诺普信机构调研纪要

诺普信是一家国家级高新技术企业，专注于植物保护及品质农业产业链经营，已形成“农资研产销、农业综合服务与特色作物产业链”三大战略业务格局。公司通过高品质农药制剂、植物营养等产品满足市场需求，打造区域性领先的农业综合服务平台，并创新建立“公司+政府+农户(合作社)+合作伙伴”的产业园发展模式。公司成立“特色作物产业科技研究院”、“致良知农学院”等机构，推动产业科技示范园模式落地。

2026年9月3日，公司董事会秘书莫谋钧就相关问题进行了解答：

1. 厄尔尼诺影响下，南美蓝莓产量预计下降，进口高峰延后至12月，为国内市场留出更充裕的出货窗口。云南产区气候稳定，设施化种植模式抵御异常天气能力强。
2. 新产季蓝莓产量预计同比增长，价格与去年同期持平，主要支撑来自产季提前、进口高峰后移、大果比例提升与口感改善。成本端通过采摘、加工及人效管理降本，多重因素支撑盈利能力。
3. KA渠道蓝莓定价以年度框架协议为基础，采用双周或月度定价；经销商周度定价；产地直销日定价。公司市场占比提升将增强行业定价影响力。
4. 国内冬春季鲜食蓝莓主要来自云南产区，本产季产量预计增长。云南以外产区夏秋季上市，品质与云南存在差异。本产季出货节奏重心前置，尾部产量占比降低，整体结构优化。
5. 公司在云南已流转土地约7万亩，资产负债率随经营性现金流改善预计将优化，财务结构趋于良性。
6. 新产季KA渠道销售占比预计继续提升，出口规划开放，叠加老挝基地产出，海外供给规模同比明显增长。蓝莓已覆盖20余个国家和地区，东南亚市场是出口重点发力区域。
7. 上半年农药制剂业务受原药价格上涨影响，毛利率下降，全年利润规模预计在周期波动区间内运行。
8. 田田圈业务持续收缩，剩余11家主体投资规模较小，公司将推进优化处置，进一步压缩非核心业务规模。
9. 公司不再新增投资火龙果，重点优化内部经营和成本管控，探索与蓝莓渠道协同。果汁业务以代工为主，生鲜鲜食为主航道，目前体量较小，销售路径正尝试与蓝莓渠道并轨。