二三线城市年轻人的消费习惯和特性非常有本土辨识度,整体呈现出稳健务实、兼顾悦己与家庭、偏好线下烟火气的鲜明特点:
- 消费节奏偏稳健,性价比与品质升级并行
新一线与二线城市的年轻人消费频次集中在2-4次的中等区间,整体消费习惯偏稳健;三线城市年轻人的消费节奏则呈现两极分化,既有以2次为基础的刚需消费群体,也有不少持续性消费的活跃群体 【7】 。大家对200-500元的中坚品质消费区间接受度极高,既看重高性价比,也有着明确的品质升级诉求,百元以下的高性价比基础消费在下沉市场也依然很受欢迎 【7】 。
- 享乐型消费占比突出,经济压力小是核心支撑
三线及以下城市的享乐型消费用户占比达到20.0%,显著高于一二线城市的同类型群体。这类年轻人大多没有过重的车贷、房贷和育儿负担,闲暇时间更充裕,有充足的条件支撑自己发展享乐类的消费爱好 【5】 。
- 日常线上行为偏好明确,线上消费活跃度有自身特点
日常休闲里,二三线年轻人比一线城市群体更偏爱刷短视频/直播和阅读,线上消费的活跃度稍低于一线城市年轻人 【1】 。二手消费的接受度也在稳步提升,超八成年轻人都有购买二手商品的经历,只是购买频率略低于一线城市群体 【2】 。
- 线下消费偏爱烟火气场景,消费结构偏向家庭相关
和高线城市年轻人习惯线上采购生鲜、半成品的快节奏模式不同,二三线城市年轻人逛购物中心时,核心消费品类集中在餐饮、儿童类和超市类,尤其喜欢融合了现场制作、美食体验的本土特色商超,更愿意在充满烟火气的线下场所消费 【8】 。
- 消费观念更理性务实,成就感诉求偏温和
二三线城市年轻人的计划消费占比不低,整体消费态度偏向理性有规划,不会盲目跟风透支消费 【5】 。和高线城市年轻人更看重职业晋升、技能提升带来的成就感不同,三线城市年轻人的成就感需求整体更低,消费选择也更偏向贴合自己的日常实际需求,很少为了“社交人设”过度溢价买单 【6】 。