤/美体/精油店铺交易金额Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店22.76亿欧莱雅官方旗舰店19.68亿Lancome兰蔻官方旗舰店19.32亿后官方旗舰店13.52亿SHISEIDO资生堂官方旗舰店11.98亿LA MER海蓝之谜官方旗舰店9.87亿薇诺娜官方旗舰店9.61亿HR赫莲娜官方旗舰店9.59亿olay官方旗舰店9.25亿KIEHL'S科颜氏官方旗8.18亿 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性行业热门品牌盘点1.彩妆工具、美容护肤类目TOP20店铺明细2.最值得分析的2家明星店铺 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一美容护肤类目店铺榜单汇总：面部护理套装面部护理套装TOP20店铺排名店铺交易金额1欧莱雅官方旗舰店17.85亿2后官方旗舰店13.08亿3Lancome兰蔻官方旗舰店11.50亿4SHISEIDO资生堂官方旗舰店9.16亿5Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店7.68亿6SK-II官方旗舰店6.50亿7HR赫莲娜官方旗舰店5.99亿8Sulwhasoo雪花秀官方旗舰店4.77亿9olay官方旗舰店4.44亿10KIEHL'S科颜氏官方旗舰店4.26亿11LA MER海蓝之谜官方旗舰店3.85亿12黛珂官方旗舰店3.82亿13薇诺娜官方旗舰店3.09亿14freeplus芙丽芳丝官方旗舰店2.93亿15肌肤之钥官方旗舰店2.84亿16玉泽官方旗舰店2.65亿17伊丽莎白雅顿官方旗舰店2.65亿18DrJart蒂佳婷官方旗舰店2.58亿19理肤泉官方旗舰店2.33亿20自然堂旗舰店2.13亿25.38亿 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一彩妆工具类目店铺榜单汇总：面部彩妆面部彩妆TOP20店铺排名店铺交易金额1Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店3.03亿2花西子旗舰店2.13亿3GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店1.76亿4YSL圣罗兰美妆官方旗舰店1.70亿5肌肤之钥官方旗舰店1.61亿6MAKE UP FOR EVER玫珂菲官方旗舰店1.39亿7GIVENCHY纪梵希官方旗舰店1.23亿8MAC魅可官方旗舰店1.13亿9Lancome兰蔻官方旗舰店1.12亿10BlankME海外旗舰店0.89亿11NARS官方旗舰店0.87亿12兰芝官方旗舰店0.82亿13彩棠旗舰店0.72亿14MAOGEPING毛戈平官方旗舰店0.72亿15AEKYUNG海外旗舰店0.63亿16雪梨国际美妆0.59亿17程十安的店0.48亿18sofina苏菲娜官方旗舰店0.44亿19卡姿兰官方旗舰店0.44亿20欧莱雅彩妆官方旗舰店0.41亿花西子双十一成绩：3.48亿•天猫双十一首日成为天猫双 11 彩妆品牌 TOP 5•11月1日-11日，天猫双11面部彩妆排行榜TOP2•11月1日-11日，位居阿里“公益宝贝”计划商家捐赠榜首 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性平台双11专场营销政策•为美妆用户提供的定向种草机•美妆位于天猫榜单第一顺位，为美妆板块提供满1200-100的定向优惠券•美妆类目的直播，是整个天猫双11的成交主场天猫美妆护肤品大额满减活动，满159-60，满199-100优惠券京东 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商美妆护肤：妆养合一、医学护肤、颜值经济美妆护肤趋势关键词 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性拆解明星品牌营销布局（2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日）1. 欧莱雅官方旗舰店2. 花西子官方旗舰店 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅官方旗舰店面部护理套装双十一TOP商家 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性欧莱雅蝉联美妆、护肤品牌No.1欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。涉及的有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。巴黎欧莱雅（L'OREAL PARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。产品定位：国际大牌、中高端价格定位用户人群：1、90/00后新人类，举债”追求高端生活方式的“新贫族。2、银发经济人群，出生于60、70年代生活方式和观念更加与时俱进，更加独立自主是黄金消费族群。欧莱雅正在进行着它的“无限游戏”。但未来，对于美妆公司，我们或许都需要加上科技二字10月9日，马龙成为巴黎欧莱雅品牌大使9月1日巴黎欧莱雅推出注白瓶精华 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺-主要成交额来自11月1日，突破16.86亿2404.4万939.5万494.4万440.0万405.3万367.3万329.3万345.9万284.4万381.0万558.9万1563.6万16.86亿1.37亿1.20亿783.9万631