专家介绍：专家在医疗器械领域超过15年经历，目前重点销售吻合器和穿刺器，在外企和国内多家企业任职过。吻合器用在普外科+胸外科用在切肿瘤和结节。吻合器主要分两大类：开放式吻合器、腔镜吻合器，最开始都是开放式的（管型，闭合，切割闭合），腔镜手术借助一些器械，腔镜吻合器使用创伤小，恢复快。开放式吻合器占比越来越小，被腔镜吻合器逐步替代。国内吻合器市场情况行业终端规模100亿左右，行业增速15-20%。吻合器开放式/腔镜吻合器市场对比在3：7或者4：6开。出厂口径上看，国内吻合器市场40亿左右，开放式15亿，腔镜吻合器25亿，电动腔镜吻合器5个亿左右。北京派尔特3-4亿收入（产品力一般），上海逸思、江苏康迪2-3个亿（渠道货比较多，美敦力收购，戴维薛总是康迪出来的），山东法兰克曼、苏州贝诺1个多亿，天津瑞奇1个亿多亿,天宸吻合器（肛肠为主）；开放式终端是出厂价的2-2.5倍，腔镜3倍。总体进口一半，国产一半。强生占28-29%，美敦力占比21-22%，学术推广上强生优势突出，强生在胸外科腔镜吻合器很强。国产的几个大牌子占到30%左右，其余分散小厂占到20%左右。国内腔镜吻合器未来市场格局全球进口企业强生和美敦力，国产腔镜吻合器产品的很多，拥有核心技术储备的不多，有很多是找代工。腔镜吻合器是未来趋势，目前国产技术成熟度在不断提升，未来腔镜吻合器替代开放吻合器、国产替代进口是趋势。电动吻合器欧美发达国家主要以电动腔镜吻合器为主。国内市场电动腔镜吻合器量的占比10%左右，强生较美敦力强很多，市场上基本上都是强生产品，美敦力的设计比较笨重，强生比较成熟，小巧。国产里面电动研发的不多，维尔凯迪是第一家，很早就开始研发。电动吻合器：匀速激发，成钉和缝合效果好很多，稳定性好。手动吻合器：四步/五步激发，稳定性差一些，力量释放不均匀。电动吻合器竞争：进口强生、美敦力，国产维尔凯迪、瑞奇（瑞奇销售策略做下沉，但是电动腔镜吻合器高端产品，定位不够准），有成品的企业6-7家，但是没有国家批文，至少3年才能拿得下来，电动从二类器械变成三类了，拿证门槛也提高了。各类吻合器终端价格比较：开放式吻合器1800-2000；手动腔镜的一代二代枪3000-4000元，钉2000-4000元；电动的强生枪7000多，钉3000-4000元。吻合器医保、价格敏感性吻合器大多数省份自费，贫困、少数民族地区有纳入医保。吻合器开放性产品是红海市场，手动腔镜吻合器竞争也比较充分，强生、美敦力等在引导电动腔镜吻合器，电动腔镜吻合器是吻合器蓝海市场，国内电动腔镜吻合器比较成熟的是维尔凯迪。吻合器的使用者大多是癌症或者结节，大多数人会选择三甲医院，吻合器最大的消费市场在各省的超大三甲医院，各省的前十大医院。一般情况医生不会介绍各个项目多少钱，都是给个整体费用预算，价内收费，患者对价格敏感性不高。 国内企业对比派尔特：3-4亿销售额，国内第一。开放产品质量好，稳定性高，腔镜产品稍微技术上有欠缺。康迪：腔镜比较晚，体量没有派尔特大，被美敦力收购后，挤占腔镜市场，1-2亿。腔镜质量比派尔特好一些。逸思：高举高打，学术投入占比收入20%-30%，投入很大，主打腔镜。2亿收入，亏损5kw。瑞奇：走下坡路，质量好，价格太高，重点在做渠道下沉，去年底刚拿到电动，不知道能不能卖锝起来，跟渠道定位不符合。维尔凯迪：专注电动，去年3000-4000万，增速很快，陕西地区进了几个大医院，西京也进了，主打电动的思路不错。法兰克曼：老品牌，走下坡路，跟贝诺是一个老板，把法兰克曼当成高端，贝诺是低端，但是同一个生产线的，伤了老客户。新品牌：华森、威克、冠创，推陈出新、仿制速度很快。-开源证券