从数字化洞察新消费趋势看数字化如何赋能企业

从数字化洞察新消费趋势看数字化如何赋能企业魔镜市场情报2021.05 CONTE N TS0 1.0 2.0 3.从PEST角度，分析社会整体消费走向三步带你挖掘潜力品类，突破选品焦虑一站式服务、集成&嵌入、商用转家用、家具家电化等后疫情时代消费趋势分析怎么用大数据选品？大数据发现的电器趋势 后疫情时代的消费趋势国潮崛起、小确幸消费、银发经济、场景融合··· 引言：后疫情时代来临•2020年，新冠疫情突然爆发，对人类社会造成巨大的冲击。•经过一年多的抗疫战争，中国的疫情基本得到控制。尽管偶尔会有一些反复，但是整体来看，后疫情时代已经来临。2020年1月底，疫情突然爆发，引发广泛关注。今年3月以来，疫情基本得到控制，关注度逐渐下降。 后疫情时代：中国消费趋势分析•美国施行贸易保护主义，芯片垄断、BCI新疆棉花等一系列事件，激发了国民的民族意识。•疫情中，中国抗疫表现优越，极大激发了国民的民族自豪感，打碎了外国光环。•种种因素交织，促进国潮兴起。中美冲突升级，中国抗疫表现优越，国潮崛起。PTSE•在经历了十几年的高速增长之后，中国GDP的增速有所放缓。•由于收入增长变缓，很多人消费降级，拼多多的崛起为该现象的旁证。•此外，为心情愉悦而进行小额消费的“小确幸消费”逐渐兴起。经济增速放缓，消费降级、小确幸消费成为新趋势•疫情期间，线上教育、远程办公、视频会议成为刚需，疫情之后，习惯依然存在。•随着技术发展，场景的边界逐渐被打破。在家办公、办公室健身/零食、客厅烘焙等等均成为不容忽略的趋势。•此外，智能家居也逐渐走入寻常百姓家。居家办公、客厅烹饪、办公室健身/零食，技术使场景融合成为可能•疫情引发大家对于生命健康的重视；消杀、养生、粗粮、健身再掀热潮；•人口老龄化成为显性趋势，有消费能力的老年人占比越来越高，银发经济占比上升；•人口继续向一二线城市聚集，结婚率下降而离婚率上升，单身、独居场景不容忽视。健康养生、独居场景与银发经济成为三大趋势 国潮崛起•随着中国综合国力的提升，中国在抗疫过程中的优异表现，国民的民族自豪感大幅提升，民族品牌和民族文化逐渐流行起来，国潮崛起。•品牌方面：在服装、美妆等行业，国外品牌的垄断逐渐被打破，消费者不再仰视国外品牌，国内品牌的市场份额提升，国民认可度提升。•文化方面：故宫、敦煌等中国经典文化IP大热，各种联名产品、包含传统文化元素的产品逐渐流行起来。 国潮崛起背景•随着中国综合国力的提升，中国人民的民族自信心与自豪感大幅提升。2020年爆发的新冠疫情，中国遏制及时，保护了人民的生命健康，与此同时，欧美等国应对疫情不利，疫情发酵严重。中国的制度优势凸显。•芯片危机、BCI抵制新疆棉花等事件，更激起了国民的爱国意识，进一步促进国潮崛起。0246810121416耐克adidas李宁安踏HMBCI事件后续：各品牌天猫淘宝销售额（亿元）变化情况2021-012021-022021-032021-04耐克阿迪4月销售额腰斩，李宁、安踏有轻幅增长，HM销售额同环比下跌均超过98%。国潮崛起1. 综合国力提升多方预测，中国GDP将在15年内超越美国，成为世界第一。2.抗疫表现优异中国抗疫表现优异，而欧美表现乏善可陈，国外的月亮并不会更圆。3. 一致对外美国设法遏制中国发展，反而激起大家的民族意识。 电器与数码3C领域•电器领域，国产品牌已占据领导地位，除戴森、飞利浦外，TOP5品牌均为国产。•数码3C领域，苹果依旧占据领先地位，但TOP5品牌中，国产品牌占比较高。413714128海尔美的小米格力TCL大家电87.16.64.43.9美的科沃斯戴森添可志高生活电器23191765美的苏泊尔九阳小熊格兰仕厨房电器3012116.15.6联想华硕苹果惠普戴尔笔记本电脑11.55.74.62.41.6苹果小米华为VIVOoppo手机8.97.34.84.64苹果PUK海螺号JBL华为影音电器5.955.845.785.663.49飞利浦飞科戴森奥克斯松下个护按摩器材4.93.12.62.52.2苹果自由光闪魔罗马仕倍思3C数码配件2021年1-4月天猫淘宝电器及数码3C主要类目TOP5品牌销售额（亿元）备注：标红的为国货品牌。 女装领域•与去年同期相比，彩妆和女装领域，TOP10品牌中，国产品牌的席位和名次均有所提升。6.324.223.953.263.042.852.662.582.542.52Uniqlo/优衣库Vero ModaONLYOcnltiyBosideng/...PEACEBIRD恒源祥雅鹿/yalooMAJEMo＆Co．/...2021年1-4月2020年1-4月7.264.464.183.823.753.513.503.493.312.89Uniqlo/优衣库ITIBPEACEBIRDxhange/笑涵阁ONLY恒源祥Vero Moda波司登UR伊芙丽2020年1-4月&2021年1-4月天猫淘宝女装品类TOP10品牌销售额（亿元）排行对比备注：标红的为国货品牌。8.355.485.425.054.963.523.353.313.212.73完美日记mac／魅可花西子圣罗兰/YSL阿玛尼3CE/三熹玉雅诗兰黛迪奥/dior纪梵希...纽西之谜2021年1-4月2020年1-4月10.239.497.366.936.326.246.035.324.894.57花西子完美日记圣罗兰/YSL迪奥/diorCOLOR KEY阿玛尼香奈尔mac／魅可Lancome/兰蔻雅诗兰黛2020年1-4月&2021年1-4月天猫淘宝彩妆品类TOP10品牌销售额（亿元）排行对比 国家文化IP遭热捧•敦煌和故宫作为中国的典型文化IP，受到各品牌热捧。联名产品、化用其相关元素的产品层出不穷。李宁×敦煌卡姿兰×敦煌Kindle×敦煌德氏×沈阳故宫周生生×故宫宫廷文化飞跃×故宫毛戈平×故宫 家电及数码行业国潮表现•今年4月，容声率先推出了“国潮印象”系列冰箱。目前天猫淘宝月销量不足100台。•其他家电品牌尚未于此布局，很多3C数码配件的小品牌都推出了国潮相关产品。•家电企业可考虑在宣传上突出国产品牌或与经典文化IP联名，亦可从小家电、家电换装等入手试水。容声国潮印象系列冰箱国潮数据线国潮充电器 经济增速放缓：消费降级&小确幸消费l随着中国经济增速放缓，一些“反消费主义”思潮兴起，消费降级逐渐成为一种趋势。性价比成为部分消费者购买决策时考量的主要因素。小米和拼多多的成功都论证了这一点。l经济增速放缓，资源有限，内卷化严重。在较大的社会压力下，“小确幸消费”成为一种趋势。购买一些不贵的，能够改善心情的小物件成为大家日常生活中的安慰剂。各类饮品、饰品的成功受益于此。 经济与收入增速放缓•中国GDP增速在2007年达到高峰，而后逐渐回落。各界已达成共识：中国进入中低速增长的“新常态”时代。•随之而来的，是中国居民人均可支配收入的增速下降。0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年中国GDP同比增速7.30%6.50%5.80%2.10%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%050001000015000200002500030000350002017年2018年2019年2020年中国居民人均可支配收入及去除价格因素后的实际增长率变化居民人均可支配收入实际增长率数据来源：国家统计局，魔镜市场情报整理。 “反消费主义”与“小确幸心态”•收入增速下滑，带来两种思潮：拒绝被消费主义支配的“反消费主义”和希望从压力中获得一些安慰的“小确幸心态”。•“反消费主义”伴生了消费降级，“小确幸心态”带来小确幸的好物消费。02婚育意愿低结婚生子需要负担较高的生活成本，很多年轻人选择不婚不育。一人食、独居场景流行。人口老龄化严重。030104小确幸心态相较于宏图大志，更希望过好当下，用细小的美好装点自己的生活。低欲望、断舍离文化年轻人内求于心，希望摒弃多余的消费和物欲，不再追求世俗意义上的成功。生活压力大薪资增长缓慢，年轻人生活压力大，实现阶层跨越的机会渺茫.日本现状反消费主义•B站反对消费主义的视频，播放量高达100多万；•豆瓣“不要买|消费主义逆行者”“不买了！拔草互劝协会”小组分别有22万和11万组员。小确幸心态日本的今天或将是我们的明天：追求生活中微小但确切的幸福与满足：•意外小财、享用美食、家人团聚、睡到自然醒、朋友的问候关心等；•也愿意为了一些不贵的小东西付费，买来好心情。 拼多多和小米凭借性价比崛起•拼多多凭借低价团购迅速崛起，在众多电商平台中，其均价最低。•小米的主要品类手机、平板电视、空调、手环，2020年在天猫的均价都低于天猫平台均价。•拼多多和小米的成功表明：在质量可靠的前提下，性价比高的产品拥有大批受众。0200040006000800010000120001400016000180002018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22020Q32020Q4拼多多各时期GMV(亿元）743415064119426天猫淘宝京东苏宁考拉拼多多2020年5月各电商平台商品均价（元）数据来源：互联网&魔镜市场情报。1737205229862062511232931132700500100015002000250030003500手机电视空调智能手环2020年小米主要品类均价与天猫市场均价小米均价（元）天猫市场均价（元）36.945.60.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.02019-012019-042019-072019-102020-012020-042020-072020-102021-012021-04小米&米家天猫淘宝销售额 (亿元） 改善心情的小确幸消费兴起•冰淇淋、花卉绿植、巧克力、饰品等单价不高，但增强幸福感的小物品销售额逐年增长。•喜茶和茶颜悦色不仅在线下热卖，线上销售额也节节攀升。甜甜的饮品成为很多人繁忙工作之余的自我奖励。0.0200.0400.0600.0800.01000.01200.01400.02019-012019-032019-052019-072019-092019-112020-012020-032020-052020-072020-092020-112021-012021-03喜茶和茶颜悦色天猫淘宝销售额（万元）喜茶茶颜悦色2018-012018-052018-092019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-01冰淇淋/冻品2018-012018-052018-092019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-01花卉绿植2018-042018-072018-102019-012019-042019-072019-102020-012020-042020-072020-102021-012021-04巧克力2018-012018-042018-072018-102019-012019-042019-072019-102020-012020-042020-072020-102021-012021-04饰品小确幸好物天猫淘宝销售额走势数据来源：魔镜市场情报 小确幸消费之高颜值小家电•家电领域，均价不高的高颜值小家电也成为上班族的小确幸。•小熊和摩飞用其产品的高颜值俘获了消费者的心。小熊增长已经较为缓慢，而摩飞增速惊人，去年销售额同比增长率138%。摩飞高颜值小家电小熊高颜值小家电14.916.319.525.600.20.40.010.020.030.02017201820192020小熊天猫淘宝