兴盛优选

我从发展历程、经营表现、优劣势几个维度给你梳理下兴盛优选的相关情况哦：

一、发展历程

兴盛优选的发展是逐步迭代摸索出社区团购成熟模式的：

1. 门店自配送阶段（2014-2015.6）：消费者线上下单，由门店老板送货上门
2. 网仓阶段（2015.8-2016.1）：主打生鲜水果品类，公司投入2000多万搭建配送团队，社区团购模式雏形初现
3. 配送站阶段（2016.1-2016.8）：上线“阿必达”下单系统，新模式复制推行到62家门店，日订单量从2000单攀升至20000单
4. 预售+自提阶段（2016.8-2017.10）：预售商品和门店原有商品形成互补不会产生竞争，自提模式还能帮线下门店引流
5. 社区团购模式正式形成阶段（2017.10至今） 【1】

二、融资情况

2018年到2021年期间兴盛优选完成了多轮融资，累计融资规模超40亿元，投资方包含腾讯、红杉资本中国、京东、淡马锡等知名机构，其中2021年2月的D轮融资金额达到30亿元，是其发展过程中金额最高的一轮融资 【5】 。

三、核心优势

1. 物流和供应链体系完善：在湖南市场已经打通了供应商、中心仓、网格仓、服务站、团点全链路，解决了农村电商最后一公里的配送难题 【3】
2. 预售自提模式兼顾品质与成本：通过预售+自提的模式运营，既可以保障生鲜产品的品质，满足消费者低价优质的购物需求，还能大幅降低库存损耗，提升销量 【3】
3. 用户获取成本低：依靠裂变的方式拉新，大幅减少平台推广营销的支出，能留出更多利润空间形成价格优势，顺利抢占社区团购市场 【3】

四、现存短板

1. 线上运营经验薄弱：和互联网巨头成熟的补贴营销、分享拉新玩法相比差距明显，后续失去新融资支撑后，只能放弃补贴策略、缩减业务规模
2. 模式单一、用户黏性不足：本身主营业务是线下连锁便利店，在社区团购赛道里用户留存难度高，线上转化的用户也没有其他额外的引流变现方式，维持用户活跃还需要额外投入成本
3. 区域发展不均衡：湖南本地优势非常突出，但全国其他区域的市场反馈一般，绝大多数订单仍然集中在最初扎根的四个省份里 【3】

五、运营品类参考

从2022年武汉兴盛优选年货节的满减券设置来看，它的覆盖品类非常丰富，包含生鲜蔬果、冷冻冷藏食品、母婴用品、日用百货、服饰家纺、花卉绿植、新年用品等多个大类，能满足消费者节日期间的多元采购需求 【4】 。