安恒信息：策略会纪要20200909

出席者：产品总裁Q：云的战略A：现在多云是我们一个方向，不同云价格也有很大差异。Q：零信任？A：·我们希望结合在一个云平台上，一个大脑，一个平台，加不同的网元。零信任字还是一个理念。Q：多云？A：每个云都做了产品接口。多云市场厂家已经有蛮多的，但主要痛点是，如果仅仅是多云管理，用户的需求是没有完全覆盖的。Q：服务收入？A：上半年服务收入占比30%多，去年20%多。主要上半年硬件收入受了疫情影响。Q：我们做的安全服务中心，跟启明对比？A：没有自动化之前，每台设备都需要人盯着，还得需要一定能力。现在我们就是把安全能力集收，降低人员消耗的成本。Q：APT的特定攻击对象输出？A：目前的计划应该有区域中心的趋势。Q：服务的占比A：服务占比的比例会越来越高。产品+服务的形式，改善用户感受，提高用户粘性。Q：我们的核心竞争力？A：安恒本身就不是定位成传统的网安公司，所以我们第一个关注的就是应用安全问题。大数据安全问题，新兴的应用以后，百花齐放。这里面出现的问题频率非常高。未来趋势上，大数据安全，云安全，围绕数据为核心有很多新的机会。这些会该改变原来的安全的方式，可能看不到VPN，防火墙，极简化。单不变的是数据依然是最重要的资产。安恒也是坚定的走这个道路。Q：公有云大厂他们自带安全问题？A：A公司的云安全管理不了B的云，需要一个统一的多云安全平台。此外，公有云安全不是精细的，他是很粗的。同时，有两个运维审计，数据库审计，这些不能让云厂商做，所以最后我们适合做的模式，Q：安全咨询？A：我们做了很多标准进去，前期规划标准一般是以合规为目标的，比如等保。我发现很多二客户在迁云之前，他的IT规划其实都没有太想好。这方面我们会跟很多合作伙伴联合。其实很多客户要补的课还有很多。这对安全公司的确是一个挑战。 Q：数据的估值？A：数据安全法很快会出来。以前数据放在数据中心就可以了，但大数据时代是数据的互换，只不过现在这个安全法律等还没出来。这方面的需求已经非常显性了，这个迸发的价值是双方交换数据，都可以有很大获利，也值得为此付高的费用。Q：订单情况？A：还是高速增长预期，服务化占比大概20%。-安信证券