第183期张杨带你看海外美妆2022行业及品牌表现（欧莱雅、兰蔻）

海外美妆行业及品牌表现概览

行业宏观背景与经营概况

• 全球消费中心转移：随着全球经济中心逐渐向拉美、日韩转移，欧洲作为传统美妆品牌诞生地的角色正在弱化，新品牌多诞生于新兴消费中心，如亚洲等地。
• 品牌扩张路径：欧洲品牌通过收购日韩及当地品牌扩张，而美国品牌则更多依赖于产品创新与市场拓展。
• 中国崛起：中国正成为世界级化妆品品牌的重要孕育中心，拥有庞大的消费市场和消费潜力。

全渠道消费模式

• 线下渠道：传统渠道如百货商店、专柜等，部分品牌尝试新零售策略，如智慧门店。
• 线上渠道：综合电商平台（如天猫、京东）、海淘平台和社交电商成为主要销售渠道，强调正品信任与便捷性。

品牌案例与启示

• 兰蔻与欧莱雅：优秀品牌往往具有先发优势和规模效应，新锐品牌需聚焦新兴市场，突出地方特色以脱颖而出。
• 消费市场先发优势：领先的品牌在市场中占据优势，新品牌难以轻易超越。

种草与拔草

• 消费者行为：消费者通过多种渠道发现新产品，视频广告对转化有显著影响。
• 决策过程：消费者在购买前进行充分的市场调研，以确保做出最佳选择。

宏观行业背景与变化

• 市场增长与挑战：2021-2022年间，化妆品零售额提升，但2022年增速放缓，受到人口红利消失、疫情不确定性等因素影响。
• 品牌动态：国际品牌销售额下滑，国内品牌市场份额增长，跨境电商与本土品牌竞争加剧。

财务与市场表现

• 财务数据：2022年，美妆行业财务数据呈现复杂态势，部分集团利润下滑，但也显示出细分市场的增长点。
• 市场策略：品牌通过数字化转型、本地化策略、创新产品等手段应对市场挑战，部分品牌选择优化产品线或调整市场定位。

消费趋势与策略

• 消费趋势：线上渠道消费成为新常态，种草平台与社交媒体影响力增强。
• 市场策略：聚焦体验感、性价比、产品丰富度与便捷性，以及利用数字技术提升消费者体验。

未来展望

• 市场潜力：中国市场的持续增长为品牌提供了广阔机遇，同时要求品牌深入理解本地市场和消费者需求。
• 品牌策略：品牌需灵活调整策略，结合全球化视野与本地化洞察，以适应不断变化的市场环境。