第104期张杨带你看2021年双十一复盘

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021解数 找寻确定性众人唱衰双十一,我们却发现了这些机会2021双十一大复盘 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021双十一复盘报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第104期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数找寻确定性2021年双十一大促复盘逆流而上的超级品类——盘点热门增长行业逆流而上的超级品牌——盘点热门行业TOP品牌电商行业新风向——拆解明星店铺双十一营销布局（4家）双十一玩法和亮点——各方数据表现回顾 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一玩法和亮点各平台数据表现回顾全平台 全品类 全时段2021年10月20日-11月11日 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.1 综合电商平台——双十一活动日程表20：00预售开启、喵糖总动员、狂种草机、限定礼盒、尖货日付1元、品牌会员专属、洗护专场、美妆专场、品牌专场、大牌钜惠、预售狂欢20：00开启第二波预售、时尚风尚日、运动户外日、淘宝红人日、爱家生活日、消费电子日、20：00开启第二波付尾款天猫“浙江卫视双11晚会”抢先购 付尾款（11.1 0：30—11.3 24：00）10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.1120：00预售开启、全球好物、家装潮电、个人护理、宠物好萌、京东健康、休闲食品、米面粮油、品牌专场20：00开启第二波预售、大商超、家电日、米面粮油、PlusDay、消费电子日、 20：00开启第二波付尾款京东“北京卫视双11晚会”超级秒杀、超级品牌、爆品狂欢10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.11预付定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款预付定金享优惠第一波付尾款预付定金享优惠第二波付尾款百亿补贴、品牌旗舰店、品牌自行发起预售，参与平台双11活动、新品首发（首推3C电子、美妆品类）20：00开启第二波预售、11月5日拼多多宣布开启“好牌子好实惠”、20：00开启第二波付尾款拼多多“湖南卫视双11超拼夜”预售商品付全款全品类百亿补贴10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.1111.14 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.2 直播电商平台——双十一活动日程表头部主播上线，李佳琦&薇娅双11预售首播店铺自播实时开启中腰部主播自播各品牌持续加码直播、店铺直播常规化天猫“浙江卫视双11晚会”预售商品付全款全品类百亿补贴10.2010.3111.0111.0311.0411.1011.11抖音双11推出了好物直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜、店铺锦鲤抽奖活动、店铺装修PK赛、万券齐发—店铺券等6大特色玩法头部主播上线直播：贾乃亮、罗永浩、海泉等直播预售店铺自播+网红直播+明星直播+企业家直播中腰部主播自播千城千态积极参与、店铺直播常态化2021抖音启动美好奇妙点亮“双11好物节”预售商品付全款全品类百亿补贴10.1510.3111.0111.0311.0411.1011.11头部主播直播：蛋蛋（辛巴徒弟）、辛巴直播店铺直播+网红直播平台信任卡加码：“退款不退货”、“珠宝官方保真”“二手手机180天质保”等开启后，上快手搜116，即有机会抽取666元无门槛优惠券、低价抢iPhone12、金条等保值好货品质好物节中腰部主播直播店铺平台信任持续点燃双1110.2011.0511.0611.1111.07 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.3 多方入局，玩法升级促双11多样消费场景跨店满减付定金立减超级红包限时前N超级秒杀组队瓜分红包整点抽惊喜宝箱头号京贴预售定金膨胀京享红包超嗨预售家电百亿补贴游戏瓜分红包集卡片兑神券1元抢超值券包品牌全员优惠券抖音电商满99减15活动直播间贴流帖价全民任务赛短视频话题挑战赛直播间实物抽奖活动店铺锦鲤抽奖活动王牌直播间好物直播间116超级主播挑战计划116Bigday挑战计划主播排位赛品牌排位赛实在好物模块快手超级品牌日 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.4 供给端、消费端共掀双十一热潮天猫零售额5403亿元京东零售额3491亿元消费活跃 买的更好商品数8016.2万个同比：16%店铺数80.3万个同比：11%品牌数39.1万个同比：11%参与者不断增多*数据来源：天猫+京东+抖音+快手 平台数据 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.5 三大综合电商平台——13年，更像是一种习惯的养成天猫：10月20日当天，淘宝平台共计有约1.4万场直播开播，两大超头部主播李佳琦和薇娅累计销售额突破200亿元。11月1日开卖第一个小时，2600个品牌成交额超过去年全天。共29万商家参加双11，新商家和中小商家比例占65%。其中欧莱雅、APPLE破百亿销售。京东：31个品牌销售额超过10亿元，其中APPLE破百亿销售。超5000万个家庭购买家电选择京东。11月10日晚8点4小时内，小米、iQOO、荣耀、vivo等高端旗舰手机销量超去年11号全天4倍。京东美妆的265个品牌在京东双十一期间累计成交额同比去年超10倍。拼多多：拼多多双十一大促从10月20号开始，13号24点结束，整个大促期间优惠力度是平行的，没有特别的营销节奏热点。而淘宝、京东通过设置平台预售、尾款、返场等将流量集中到11.1-11.3期间和11.11当天。2021年拼多多双十一期间平台销售额1260亿元，同比上涨57.71%，在三大主流综合电商平台中排行第三。2017年2017年2017年双十一双十一双十一1682亿元1271亿元——2018年2018年2018年双十一双十一双十一2135亿元1598亿元——2019年2019年2019年双十一双十一双十一2684亿元2044亿元620亿元2020年2020年2020年双十一双十一双十一4982亿元2715亿元2021年2021年2021年双十一双十一双十一5403亿元3491亿元829亿元1260亿元*数据来源：天猫+京东+拼多多 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1.6 大促战线拉长，双峰模式尽显10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日天猫部分行业零售额日趋势宠物/宠物食品及用品洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰美容护肤/美体/精油女士内衣/男士内衣/家居服粮油调味/速食/干货/烘焙 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性逆流而上的超级品类盘点热门增长行业（天猫：2020年10月20日-11月11日与2021年10月20日-11月11日同比）1. 大行业成交榜2. 子类目TOP榜3. 最值得关注的4个二级类目 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2.1 大行业成交榜（一级类目明细）一级类目2020年双十一2021年双十一2020 VS 2021同比2020 VS 2021同比10.20—11.11销售增长率6.1-6.20销售增长率粮油调味/速食/干货/烘焙43.25亿53.54亿23.80%-4.12%美发护发/假发23.02亿27.10亿17.73%25.05%奶粉/辅食/营养品/零食24.00亿27.49亿14.56%7.98%宠物/宠物食品及用品37.45亿41.75亿11.47%4.42%女士内衣/男士内衣/家居服71.52亿78.35亿9.55%6.47%美容护肤/美体/精油270.93亿292.22亿7.86%22.02%婴童用品39.03亿41.51亿6.35%-0.71%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰78.79亿83.55亿6.04%-44.92%零食/坚果/特产45.63亿48.15亿5.52%-4.28%男装242.70亿251.55亿3.65%35.73%保健食品/膳食营养补充食品31.30亿31.19亿-0.36%17.63%咖啡/麦片/冲饮38.45亿38.30亿-0.39%18.31%水产肉类/新鲜蔬果/熟食26.55亿26.39亿-0.61%-1.08%医疗器械19.39亿19.01亿-2.00%-26.89%厨房电器73.64亿70.01亿-4.94%-5.74%彩妆/香水/美妆工具83.90亿79.51亿-5.23%24.68%个人护理/保健/按摩器材34.63亿32.09亿-7.36%3.32%•2021年双十一期间，从阿里313个有代表性的快消品类目表现来看，表现最突出的还是美容/护肤/美体/精油、男装，仅23天销售破200亿。•洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、女士内衣/男士内衣/家居服、彩妆/香水/美妆工具、厨房电器在双十一期间有不俗的表现，均突破了70亿。•相较于2021年10月20日-10月11日，2021年双十一期间美发护发/假发，奶粉/辅食/营养品/零食、宠物/宠物食品及用品等类目大盘的增长均超过了10%。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2.2 细分子类目-成交TOP20榜单一级类目二级类目2020年双十一交易金额2021年双十一交易金额涨幅美容护肤/美体/精油面部护理套装100.77亿114.97亿14.08%美容护肤/美体/精油面部精华（新）51.73亿56.60亿9.41%男装羽绒服33.53亿40.96亿22.15%美容护肤/美体/精油乳液/面霜27.64亿32.71亿18.32%男装卫衣28.89亿29.23亿1.17%彩妆/香水/美妆工具面部彩妆27.47亿28.91亿5.24%男装夹克25.95亿26.14亿0.75%男装针织衫/毛衣22.28亿25.38亿13.94%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾17.72亿18.57亿4.77%男装棉衣15.71亿18.57亿18.19%女士内衣/男士内衣/家居服睡衣/家居服套装15.14亿17.27亿14.03%奶粉/辅食/营养品/零食婴幼儿牛奶粉14.93亿16.91亿13.20%男装风衣15.85亿16.59亿4.64%保健食品/膳食营养补充食品海外膳食营养补充食品15.47亿16.13亿4.23%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰衣物清洁剂/护理剂12.59亿14.04亿11.50%粮油调味/速食/干货/烘焙方便速食/速冻食品12.27亿13.46亿9.67%粮油调味/速食/干货/烘焙调味品/果酱/沙拉9.27亿11.98亿29.25%美发护发/假发洗发水8.69亿11.82亿35.96%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰卫生巾/私处护理10.61亿11.74亿10.67%婴童用品宝宝护肤5.22亿5.93亿13.56%•从二级类目中，我们挑选了4个在2021年10月20日-11月11日期间相较2020年双十一表现整体有较大幅度增长的品类：面部护理套装、睡衣/家居服套装、方便速食/速冻食品以及宝宝护肤。•特别是面部护理套装，在2021年双十一总销售额达到114.97亿。 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商美妆护肤：妆养合一、医学护肤、颜值经济母婴：精致育婴、全家育婴、三高父母（高学历、高收入、高年龄）、安全有益饮食：“一人食”、手残党、不擅厨艺、做饭不经济、轻厨轻烹饪超级品类趋势关键词 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性逆流而上的超级品牌盘点