安博通：策略会纪要20200909

出席人员：董秘Q：安博通目前的定位？A：定位：客户是主流网络安全厂商。补足客户不齐全的产品线，因为行业产品非常散 Q：各种产品的占比A：安全网关占70%，安全管理在提升，占18%，与云安全（载体是通用服务器），安全管理：策略、流量、态势感知平台。有部分直接对接终端客户的。也有渠道队伍在建设，金融、运营商、央企已有20多个客户了，主要是直销。安全管理：在高速增长；纯软件，毛利率90%+ Q：和客户产品重叠？A：网关：下一代防火墙、安全审计、IPS。更多给客户补足产品线 Q：行业动态更新A：Q1疫情影响大，逐步恢复，目前压力在供货，华为一个月下了4800万 Q：目前的订单情况A：我们订单交付周期相对较短：1~3个月Q：关于信创的订单 A：上半年已拿到2000万信创订单 Q：信创的安全产品与PC的比例？A：1:5偏高，1:10可能都高 Q：护网的情况A：我们不会亲自下场 Q：态势感知的的情况A：硬拼拼不过。，我们是技术见长，e.g. 策略产品：我们是行业首家做出来的。 把网络拓扑和访问路径能呈现出来，流量全回溯产品 Q：公司未来的成长逻辑A：行业增长 + 客户增长 + 安全管理 + 新产品。-安信证券